國外廣告人的哀嚎：比稿不要！停！
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/12/4 11:26:06)
在前面的視頻中，我們詢問其他行業(yè)的從業(yè)人員是否愿意提供一小份免費的方案，他們是拒絕的：餐飲店長拒絕免費的食物、體能教練拒絕在不收費的情況下制定你的鍛煉計劃或是他們的知識產(chǎn)權(quán)。所以，我們廣告人憑什么提供免費的創(chuàng)意方案!正如視頻中所說："誰會同意去做不給錢的活?"唉，這答案只有我們廣告人自己知道……
此類比稿雖然能讓甲方獲得很多創(chuàng)意方案，但實際上它帶來的壞處比好處多太多了，這是因為：
1、它也許不能準確體現(xiàn)出廣告公司的創(chuàng)意品質(zhì)。比稿在我們行業(yè)變得習以為常，它通常意味著為了完成比稿，一些有才華的自由職業(yè)者被簡單地帶了進來。他們?yōu)槟切⿲嶋H應該負責此事但無暇顧及的全職廣告人完成了比稿。對于客戶來說，這意味著在比稿結(jié)束后，他們不能清晰地了解他們所選擇的團隊到底能給出怎樣的作品。
2、它可能會極大地分散注意力。廣告公司知道如何通過眼花繚亂的創(chuàng)意作品吸引客戶。但是如果你選擇這樣一家廣告公司，它是基于對創(chuàng)意概念的感性反應而不是對所有重要標準的理性評估，那么最終你很有可能并不能選到你理想中的長期搭檔。與其著迷于創(chuàng)意的性感，不如看看同樣重要的其他評價因素，比如該廣告公司在過去是否出過杰出作品。為了判斷什么是真正重要的因素，可以考慮聘請一個可信的、受人尊敬的第三方比稿咨詢師，以便幫助你瀏覽整個過程，并確保所有廣告公司是在一個公平的環(huán)境中比稿，沒有使用任何花招(比如不請自來的比稿作品)。
3、它會榨干現(xiàn)有客戶賬戶中的資源。如果我是客戶，我會傾向于不做比稿的廣告公司。比稿導致這個行業(yè)的公司為了推進新的業(yè)務機會，不斷從現(xiàn)有客戶中轉(zhuǎn)移他們的資源。現(xiàn)在來揭秘：猜猜誰將會為這一切埋單?就是你，客戶。你就是那些最終為比稿贊助的人。這是一個瘋狂的循環(huán)，最終受到傷害的還是你。
4、它會阻礙偉大創(chuàng)意的誕生。如果廣告公司為比稿投入了絕大部分時間和金錢，那么幾乎沒有公司會有膽量去推出一個驚天動力的創(chuàng)意概念，因為這在比稿中實在太冒險了。他們會看客戶過去做了些什么，了解客戶的喜好，然后提出更多類似的。但其實，類似的東西可能不是你品牌所需要的。
5、這最終對每個人的底線不利。比稿工作耗費了廣告公司成千上萬的時間成本和生產(chǎn)成本。它對客戶而言也是耗費巨大。過去七年我在Zulu工作，有一個大客戶叫了我三次，讓我接受他們的比稿簡報。令人難以置信的是，他們在那個時候叫了三家廣告公司。我告誡他們?yōu)槭裁丛谌魏螘r候比稿都不是選擇廣告公司搭檔的好方法，但我還是沒能使他們改變這個比稿過程。另一方面，我也能說出幾十個精明、世故的客戶，他們不要求比稿，并且在十年之后仍能和同樣的廣告公司合作。我發(fā)現(xiàn)了其中的關聯(lián)：要求比稿的客戶通常也是那些從來不和一家廣告公司保持長久合作的客戶--我們總是能看到這種情況。頻繁更換廣告公司花費非常昂貴。試想你為了找到一家新的公司，并讓它加速運轉(zhuǎn)花費的所有時間，而幾年后，你又不得不重蹈覆轍。對你的企業(yè)來講，難道不是在第一時間就讓他步入正軌來的更好嗎?
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