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　　“如今，面對(duì)泛濫成災(zāi)的廣告，大多數(shù)受眾表現(xiàn)出赤裸裸的抵觸，尤其是直接宣傳產(chǎn)品的純廣告。這些傳統(tǒng)的硬廣，帶有強(qiáng)制、反復(fù)的傳播性質(zhì)，受眾往往處于被動(dòng)接受狀態(tài)，極易產(chǎn)生厭惡情緒，“買會(huì)員去廣告”就是這么個(gè)理�！�

　　而與之相反的軟文廣告則深諳受眾心理，通過(guò)策劃撰寫有深度的文章來(lái)推廣相關(guān)的產(chǎn)品，文字和產(chǎn)品、情節(jié)和廣告結(jié)合的恰到好處，既給受眾傳達(dá)了廣告信息，又讓受眾得到閱讀的樂(lè)趣，何樂(lè)而不為?

　　當(dāng)然，想寫出一篇讓受眾樂(lè)意買賬的軟文并不容易。下面我們來(lái)聊一聊如何才能創(chuàng)作出好的軟文。

　　怎樣的文方可謂之為好的軟文

　　1、文章看到最高潮，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個(gè)打廣告的;就好比褲子都脫了，結(jié)果只放了個(gè)屁。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　2、知道有廣告，受眾依然看的心甘情愿，之后還回味無(wú)窮。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　3、永遠(yuǎn)猜的到開頭猜不透結(jié)局的軟文廣告：就算讓你看完整篇文章，如果最后沒(méi)有揭曉廣告的真面目，打死也想不到是什么產(chǎn)品。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　4、受眾關(guān)注的某個(gè)經(jīng)常發(fā)軟文打廣告的號(hào)，突然更新了一篇純文章，不見任何廣告的蹤影，就會(huì)渾身不舒服，甚至紛紛抱怨“沒(méi)廣告差評(píng)”。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　5、直接引發(fā)受眾的購(gòu)買行為。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　可見，那些把廣告演繹的出神入化，看個(gè)廣告就像在看一部小說(shuō)、學(xué)一門藝術(shù)、思考整個(gè)人生......的好軟文備受讀者好評(píng)。而想達(dá)到如此境界，則需勤加思考與創(chuàng)作，更要多總結(jié)技巧與方法。

　　四大技巧教你寫出欲罷不能的好軟文

　　1、 拒絕開門見山，保留足夠的懸念

　　軟文，其精髓見一“軟”字，就是要把廣告做到春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的境界。如果一篇軟文，直接開門見山，不做任何鋪墊就亮出產(chǎn)品，這和傳統(tǒng)的硬廣并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，就是純粹的打廣告，無(wú)法引起受眾的閱讀興趣，甚至?xí)�造成受眾反感�?/p>

　　因此，在撰寫軟文的過(guò)程中，切忌開頭就長(zhǎng)篇大論大談特談品牌產(chǎn)品，僅需要在鋪墊的最后篇幅亮出畫龍點(diǎn)睛之筆;要懂得保留足夠的懸念，用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)引發(fā)讀者的腦補(bǔ)，讓他們深入到文章里面，促使受眾有看下去的欲望。

　　2、講有情節(jié)的故事，做最出其不意的神轉(zhuǎn)折

　　首先，我們來(lái)分析一下公眾號(hào)“王左中右”的軟文《昨天在北京坐專車的恐怖經(jīng)歷》。文章發(fā)布的時(shí)間比較微妙，正是“頤和酒店”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，受眾心理處在極度敏感階段。

　　文章從“我后悔上了這輛專車”開始了整個(gè)故事的鋪陳：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1點(diǎn)的專車，司機(jī)開口就是一句“做雞也是做人”，酒醒了一半;司機(jī)長(zhǎng)相冷峻陰郁，雙臂有力，還自稱做著“九死一生”的工作;途中廣播播報(bào)著發(fā)現(xiàn)手?jǐn)�記者證的女尸，這時(shí)車外一片漆黑;司機(jī)把“我”錯(cuò)帶到人煙稀少的“王家墳”，摸出一把精致的武士刀;提到刀時(shí)，他顯得十分興奮， 大贊武士刀“干凈 、利索、 完美”，又自稱“愛好是切割，越薄越好”;

　　一種恐怖的想法涌上大腦：

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　這節(jié)奏把心都提到嗓子眼了，手機(jī)已經(jīng)按出“11”就差個(gè)“0”了，結(jié)果：

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　搞了那么大半天，原來(lái)是”魅族手機(jī)“的廣告啊!“做雞也是做人”原來(lái)是這個(gè)“機(jī)”，武士刀本意是用來(lái)指代“魅族”的精美絕倫。講一個(gè)驚魂的故事，處處做鋪墊埋伏筆，又善于顧左右而言他，套用粉絲的一句評(píng)論，實(shí)在是高：

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　這種“猜到開頭,卻猜不到結(jié)局”的神轉(zhuǎn)折文章無(wú)疑深得人心，能最大程度勾起受眾強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，結(jié)局帶來(lái)的意外驚喜總讓人嘆為驚止。

