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　　在阿里巴巴收購(gòu)優(yōu)酷土豆之前，身為視頻行業(yè)三強(qiáng)的優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、騰訊視頻的合并問(wèn)題就屢屢被人提起。

　　但最近響巢看看（原迅雷看看）首席運(yùn)營(yíng)官樊旭文提出一個(gè)觀點(diǎn)，“流量不是衡量視頻廣告價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn)”。

　　優(yōu)酷土豆終于被阿里巴巴全資收購(gòu)，而在此前，即便貴為行業(yè)三強(qiáng)，優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、騰訊視頻的合并問(wèn)題也屢屢被人提及。這種抱團(tuán)邏輯背后實(shí)際上是業(yè)界對(duì)視頻生存境地特別是盈利能力的焦灼。

　　困難背后是技術(shù)問(wèn)題，常年擺在視頻網(wǎng)站面前的一大命題就是“流量如何轉(zhuǎn)化為收入”，最直接的指標(biāo)就是廣告，似乎流量大必然意味著廣告價(jià)值大，也就給外界一個(gè)憧憬：早晚能盈利。

　　但最近響巢看看（原迅雷看看）首席運(yùn)營(yíng)官樊旭文提出一個(gè)觀點(diǎn)，“流量不是衡量視頻廣告價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)原湖南衛(wèi)視廣告部主任的觀點(diǎn)有點(diǎn)意思，也許他電視人出身更能審視互聯(lián)網(wǎng)視頻的生存難題。

　　樊旭文的看法是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的媒體思維與傳統(tǒng)媒體基本一致。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)視頻為適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分需要，為盡可能多地占有用戶，運(yùn)營(yíng)上將從以搶錢(qián)為出發(fā)點(diǎn)變?yōu)橐該屓藶槌霭l(fā)點(diǎn)，由競(jìng)爭(zhēng)廣告端向競(jìng)爭(zhēng)用戶端轉(zhuǎn)化。

　　這看起來(lái)也屬于泛泛之談，但在筆者看來(lái)，樊旭文指的是，視頻網(wǎng)站應(yīng)該從垂直經(jīng)營(yíng)緯度篩選優(yōu)質(zhì)流量，大而全但不聚焦的全平臺(tái)流量模式實(shí)際上很難從單位面積內(nèi)提升廣告價(jià)值，甚至有可能找不到愿意為之付費(fèi)的人群。

　　從視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，廣告主也對(duì)視頻營(yíng)銷提出了“傳播更精準(zhǔn)，更細(xì)化，指向性更強(qiáng)，匹配度更高”的要求。品牌主開(kāi)始介入內(nèi)容生產(chǎn)，與視頻網(wǎng)站“共同創(chuàng)作”，理念的深度植入逐漸成為主流玩法。

　　這豈不意味著，廣告主是狡猾的，他更愿意去主導(dǎo)流量而不是被流量主導(dǎo)。比如過(guò)往某部熱門(mén)電視劇被網(wǎng)民熱捧，那么廣告主是看到流量才會(huì)想起來(lái)去追逐廣告位置，但這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)“供需矛盾”：優(yōu)質(zhì)廣告位有限，視頻網(wǎng)站漫天要價(jià)……但其實(shí)無(wú)論視頻網(wǎng)站還是廣告主都錯(cuò)過(guò)了提前勾兌早早策劃的最佳時(shí)機(jī)。

　　視頻網(wǎng)站主要播出電視劇，但應(yīng)該模仿電影圈越來(lái)越流行的廣告植入模式，只不過(guò)不要生硬，應(yīng)當(dāng)有技巧，甚至也不是簡(jiǎn)單的“把劇中某個(gè)道具換成某個(gè)公司產(chǎn)品”。

　　這就要求視頻網(wǎng)站和廣告主要“累一點(diǎn)苦一點(diǎn)，但格調(diào)可以高一點(diǎn)”，擯棄以往簡(jiǎn)單粗暴的“花錢(qián)買(mǎi)廣告位，哪管用戶不樂(lè)意”模式，在某部劇集開(kāi)始制作的第一天就開(kāi)始探討營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　當(dāng)視頻廣告不再以流量作為惟一價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案使廣告有效觸達(dá)率更高，能促進(jìn)形成用戶和廣告主的專享視頻，最大化廣告營(yíng)銷的價(jià)值。