超碰国产成人精品区,波多野结衣被操,超碰CaoPorn91总站,国产乱乱视频

　　相信你肯定聽到過這樣的話——

　　“這個方案沒創(chuàng)意!”

　　“我們的要求就一條，要有創(chuàng)意!”

　　“創(chuàng)意!創(chuàng)意!”

　　這是一個好創(chuàng)意能變成錢的時代，為了創(chuàng)意女神，不知多少人殫精竭慮。

　　但今天要分享的這本書卻認(rèn)為，有個東西比創(chuàng)意重要得多，更值得你為之冥思苦想。

　　▼

　　先認(rèn)識一個人，菲爾·杜森伯里，廣告業(yè)的傳奇人物，世界著名廣告公司BBDO北美區(qū)的前董事長。 

　　看看他服務(wù)過的客戶

　　▼

　　通用電氣

　　百事可樂

　　聯(lián)邦快遞

　　……

　　還有他

　　美國前總統(tǒng)里根

　　這樣牛!美國總統(tǒng)都找他做廣告!

　　杜森伯里把他牛掰的秘密都寫在這本書里了

　　▼

　　什么是洞見?

　　還記得今年春節(jié)前，刷爆朋友圈的《六小齡童給百事可樂的這個猴年廣告，我給滿分!》么? 

　　“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把快樂帶回家�！�

　　故事、情懷、文案、產(chǎn)品、猴年春節(jié)，融合得非常自然，創(chuàng)意讓人眼前一亮!但書單君告訴你，這個廣告最牛的地方，還不是創(chuàng)意!

　　可樂行業(yè)領(lǐng)軍者一直是可口可樂，百事可樂是“千年老二”�？煽诳蓸芬浴罢嬲�的可樂”、“正宗貨”定位自己，它的目標(biāo)消費群體可以用一個“全”字概括，不放過任何潛在的消費者。

　　老大一副全盤通吃的架勢，老二該怎么活呢?百事心想，你定位在所有人，就等于所有人都沒有定位到!于是打出了自己的口號——

　　新一代的選擇!

　　為什么會確立這個定位?

　　1946—1964年，美國出現(xiàn)了著名的“嬰兒潮”，20世紀(jì)七八十年代，正是嬰兒潮世代長大成為社會主流之時，這群人在觀念上與上一輩不同，百事敏銳地洞察到了這一點，因勢利導(dǎo)確立了自己是“年輕人的可樂”。

　　可以說，這是百事對目標(biāo)消費者的洞見。

　　在六小齡童百事廣告的末尾，李易峰對六小齡童說：“祝您百事可樂!”你們有沒有留意到，六小齡童是怎么回復(fù)的?

　　他說：“下一個時代，就看你們了!”

　　看似隨意的一句，卻完美暗合了百事的定位!

　　不僅這一條廣告，這幾十年間所有的百事廣告創(chuàng)意都是圍繞他們的洞見來表現(xiàn)的。　 

　　所以，一個好創(chuàng)意可以帶來一條絕妙的廣告，但一個好的洞見可以催生一千個創(chuàng)意，一千條廣告。

　　明白了嗎?

　　如果洞見是“道”，創(chuàng)意就是“術(shù)”;

　　如果洞見是“戰(zhàn)略”，創(chuàng)意就是“戰(zhàn)術(shù)”;

　　如果洞見是品牌的哲學(xué)理念，創(chuàng)意就是它的形象表現(xiàn)。

　　杜森伯里這樣描述“洞見”

　　▼

　　沒有什么可以比一個洞見更能闡明一個道理，從而使你改變看待世界的方式。

　　精確苛刻、邏輯嚴(yán)密、無法反駁，這是最好的洞見所特有的屬性。

　　洞見可以以一種只言片語的形式出現(xiàn)。

　　如果你不能把洞見以一種人們可以理解的方式表達(dá)出來，那它就一文不值。

　　洞見的真正價值，它引發(fā)了一系列事件，推動你做一些其他任何人都沒在做的事。

　　所有洞見最突出的特點，是表達(dá)出某個無可爭議的真理。

　　看看BBDO思考出的洞見

　　▼

　　通用電氣：從燈泡到核反應(yīng)堆，通用電氣無所不在

　　所以洞見是：通用電氣帶來美好生活。

　　謝弗啤酒：通過分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)80%的啤酒是被20%的喝啤酒的人買走的

　　所以洞見是：謝弗，多喝幾瓶的啤酒。

　　肯德基：有雞塊、土豆泥、點心、豆子……更像是家庭烹飪

　　所以洞見是：你可以去吃快餐，也可以去吃肯德基。

　　那么，如何得到洞見?

