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　　BAT巨頭們商業(yè)開(kāi)放靠的是流量與平臺(tái)規(guī)模，微信的商業(yè)開(kāi)放已經(jīng)帶給了第三方可觀的紅利，那么像微博這樣已經(jīng)具備用戶存量基礎(chǔ)的社交媒體，其商業(yè)開(kāi)放靠什么？培養(yǎng)關(guān)系價(jià)值，挖掘公開(kāi)屬性社交大數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)，打出“高曝光+高價(jià)值關(guān)系”的組合拳，才是眼下要做的正經(jīng)事。

　　微博已經(jīng)開(kāi)始重視培養(yǎng)其平臺(tái)上的高價(jià)值關(guān)系，為其商業(yè)生態(tài)的發(fā)展鋪平道路。微博作為社交媒體，不同于微信，其海量公開(kāi)屬性的數(shù)據(jù)，對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷指導(dǎo)作用巨大，這是基礎(chǔ)；粉絲頭條等廣告產(chǎn)品以及紅包卡券等商業(yè)工具對(duì)服務(wù)進(jìn)行高曝光，這是輔助；用輕應(yīng)用、微博支付、粉絲服務(wù)平臺(tái)建立完整的服務(wù)接入框架，整合輸出能力幫助企業(yè)在微博上搭建服務(wù)，和用戶構(gòu)建高價(jià)值關(guān)系，這才是核心。前段時(shí)間微博與全球權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司Socialbakers的合作便是基于商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)的數(shù)據(jù)接口，幫助企業(yè)用戶更好的量化分析他們的微博營(yíng)銷效果。

　　在商業(yè)化產(chǎn)品方面，隨著信息流廣告日趨成為企業(yè)重視的領(lǐng)域，中小企業(yè)及自助廣告業(yè)務(wù)的三季度營(yíng)收保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，收入同比增幅189%，環(huán)比31%，客戶數(shù)量達(dá)到49.4萬(wàn)；而品牌廣告方面，未來(lái)是微博重點(diǎn)發(fā)力的一環(huán)。得益于與各大電視臺(tái) 、綜藝節(jié)目合作的持續(xù)深入，微博進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)于品牌客戶的吸引力，成為廣告主活動(dòng)營(yíng)銷的首選平臺(tái)，三季度微博來(lái)自品牌客戶的收入與前兩個(gè)季度相比增幅明顯加快。正如CEO王高飛在分析師會(huì)議上所說(shuō)，后續(xù)微博將會(huì)加大在媒介廣告方面的力度，一方面拓展品牌客戶規(guī)模的投入，同時(shí)在廣告產(chǎn)品上，將推出精準(zhǔn)品牌廣告、應(yīng)用廣告，以及視頻廣告。

　　值得注意的是，微博來(lái)自阿里外的廣告營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了同比翻倍的增長(zhǎng)。

　　在我們談存量變革的時(shí)候，除了存量的釋放，變革在于微博近年以來(lái)策略的調(diào)整，移動(dòng)化、垂直化、渠道下沉、多媒體等策略似乎證明著一件事——微博除了完成用戶的積累，如今真正步入到如何提升用戶和客戶服務(wù)的階段。作為最大的社交媒體平臺(tái)，微博可以充分挖掘其在內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)據(jù)挖掘、分享傳播等環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)供需兩端同時(shí)發(fā)揮影響。而總的來(lái)看，信息消費(fèi)的效率、活躍用戶的量級(jí)、商業(yè)化變現(xiàn)的能力是三大關(guān)鍵，這三方面又是互相促進(jìn)，形成一個(gè)正向的產(chǎn)品生態(tài)。

　　結(jié)語(yǔ)：想起一個(gè)挺熱的話題，有人說(shuō)微博已經(jīng)越來(lái)越像一個(gè)廣告平臺(tái)，時(shí)下廣告收入比例不到85%，反觀Facebook第三季度營(yíng)收45.01億美元，來(lái)自廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收42.99億美元；Twitter第三季度營(yíng)收為5.69億美元，廣告營(yíng)收為5.13億美元，兩者的廣告收入比都超過(guò)90%。兩家社交巨頭都不并介意被稱為廣告平臺(tái)，扎克伯格還表示Facebook平臺(tái)有很多中國(guó)廣告商。其實(shí)微博廣告營(yíng)收越來(lái)越高也不是一件壞事，只有存量的基礎(chǔ)到了一個(gè)階段，廣告主們才會(huì)青睞你，賺錢的生意，就一定是壞事么？