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　　對于廣告行業(yè)的人士們來說，最近都在思考一個問題：廣告為什么沒人來看？其實(shí)這是主要是因?yàn)闀r代在變化。

　　以前廣告的載體少，我們只在乎廣告本身，那么現(xiàn)在到處都是廣告，你還能墨守成規(guī)嗎？我們越來越發(fā)現(xiàn)大家都處于一個場景的時代。因?yàn)楝F(xiàn)在用戶更在乎體驗(yàn)，于是，場景誕生了。

　　先說觀點(diǎn)：

　　廣告的場景革命從節(jié)點(diǎn)論到場景論，從只關(guān)注本身價值，到關(guān)注用戶體驗(yàn)。

　　我們以前的廣告是什么？

　　節(jié)點(diǎn)論，這個節(jié)點(diǎn)到我的樓盤推高層產(chǎn)了，我開始一輪廣告，全是統(tǒng)一主視覺，統(tǒng)一文案。為了什么，客戶能在一段時間內(nèi)記住我們要推的產(chǎn)品。我只能說，你們太幼稚啦。除了少數(shù)很關(guān)注你的鐵粉，其他客戶才懶得理你呢。譬如你關(guān)注過最近推出了一款新型的車？肯定沒有，不用想了。你就是房地產(chǎn)行業(yè)的人，你是做房地產(chǎn)，你可能會知道最近好屋中國和無憂我房合作了而已。有人說了，這不是正好嗎？不買車的我不需要他知道。那是營銷論，不是廣告論。營銷論就是結(jié)果導(dǎo)向賣了多少套，但是廣告論，是擴(kuò)大他的傳播價值，在特定人群中，傳播的人越多，越有價值。你的廣告越有穿透性，越有效果。

　　節(jié)點(diǎn)論就只是依照自己的時間節(jié)點(diǎn)做廣告，至于客戶會不會看到，會不會記住�？康氖峭斗徘�道。那么當(dāng)大家在苦思傳統(tǒng)投放渠道是不是沒有用的時候，又為什么沒想想是不是內(nèi)容沒有做好。一個好內(nèi)容的廣告需要什么呢？需要的是場景。

　　那么，場景論是個什么鬼呢？

　　場景論，第一是廣告所處的場景，其實(shí)，廣告打在哪并不重要，客戶在哪看到你的廣告才重要。就是你在哪個場景看到這個廣告。那么廣告所營造的場景感，第二是廣告所營造的場景，就看完這個廣告，我想到的是怎樣的一個畫面。第三是這兩個場景之間能否讓你自然過渡，從所處場景進(jìn)入廣告的場景中，然后記住廣告。

　　從現(xiàn)實(shí)場景到虛擬場景，這個聽起來像盜夢空間。廣告不就是干這個事兒嘛，編織一個夢。

　　同樣的一句話在不同場景里面意義是不一樣的�！皝硪泊掖遥�去也匆匆”本來是一句歌詞，放在KTV的宣傳單，我們知道它代表歌詞，放在廁所里呢，大家都見過，提醒大家要沖水。那么，有一天杜蕾斯用了，“來也匆匆，去也匆匆，安全第一”。所以，在不同場景下，他的意義不同了，因?yàn)槲覀兯�處的場景決定了我們會把廣告語往哪想。

　　舉個例子，以前做DM廣告，不管投放哪，都按照我的節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一廣告來。但是場景論的時代區(qū)別很多。同樣是DM廣告，你在小區(qū)里發(fā)，和你在停車場發(fā)，你在購物商城發(fā)完全是不同的場景。廣告需要做三種。我給你們舉個例子。