從洞察人而來，到與人互動而去，好的紅包產(chǎn)品能真正和用戶愉快玩耍，成為社交行為本身的天然載體。紅包的內(nèi)核是什么?是社交。這也解釋了為什么一角錢的紅包也常常伴隨驚喜，因為在社交人情味的催化下，人們體嘗到了在撒錢之外的走心層面。身帶社交基因的紅包，不僅得以連接海量用戶、產(chǎn)生積極互動，還讓搭載其上的社交廣告找到了在海量信息中突圍的可能。
狠狠玩次場景營銷，撒錢的金主甜頭很多
紅包是個連接器，一端是搶紅包不亦樂乎的用戶，一端是涵蓋金融、汽車、快消品、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)強強聯(lián)手的廣告主陣營——太平洋保險、長安福特、微票兒、騰訊理財通、好買財富、微眾銀行、東鵬特飲、益達、云南白藥牙膏、聯(lián)想、滴滴出行等品牌在“搖一搖”下起紅包雨，并借力紅包照片形成曝光，挖財、大眾點評、攜程、巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、哇哈哈等品牌則在QQ“刷一刷”大送福利，大戰(zhàn)過后金主們收獲如何?
根據(jù)報告數(shù)據(jù)，僅在除夕當(dāng)天，太平洋保險通過微信“搖一搖”向1.54億用戶送出了32.7億次新年問候，同時借力刷屏朋友圈的“紅包照片”觸達3900萬用戶，效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)營銷方式。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以QQ紅包為例，活動后合作企業(yè)的有提示品牌提及率甚至可高達40%以上，如大眾點評的品牌提及率為43%，理財通的品牌提及率為40%，可見，搭載紅包的品牌從受眾指間進入了受眾腦海。
討論熱度數(shù)據(jù)顯示，“微信紅包”的社交聲量持續(xù)高漲，“QQ紅包”的社交聲量在除夕和初一出現(xiàn)峰值，有用戶表示“商家和明星噱頭十足!”
互聯(lián)網(wǎng)、快消品、汽車、金融等行業(yè)的品牌紛紛在紅包營銷中嘗到了甜頭。有四成左右用戶反映，收到商家紅包之后，對品牌的好感度增加，同時有三到四成用戶表示未來的品牌購買意愿提升，這樣的效果在信息爆炸的新年營銷節(jié)點實屬不易。
廣告主們非常明白海量社交用戶資源對其意味著什么，巨大的品牌認(rèn)知好感提升空間、O2O銷售轉(zhuǎn)化、新鮮市場機遇……然而，如何觸及屏幕對面的手指、完成價值的連接?又是什么力量在支撐騰訊報告中的喜人數(shù)字呢?“場景”是個關(guān)鍵詞。
如同想追一個女孩，加入她所在的俱樂部絕對是個好主意一樣，場景營銷讓廣告主和目標(biāo)受眾沉浸在同一社交場，兩者自然邂逅產(chǎn)生互動，廣告信息自然融入，伴隨著社交行為完成觸達。如何在社交語境中完成場景營銷?騰訊社交廣告覆蓋8億+用戶，超90%的中國網(wǎng)民，DMP可達成用戶細(xì)致畫像、行業(yè)標(biāo)簽定制、完成跨屏識別，數(shù)據(jù)模塊可從基礎(chǔ)屬性、媒體環(huán)境、用戶環(huán)境、用戶行為、興趣愛好到用戶狀態(tài)等六個方面進行定向，這意味著廣告主可利用騰訊社交廣告整體解決方案，在社交場域自然觸達精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，在雙向互動中提升品牌認(rèn)知和好感，讓銷售轉(zhuǎn)化的路徑更為順暢，利用社交互動和粉絲維持更為深層的關(guān)系紐帶則意味著更為廣闊的利潤空間。
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