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　　在如今這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，市面上超過(guò)1000家公司試圖銷(xiāo)售超過(guò)40種不同類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，所以營(yíng)銷(xiāo)人員最常見(jiàn)的用來(lái)描述自己的詞是“不堪重負(fù)”。

　　事實(shí)上，根據(jù)我對(duì)351家B2B公司的調(diào)查，除了軟件公司，其他行業(yè)的公司采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的比率非常低：通常9家公司只有2家購(gòu)買(mǎi)使用。

　　相比于投入，這是極大的浪費(fèi)。許多營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)采用這些工具后，獲得了極好的回報(bào)率；然而，在此之前，他們首先必須說(shuō)服上級(jí)對(duì)此進(jìn)行投資。為了幫助他們，我建議了如下的營(yíng)銷(xiāo)工具包：即每家公司都必須掌握的7種市場(chǎng)推廣工具，這些工具可以最低限度的幫助增加市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)及收入。

　　這些工具都是有效的在線直銷(xiāo)軟件。通常來(lái)說(shuō)，直接營(yíng)銷(xiāo)取得成功的最重要的兩個(gè)因素包括：一，與對(duì)的受眾溝通，二，傳遞有價(jià)值并且可執(zhí)行的信息。幾十年來(lái)，從事直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員不斷評(píng)估及優(yōu)化結(jié)果，在某種程度上，甚至得到了大衛(wèi).奧美的青睞。在我準(zhǔn)備的工具包中，您將看到這些營(yíng)銷(xiāo)工具如何幫助您在正確的時(shí)間，向正確的受眾傳遞正確的信息。

　　以下是我為今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備的7種有效的營(yíng)銷(xiāo)工具：

　　1.分析：今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于渠道通路的拐點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，廣告，營(yíng)銷(xiāo)效果可以前所未有的被追溯。一個(gè)世紀(jì)之前，零售及廣告界先驅(qū)John Wanamaker說(shuō)道：“我們花在廣告上的一半開(kāi)銷(xiāo)都是浪費(fèi)的，更關(guān)鍵的是我們甚至不知道浪費(fèi)的是哪一半�！苯裉�，聰明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員解開(kāi)了這個(gè)難題。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，您的公司必須使用網(wǎng)站分析工具，并且市場(chǎng)部有人知道如何使用這些數(shù)據(jù)。

　　有效的工具：

　　迄今為止，最有效的網(wǎng)站分析工具是免費(fèi)的Google Analytics，超過(guò)80%的中小網(wǎng)站使用它進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析。這可以作為開(kāi)始，但某些時(shí)候你也需要尋找一些付費(fèi)軟件或其他的企業(yè)分析工具，如Adobe Analytics。請(qǐng)注意這些工具也有他們各自的分析平臺(tái)。

　　2.轉(zhuǎn)換優(yōu)化：轉(zhuǎn)換優(yōu)化是一種使網(wǎng)站的訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)盡可能多的做你希望他做的事，通常這包括填寫(xiě)一份表格，從而獲得他們的電子郵件地址。據(jù)調(diào)查，只有3%的在線廣告訪問(wèn)者會(huì)填寫(xiě)網(wǎng)站的在線表格，這樣轉(zhuǎn)換優(yōu)化率可以達(dá)到大概6%。憑借優(yōu)秀的辦公室人員或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件，某些企業(yè)已經(jīng)獲得了比這高的轉(zhuǎn)化率；在我的個(gè)人網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率是33%。如果你希望吸引盡可能多的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，你需要努力提高這種轉(zhuǎn)換率。

　　有效的工具：

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