隨著IPO重啟，不僅一些知名的大公司謀求上市，投資者身邊經(jīng)常碰到的經(jīng)營如奶茶、泡椒鳳爪等小飲料、小食品的公司也開始行動(dòng)起來。
不看不知道，賣奶茶竟然能賣到20個(gè)億、泡椒鳳爪還能賣到9個(gè)億，可見國內(nèi)消費(fèi)力的強(qiáng)大。不過，受多重因素影響，國內(nèi)消費(fèi)力已經(jīng)開始下滑，受此影響，食品行業(yè)當(dāng)前普遍面臨增長瓶頸。
以香飄飄為例，2014年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.9億元，與2013年的21.0億元幾乎持平;而到了2015年中報(bào)，營收(約6億元)下滑則達(dá)到了8%。雖然公司銷售存在一定季節(jié)性因素，秋冬季節(jié)銷售量較大，但單從增長數(shù)字來看，營收增長的瓶頸當(dāng)前確實(shí)困擾著公司。
維持高額的廣告費(fèi)用或許是公司突破營收瓶頸的重要策略之一。2014年公司年報(bào)顯示，公司廣告費(fèi)用達(dá)到3.3億元(營收占比約16%，同比增長10%)，而同期歸母凈利潤約1.9億元，同比僅增長0.6%。對(duì)此，不禁有投資者質(zhì)疑，雖然公司花費(fèi)了較高的廣告費(fèi)用，但2014年公司的營收卻幾乎呈現(xiàn)零增長，如果相應(yīng)減少廣告費(fèi)用，或許對(duì)公司凈利潤還能有比較好的促進(jìn)作用。
那么，未來公司是否還會(huì)維持相應(yīng)的廣告策略呢?在費(fèi)用與利潤的平衡上將如何去做?為了幫助投資者更好地了解公司當(dāng)前的經(jīng)營情況，《投資者報(bào)》記者于近期向其公共郵箱發(fā)送了采訪提綱，并致電了相關(guān)負(fù)責(zé)人。電話那邊是個(gè)溫和的女性聲音，自稱是公司的證券部代表。她在與記者的溝通中表示，采訪提綱可以發(fā)送至公司指定郵箱，并于近期對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行了回復(fù)。
營收增長停滯 但市占率較高
“一年賣出10億多杯,連起來可繞地球三圈”，從香飄飄廣告語中也可以看出公司的營收數(shù)量級(jí)，而這與其高市場(chǎng)占有率密不可分。
對(duì)此，公司在回復(fù)中表示：“經(jīng)過多年的競(jìng)爭及發(fā)展，國內(nèi)杯裝奶茶市場(chǎng)經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)選擇，競(jìng)爭格局已基本穩(wěn)定�！泔h飄’、‘優(yōu)樂美’、‘香約’為國內(nèi)杯裝奶茶市場(chǎng)的主要品牌。同時(shí)，市場(chǎng)中還存在部分規(guī)模較小的市場(chǎng)參與者，其知名度較前述品牌低，靠低成本、低售價(jià)為競(jìng)爭手段占領(lǐng)部分低端市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度越來越高，大品牌市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。”
就上文提到的營收增速下滑加劇的原因，公司認(rèn)為：“從復(fù)合增長率看，2012年~2014年該數(shù)字為4.29%，總體上略有提升。由于產(chǎn)品消費(fèi)的季節(jié)性較強(qiáng)，消費(fèi)旺季與春節(jié)的時(shí)間有一定關(guān)系，上述波動(dòng)屬于經(jīng)營過程中的正常波動(dòng)，目前公司總體經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績也保持相對(duì)穩(wěn)定。2016年，公司將繼續(xù)推動(dòng)在杯裝奶茶市場(chǎng)深耕及精進(jìn)，同時(shí)做好新品的研發(fā)及推廣。”
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