　　因此，想要?jiǎng)?chuàng)作一篇好的軟文，神轉(zhuǎn)折的寫作形式是不二之選。作者首先需要強(qiáng)大的構(gòu)思，從開始—鋪墊—鋪墊—鋪墊—高潮—轉(zhuǎn)折，巧妙地安排行文中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。

　　然后，善于在字里行間埋伏筆，看似和廣告產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的文字，在答案揭曉時(shí)卻恍然大悟，原來(lái)文中早已暗藏廣告的蛛絲馬跡(像上文中提到的“雞”和“機(jī)”，以及“武士刀”)。

　　另外，用詞精煉，善于從語(yǔ)氣、表情、神態(tài)、背景等烘托渲染整篇文章的氣氛，制造引人入勝的環(huán)境;最后，在文章達(dá)到最高潮，結(jié)局即將呼之欲出的那一刻，拋出廣告，形成最意想不到的神轉(zhuǎn)折。

　　3、 堅(jiān)持一條路走到底，開創(chuàng)自己獨(dú)特的行文風(fēng)格

　　不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些寫出無(wú)數(shù)好軟文的作者，ta們都有一套自己的行文風(fēng)格。

　　為人熟知的公眾號(hào)“顧爺”一直以來(lái)堅(jiān)持用“聊繪畫”的方式詮釋廣告產(chǎn)品的訴求，通過(guò)對(duì)古今中外集大成的繪畫藝術(shù)進(jìn)行文字的精加工，加入現(xiàn)代流行元素，用幽默、詼諧又不失情趣的表達(dá)抓住用戶的心理，最后神轉(zhuǎn)折出廣告。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)顧爺

　　而前面提到的公眾號(hào)“王左中右”慣玩“文字創(chuàng)意”，他的軟文每一篇都帶有獨(dú)特的自創(chuàng)文字;鑒于這種獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，稍微讀過(guò)他文章的人，一看此風(fēng)格的文字圖片，立馬就能聯(lián)想到是“王左中右”的作品。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　而不管是顧爺聊繪畫還是王左中右玩創(chuàng)意，他們都形成了自己獨(dú)特又有代表性的軟文風(fēng)格，從而也培養(yǎng)了受眾的閱讀習(xí)慣。

　　受眾慣于接受與自己的觀點(diǎn)相一致的、自己熟知的或者自己需要的東西。因此，在軟文創(chuàng)作的過(guò)程中，可以從段子、美食、旅游、明星、影視劇、音樂(lè)、美容等一系列的角度出發(fā);形成一套獨(dú)屬于自己的行文風(fēng)格，用最習(xí)慣最熟悉的固有風(fēng)格培養(yǎng)用戶長(zhǎng)期的閱讀習(xí)慣，增加黏度，最終形成忠誠(chéng)度;讓自己的軟文風(fēng)格深深烙入每一個(gè)受眾的腦海中，利于文章的辨認(rèn)以及快速有效傳播。

　　4、深入了解產(chǎn)品，挖掘廣告和文字最佳的契合點(diǎn)

　　我們先來(lái)分析一下“王左中右”為雷克薩斯GS新車發(fā)布會(huì)寫的軟文《如何更高階地使用微信點(diǎn)贊、紅包和表情》，行文中大聊特聊微信表情的含義以及它們代替文字語(yǔ)言的巧妙用途。一切只為突出：

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　而這“更加出色”的交流也正好體現(xiàn)在了豪車“雷克薩斯GS”與“時(shí)尚大師”山本耀司之間的傳播合作中。各自領(lǐng)域中優(yōu)秀的碰撞不需要通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，就像微信表情可以完美交流一樣，兩者的結(jié)合堪稱“神交”。

　　圖片來(lái)源：公眾號(hào)王左中右

　　文中，作者抓住“不需要語(yǔ)言交流”的產(chǎn)品特征，不管是廣告還是文字，都緊緊環(huán)繞著這樣的角度，契合的天衣無(wú)縫。

　　軟文的終極目標(biāo)就是促成產(chǎn)品銷售，而在這個(gè)過(guò)程中，軟文擔(dān)當(dāng)著準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息、引發(fā)受眾內(nèi)心的購(gòu)買需求、強(qiáng)化受眾購(gòu)買欲望、最終促使受眾產(chǎn)生購(gòu)買行為的角色。

　　因此，為了創(chuàng)作一篇能夠自然詮釋、完美表達(dá)廣告產(chǎn)品的好軟文，有必要充分掌握產(chǎn)品的特性，包括有形的(形狀、性能、外觀、配件等)和無(wú)形的(給人的感知和氛圍等);然后，挖掘該產(chǎn)品最容易著手，最能契合行文節(jié)點(diǎn)，融入字里行間的特征，不需要太多，一個(gè)就夠了;最后，以“產(chǎn)品特性”為出發(fā)點(diǎn)，選好軟文的題材，策劃好節(jié)點(diǎn)，在文中不時(shí)突顯一下特征。

　　當(dāng)然，軟文寫作的技巧絕非只有這幾個(gè)，還有更多方法值得我們?nèi)�嘗試和總結(jié)。