廣告賣(mài)的是什么?那么廣告媒介又是賣(mài)的什么?我們很多客戶(hù)也就是我們的廣告主也在問(wèn)同樣的問(wèn)題，我們通常包括我們的廣告客戶(hù)廣告主和我們的廣告媒介行銷(xiāo)人員都把重心放在結(jié)果上，也就是我們通常所說(shuō)的廣告效果，廣告由哪些部分構(gòu)成，廣告效果究竟從何而來(lái)，廣告媒介的作用又是什么?這是我們?cè)趶V告媒介行銷(xiāo)中也要思考和解決的問(wèn)題?
我在很多地方做培訓(xùn)，我以前也在帶廣告媒介銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和管理廣告媒介銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們很多廣告媒介銷(xiāo)售人員以及我們的廣告主也在問(wèn)同樣的問(wèn)題，彭老師我們?cè)谀銈兊膹V告媒介上投放廣告后如何保證廣告效果，甚至有很多人也在講沒(méi)有廣告效果是因?yàn)閺V告媒介不行，事實(shí)真的是這樣嗎?
我請(qǐng)大家思考，在廣告效果里面，廣告媒介扮演的究竟是什么角色，廣告媒介就是決定廣告效果的唯一因素嗎?是不是還有其他原因，廣告效果的產(chǎn)生有很多因素，廣告媒介只是一個(gè)廣告載體，一個(gè)發(fā)布廣告信息的載體而已，不是說(shuō)廣告效果的好壞就完全是因?yàn)閺V告媒介，廣告媒介有他自己的因素。
所以我經(jīng)常在講，廣告是賣(mài)什么，有人說(shuō)廣告是賣(mài)效果?那么請(qǐng)問(wèn)廣告效果又是如何產(chǎn)生的?廣告的形成有很多部分，由很多要素構(gòu)成廣告，如市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作，廣告媒介的選擇和廣告投放時(shí)機(jī)以及企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量銷(xiāo)售人員營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等等。
廣告賣(mài)的是什么?廣告賣(mài)的的是受眾，廣告賣(mài)的是影響力，廣告賣(mài)的是創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作，廣告賣(mài)的是品牌，那么廣告媒介又賣(mài)的是什么?就像在成都一樣，就現(xiàn)在成都的廣告媒介市場(chǎng)而言《成都商報(bào)》賣(mài)的是發(fā)行量和影響力，<<華西都市報(bào)>>賣(mài)的是二級(jí)城市，因?yàn)椤度A西都市報(bào)》主要在川渝和四川的二級(jí)城市發(fā)行;那么《成都晚報(bào)》又買(mǎi)什么?我記得<<成都晚報(bào)>>的有一屆老總講得很正確，成都晚報(bào)在成都已經(jīng)屬于二流廣告媒介，但這個(gè)老總比較聰明，他把所有的廣告都賣(mài)給了10多家廣告公司，就包括報(bào)眉和題花廣告，他就講了我不需要花精力去管理業(yè)務(wù)員。
這10多家廣告公司的老總就是我的業(yè)務(wù)員我只要管理好他們就可以了，你像電視和電臺(tái)廣告媒介就是在賣(mài)他們的節(jié)目和主持人，如最早的湖南衛(wèi)視的<<歡樂(lè)大本營(yíng)>>和中央電視臺(tái)的<<非常6加1》.《夢(mèng)想劇場(chǎng)》和《同一首歌》《星光大道》等，李詠，畢福劍都是很好的主持人，那在我們的廣告媒介行銷(xiāo)中，都是我們向廣告客戶(hù)，廣告主銷(xiāo)售的道具或者說(shuō)這是我們中央電視臺(tái)這個(gè)廣告媒介行銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特的銷(xiāo)售說(shuō)辭 USP;還有超女和快樂(lè)男聲等的成功就是說(shuō)明是我們廣告媒介本身也在賣(mài)創(chuàng)意和思維，也叫點(diǎn)子;戶(hù)外廣告媒介賣(mài)的是什么?地段和面積也及尺寸的大小,黨報(bào)賣(mài)的是什么公信力和權(quán)威.行業(yè)廣告媒介賣(mài)行業(yè),專(zhuān)業(yè)廣告媒介買(mǎi)專(zhuān)業(yè)等;
廣告媒介行銷(xiāo)力的如何構(gòu)成，廣告媒介賣(mài)什么?廣告主購(gòu)買(mǎi)的是什么?我們就更應(yīng)該清楚了;
廣告媒介力的構(gòu)成主要由五大部分構(gòu)成：
一、是廣告主的創(chuàng)意，策劃和設(shè)計(jì)制作。
二、是廣告媒介本身的受眾和影響力。
三、是廣告媒介本身的創(chuàng)意和策劃思維以及靈感等。
四、是廣告媒介自身的廣告媒介行銷(xiāo)人員，你再有好的廣告媒介產(chǎn)品和創(chuàng)意沒(méi)有好的廣告媒介行銷(xiāo)人員也是白搭。
五、是要注意尋找適合自己的廣告主.廣告客戶(hù)，不是說(shuō)我們的廣告主要選擇廣告媒介，那么我們的廣告媒介也要選擇適合自身的廣告客戶(hù).廣告主，我經(jīng)常在講只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能共贏，優(yōu)勢(shì)資源整合才能產(chǎn)生意想不到的效果。只有自己強(qiáng)大才會(huì)獲得客戶(hù)的尊重!
所以我們只有清楚廣告媒介行銷(xiāo)賣(mài)的是什么和廣告媒介行銷(xiāo)力的構(gòu)成，才能準(zhǔn)確的把廣告媒介行銷(xiāo)出去，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，廣告媒介也面臨著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在金融危機(jī)的背景下，就更需要我們的廣告媒介行銷(xiāo)人員，去思考，去奮斗去創(chuàng)新?如何才能讓自己的廣告媒介產(chǎn)品更好更有價(jià)值更有效更高效的行銷(xiāo);請(qǐng)記住，這是我們每一位廣告媒介行銷(xiāo)人員的工作：
廣告媒介產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，包括我們的廣告形式等，如電臺(tái)廣告，我們?cè)谀壳敖?jīng)營(yíng)的電臺(tái)廣告媒介中，我們就做了很多創(chuàng)新，如市場(chǎng)細(xì)分，類(lèi)型化經(jīng)典流行音樂(lè)電臺(tái)，報(bào)時(shí)提前一分鐘。時(shí)時(shí)一分鐘,事事好輕松;廣告也可以做到一分鐘，也可以分成什么什么篇寫(xiě)成一篇篇精美的散文，文案是專(zhuān)業(yè)電臺(tái)的靈魂。
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