除了承包電臺(tái)的廣告公司遇到困難，代理電臺(tái)的廣告公司同樣面臨利潤(rùn)嚴(yán)重下滑的問(wèn)題。雖然廣播電臺(tái)廣告上播量在減少，但廣告的價(jià)格卻一直在上升，代理公司的媒體資源購(gòu)買(mǎi)成本不斷提高，客戶開(kāi)發(fā)成本也在提高，代理廣播的利潤(rùn)明顯減少，代理公司代理廣播的興趣下降，廣播廣告的市場(chǎng)銷(xiāo)售力由此必然下降。
我們知道最大的危險(xiǎn)是看不到的危險(xiǎn)。綜上看來(lái)，廣播廣告面臨的下行危機(jī)被廣告承包、代理履約周期暫時(shí)隱藏。在行業(yè)下行風(fēng)險(xiǎn)中，更大的風(fēng)險(xiǎn)將來(lái)自于因?yàn)殡娕_(tái)普遍采用承包和代理經(jīng)營(yíng)，電臺(tái)自營(yíng)銷(xiāo)售力弱化或喪失。未來(lái)承包公司因盈利減少，在承包到期日必將提出苛刻的續(xù)約條件，代理公司將因利潤(rùn)太薄紛紛離場(chǎng)，這將使委托經(jīng)營(yíng)的電臺(tái)和頻率在新的經(jīng)營(yíng)年度面臨艱難的局面。
事實(shí)上這樣的危機(jī)已經(jīng)在我們身邊發(fā)生了。2015年1月正在廣播人為2014年度行業(yè)實(shí)現(xiàn)了10.6%的增長(zhǎng)而感到興奮的時(shí)候，當(dāng)月開(kāi)始廣播廣告收入即從高增長(zhǎng)轉(zhuǎn)瞬變?yōu)橥认碌D(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在1月，似乎印證了“是廣告承包商一定程度上托住了廣播廣告行業(yè)增長(zhǎng)”的猜測(cè)。
面對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的下行特別是被承包電臺(tái)合同到期日帶來(lái)的危機(jī)，電臺(tái)需要從以下一個(gè)方面抓緊工作：1、加速節(jié)目創(chuàng)新，有效聚集受眾、激活受眾、提高受眾忠誠(chéng)度；2、用大數(shù)據(jù)管理和價(jià)格管理模型調(diào)整、優(yōu)化頻率廣告價(jià)格，提高頻率廣告播出飽和度；3、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)媒體融合創(chuàng)新廣播廣告產(chǎn)品；4、積極開(kāi)發(fā)以“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”廣告為代表的新型廣告客戶市場(chǎng)；,5、大力推廣、創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，利用事件、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)贏利；6、用數(shù)據(jù)化思維做好醫(yī)藥專(zhuān)題廣告轉(zhuǎn)型，避免簡(jiǎn)單的“一刀切”或違規(guī)播出的冒險(xiǎn)行為；7、加速電臺(tái)自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和銷(xiāo)售力的培養(yǎng)；8，提前或盡早開(kāi)始和廣告承包商的下一年度或下一周期委托經(jīng)營(yíng)招標(biāo)或談判工作，在時(shí)間上爭(zhēng)取主動(dòng)。
總結(jié)——加速?gòu)V告創(chuàng)新，重拾經(jīng)營(yíng)信心
在目前相對(duì)較好的收入背景下，傳統(tǒng)廣播行業(yè)必須加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，重視行業(yè)上播量下降但收入平穩(wěn)這一現(xiàn)象中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，充分利用收入暫時(shí)穩(wěn)定的這個(gè)時(shí)間窗口，加速節(jié)目創(chuàng)新和廣告經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略角度做好過(guò)冬的準(zhǔn)備。
在看過(guò)上面的分析之后可以看到，廣播廣告行業(yè)在未來(lái)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹?br>
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