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　　2015年“雙十一”終于近在眼前，11月10日午夜鐘聲一響，全年最大的消費(fèi)熱點(diǎn)便會(huì)應(yīng)聲迸發(fā)。巨大的流量不僅考驗(yàn)著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的承載能力，更是賣家的天王山。去年僅雙十一一天，天貓商城就制造了高達(dá)571億人民幣的銷售奇跡，一些店鋪單天銷售額更是高達(dá)全年總額的90%。蛋糕之大，無人不為之側(cè)目，但商家又如何能夠直擊目標(biāo)客戶，占取更多的份額?

　　在廣告鋪天蓋地的今天，注意力已經(jīng)成為稀缺品，人們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)將目光投向何處、將鼠標(biāo)點(diǎn)向何處，正與商業(yè)利益發(fā)生著越來越深刻的聯(lián)系。如何占據(jù)有限的注意力資源，成為了眾商家最為頭痛的問題。

　　解決這個(gè)問題無非使用兩種手段：加大廣告投放力度和提高廣告投放效率。前者在市場(chǎng)未成熟時(shí)期立竿見影，但在白熱化競爭階段，市場(chǎng)份額向少數(shù)寡頭聚集，這種方法的效率急轉(zhuǎn)直下，只能白白將人力、物力、財(cái)力消耗在競爭中。

　　日益膨脹的營銷成本、媒體數(shù)量的爆炸都使提高營銷效率成為了各商家的頭等要?jiǎng)?wù)。代表著以智取勝的大數(shù)據(jù)營銷便是在這種時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，一時(shí)間各式大數(shù)據(jù)營銷令人眼花繚亂。大數(shù)據(jù)營銷的領(lǐng)軍者之一Amazon便是在其站內(nèi)設(shè)置推薦引擎，從而追蹤每一個(gè)訪客的站內(nèi)訪問行為，再據(jù)此構(gòu)建模型，預(yù)測(cè)訪客可能感興趣的商品，將其推送到訪客正在瀏覽的站內(nèi)頁面，從而吸引訪客點(diǎn)擊購買。這一系統(tǒng)為亞馬遜提供了35%的銷售量，效率大增。

　　近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)資源的整合發(fā)展，大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)得到廣泛應(yīng)用。尤其像在雙十一這樣的消費(fèi)熱點(diǎn)爆發(fā)時(shí)，龐大的流量和極高的轉(zhuǎn)化率令眾商家不惜重金也要購買高效的DSP(需求方平臺(tái))服務(wù)。廣告主們可以通過DSP平臺(tái)使用RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))購買媒體庫中自己所需的廣告資源，精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)受眾。

　　智子云提出過這樣一個(gè)公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。以以往經(jīng)驗(yàn)來看，雙十一當(dāng)天網(wǎng)民購物熱情近乎狂熱，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于日常。這就意味著流量直接決定著銷售額的多少。

　　淘寶天貓商城的店鋪流量來源按從多到少排列有收藏購物車、淘寶客、Mallist、會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)、優(yōu)惠券和主搜引導(dǎo)等。其中除去購物車，以淘寶客為代表的淘外流量占了雙11流量的30%。這部分流量可操控性高，從而成為了商家競爭最為激烈的流量來源。如何布局雙十一當(dāng)天及前期的淘外流量成為了制勝關(guān)鍵。

　　智子云總結(jié)了過往的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律提出：布局淘外流量，需提前7至10天準(zhǔn)備，在網(wǎng)購相關(guān)媒體、電商資訊媒體和綜合媒體上投放PC端banner廣告和移動(dòng)APP廣告。在分配流量時(shí)當(dāng)注意將50%的流量留給雙十一當(dāng)天，其余則放在節(jié)前作為鋪墊。