　　洞見來自調(diào)查

　　洞見來自于信息，而調(diào)查是信息的首要來源。

　　數(shù)據(jù)分析、發(fā)放問卷這些當(dāng)然是調(diào)查。但杜森伯里說，調(diào)查的方式可以有很多種——

　　偷聽別人講話;

　　在商場購買客戶的產(chǎn)品;

　　研究對手的提案;

　　與客戶公司退休或離職的聰明人吃午飯;

　　與朋友探討;

　　……

　　調(diào)查是如此簡單，以致于稱之為調(diào)查都像是褻瀆。

　　但實際上是怎么樣的呢?

　　看下面這個栗子

　　▼

　　英國國民健康局打算推出一項大規(guī)模反吸煙計劃，目標(biāo)是年輕人，特別是十幾歲的女孩。那么，怎么構(gòu)思一項反吸煙運動的廣告?

　　強(qiáng)調(diào)吸煙有害健康?

　　年輕人可不覺得，他們沒有死亡率的概念。

　　宣稱吸煙并不酷?

　　得了吧，幾十年來電影里的抽煙鏡頭已經(jīng)成功使吸煙成了“酷”的行為。

　　開銷大?口氣難聞?室內(nèi)公共場所禁止?

　　都沒有說服力。這些只是吸煙的障礙，而不是戒煙的理由。 

　　看看BBDO倫敦公司的一位年輕女助手是怎么做的：

　　她來到購物區(qū)的一家咖啡館，坐在中間的位子上，然后偷聽鄰桌年輕姑娘們的談話——無論她們抽不抽煙。

　　她連去了5天，記下了姑娘們談話的主題和題外話：

　　學(xué)校、工作、父母、男友、俱樂部、歌手、電影、CD……

　　有一個主題逐漸凸顯了出來，它的關(guān)鍵詞特別多：衣服、發(fā)型、洗發(fā)水、潤膚乳、粉底、眼線筆、指甲油、假指甲、唇膏、減肥藥、整容……

　　好了，現(xiàn)在知道了，在年輕女孩心中，沒有什么比“她看起來是否漂亮”更重要。

　　洞見由此產(chǎn)生：抽煙會毀了你的容貌!

　　有時候，調(diào)查不需要專門的技術(shù)，除了在咖啡館坐上5天的耐心。

　　產(chǎn)生洞見與創(chuàng)意的10條指引

　　無論是否從事廣告創(chuàng)意行業(yè)，我們都需要嘗試用洞見突破難題，指引我們的行動。

　　最后，從杜森伯的建議中，書單君幫你精選出了產(chǎn)生洞見與創(chuàng)意的10條指引，希望能對你們有所幫助。

　　▼

　　1

　　讓洞見自己產(chǎn)生，而不是去制造它。

　　你不是無所不能的，要依賴其他人的創(chuàng)造力。

　　2

　　雇用比你聰明的人。

　　奧格威說得好：“如果你是10，你雇了個9，然后他再雇了個8，8再雇7，最終你們將變成一個侏儒公司�！�

　　3

　　以價值來判斷一個洞見，而不是用你的經(jīng)驗。

　　4

　　不要對意外感到意外。

　　意外有一種能力，可以超越我們平凡的想象力，激發(fā)出魔力。

　　5

　　不要和下屬競爭。

　　舒緩一下想贏的沖動，大家會報上更多冒險而大膽的作品。

　　6

　　先聽從感覺的召喚，理智放在第二位。

　　7

　　對作品表現(xiàn)出真正的嚴(yán)苛。

　　如果你做出了妥協(xié)，讓一些沒有達(dá)到完美的東西通過，你將感覺更糟。

　　8

　　做一個所有人都愿意為你干活的老板。

　　創(chuàng)意人員需要嚴(yán)厲的愛，因為他們很少愿意自我約束。

　　9

　　了解你的下屬，發(fā)揮他們的長處，并把弱點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。

　　10

　　擁有業(yè)余生活。

　　你的業(yè)余生活越豐富，你的作品就越豐富。所以，好好享受生活吧。