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　　不再做渠道，生態(tài)閉環(huán)才是王道

　　廣告平臺(tái)過(guò)去最核心價(jià)值是什么?是流量導(dǎo)入，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是入口，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)是渠道。流量導(dǎo)入給廣告主之后，這個(gè)流量跟平臺(tái)就沒(méi)什么關(guān)系了。如果廣告主找到了更廉價(jià)的渠道，抑或自身具有了流量獲取能力，廣告平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)直線下滑，看看許多沒(méi)落的廣告平臺(tái)所走過(guò)的路就知道了。

　　廣告平臺(tái)們不會(huì)沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以有些嘗試，例如一些地方報(bào)紙會(huì)開(kāi)旅行社，甚至賣(mài)有機(jī)蔬菜，再比如一些電視臺(tái)還有自己的電視購(gòu)物商城，不過(guò)都只是嘗試，未能成為核心營(yíng)收模式。

　　或許是基于這一理解，微博2016年廣告戰(zhàn)略提了一個(gè)廣告生態(tài)閉環(huán)的概念。在各大巨頭都在提生態(tài)的時(shí)候，大家對(duì)生態(tài)反而有些難名其狀的感覺(jué)。微博如何把廣告做成生態(tài)呢?其實(shí)不難理解。

　　微博是自媒體粉絲平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)營(yíng)和信息發(fā)布，很多企業(yè)自發(fā)地在微博搞抽獎(jiǎng)，在微博發(fā)布重大事件公告，就體現(xiàn)了這些價(jià)值。微博是公開(kāi)信息發(fā)布平臺(tái)，這是其初心，基于此可以連接企業(yè)與用戶，微博在這個(gè)基礎(chǔ)上提供的廣告平臺(tái)其實(shí)算是面向企業(yè)的增值服務(wù)。

　　微博是客服會(huì)員系統(tǒng)，企業(yè)微博可通過(guò)問(wèn)答等功能做好服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)潛在用戶獲取和存量用戶管理。微博還具有輿情監(jiān)測(cè)功能，企業(yè)可以通過(guò)關(guān)鍵字監(jiān)測(cè)等方式了解輿情，甚至分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，微博可以為這些需求提供一些定制化的工具或者第三方插件。

　　微博是數(shù)據(jù)提供商，它可以在確保用戶隱私的情況下將數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果提供給廣告主，具體體現(xiàn)在微博指數(shù)等數(shù)據(jù)化產(chǎn)品上。微博還會(huì)將其大數(shù)據(jù)開(kāi)放出去，與合作伙伴進(jìn)共享數(shù)據(jù)，幫助廣告主更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，與socialbakers合作的微博營(yíng)銷(xiāo)分析產(chǎn)品上線至今，已經(jīng)有30多萬(wàn)家企業(yè)使用。微博擁有數(shù)據(jù)平臺(tái)，憑借號(hào)召力邀請(qǐng)有能力的第三方來(lái)挖掘，一起為廣告主創(chuàng)造價(jià)值。

　　在基礎(chǔ)體系構(gòu)建上，微博擁有廣告流通能力：如果社會(huì)化廣告不具有『病毒營(yíng)銷(xiāo)』能力不叫社會(huì)化，如果內(nèi)容廣告不具有『自己長(zhǎng)腿』能力不叫『植入廣告』，而微博可以實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)發(fā)，并可無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)下去，微信等平臺(tái)是做不到這一點(diǎn)的，因?yàn)榕笥讶�廣告是點(diǎn)對(duì)多的一級(jí)傳播。微博還擁有紅包、櫥窗、卡券等基礎(chǔ)工具，幫助廣告主開(kāi)展多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。微博已接入支付寶，可實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。

　　總之，微博不只是一個(gè)廣告信息的發(fā)布平臺(tái)，不只是連接廣告主與受眾群體的連接者，而是一個(gè)提供技術(shù)、數(shù)據(jù)、工具、廣告位、第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)，在營(yíng)銷(xiāo)之外還同時(shí)提供服務(wù)、信息發(fā)布等廣告主需要的價(jià)值服務(wù)，所以這樣來(lái)看說(shuō)微博是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)并不為過(guò)。如果一個(gè)平臺(tái)可以提供更多價(jià)值，那么它也有機(jī)會(huì)獲取更多價(jià)值，看看微博的這些布局，其實(shí)都蘊(yùn)藏著許多商業(yè)模式。筆者相信2016年會(huì)是微博商業(yè)化的大年，等著看財(cái)報(bào)吧。