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　　什么方法有用？和你的客戶聊天，他們會給你最有效的信息。再重申一次“用戶”和“客戶”的區(qū)別：客戶是已經購買了你的產品、或經常分享、使用你的產品的人，而用戶僅僅是路人甲。所以我們調查的對象，一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價值的。

　　舉例，你的產品是一個針對45-50歲大姐的醫(yī)療產品，那么方法很簡單，你去跟100個這個年齡的大姐去聊天，聊2個禮拜之后你就會吐了，然后你就能寫出超過99%的針對這個年齡段人群需求的文案，就這么簡單。

　　3.數(shù)據(jù)思維要貫穿始終

　　數(shù)據(jù)思維強調過很多次了，這個世界沒有一蹴而成的事情，不論是產品、還是市場宣傳、用戶運營都是一樣的，需要不斷地打磨才能變得更好。問題來了，你做任何一個調整的依據(jù)是什么？不可能像無頭蒼蠅一樣亂撞，也不可能自嗨的用個人經驗去代替所有的用戶。這時候數(shù)據(jù)是最客觀最公正的幫手。

　　舉一個例子�，F(xiàn)在你分別在新浪和sohu投放了廣告。在新浪你花了2萬塊錢帶來了5000次訪問，在sohu你也花了2萬塊錢，但是帶來了10000次訪問，哪個效果好？

　　答案是根本沒法回答。因為你不知道這些訪問的用戶，是來到你的網站1秒鐘就跳走了，或者這些訪問到底有多少人轉化成了你的付費用戶。這些問題數(shù)據(jù)通通都會告訴你答案，馬上去建立自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)吧。

　　4.花小錢辦大事

　　再說回花錢的事情。做市場宣傳有2個點需要花錢。第一個花錢的點，是為了測試宣傳模型。第二個花錢的點，是在你驗證靠譜的宣傳方式之后去擴大宣傳。

　　所以萬萬不要急于求成，不要盲目的把資金浪費掉。當驗證了靠譜的宣傳方式后，不僅要花錢，而且要花大錢，辦大事。

　　重中之重就是測試宣傳模型，這是核心工作。驗證一種宣傳方法可行，這個方法是一個完整的鏈條，包括用什么調性的內容，包括選擇什么媒體，更細節(jié)還包括接收陌生流量的著陸頁的展現(xiàn)，用戶引導是否足夠做到位，最終是否達到你希望的轉化結果。在這里我花錢，是為了測試整個鏈條中哪個環(huán)節(jié)出了問題，馬上著手去修改。然后我把改過的宣傳方案，再扔到市場上面去再回收數(shù)據(jù)。有問題繼續(xù)調整，如果掙的錢比花的錢多，那么說明模式沒問題。

　　那么在看過上面的分析之后，您是不是對于網絡廣告推廣環(huán)境也有了新的認識和了解了呢？