摘要:隨著消費者日益依賴線上生活,且線上與線下的界限變得模糊,幫助品牌發(fā)展適應于移動設備的業(yè)務,就變得更加重要。
向移動轉型早已不再是初露端倪,而是實實在在地正在進行。
Google 的搜索量每年都達到數(shù)萬億,并且超過半數(shù)的搜索是在手機上完成的。在數(shù)以萬計使用 Google 分析的網(wǎng)站里,超過一半的網(wǎng)站流量,都來自智能手機及平板電腦。
當 Google 讓人們描述智能手機在他們生活中扮演的角色時,人們會使用「形影不離」、「管家」、「生命線」這樣的詞語。每天,當人們想了解一個事物,想去一個地方,想做一件事,或想買一樣東西的時,都離不開手機的陪伴。
為幫助營銷人員在這個移動優(yōu)先的世界里獲得成功,Google 重新設計了 AdWords。從創(chuàng)意與競價,到作業(yè)流程和效果評估,Google 對每個環(huán)節(jié)都進行了新的思考。
Google 也讓營銷人員能夠有效管理線上與線下的營銷活動。如今,與地點相關的移動搜索增長速度比其他移動搜索的增長速度都要快 50%,可見,消費者已經(jīng)能夠在線上與線下體驗之間流暢切換。因此,幫助營銷人員從這方面進行考慮至關重要。
今天,Google 在 Google Performance Summit 上與廣告主分享了最新創(chuàng)新成果。重要發(fā)布如下。
移動優(yōu)先世界里,AdWords 的重新構想
在過去幾年中,Google 發(fā)現(xiàn)為移動考慮,和以移動優(yōu)先為設計理念是兩件不同的事情,這也是 Google 重新思考并建立 AdWords 的原因。
為了讓廣告主與開發(fā)者能夠利用 Google 廣告位提升其移動應用程序的下載量,Google 建立了 Universal App Campaigns。目前,Universal App Campaigns 已經(jīng)通過 Google 搜索、Google Play、YouTube 以及 Google 展示廣告網(wǎng)絡為廣告主帶來了超過 20 億的下載量。在上周的 Google I/O 大會中,Google 也宣布推出支持 iOS 系統(tǒng)的 Universal App Campaigns。
今天,Google 推出更多廣告業(yè)務方面的更新,進一步優(yōu)化文字與展示廣告的呈現(xiàn),以及廣告主如何提升廣告活動等。
在移動優(yōu)先世界中的文字廣告是什么樣?如今,移動設備已經(jīng)完全改變了廣告所存在的界面。今年年初,Google 移除了桌面右側欄的廣告,以完善搜索體驗,使搜索頁面更加適應各個設備中的界面。這也為 Google 推出自 AdWords 發(fā)布 15 年以來最大的文字廣告變革奠定了基礎。
Google 依據(jù)最受歡迎的智能手機屏幕尺寸,對文字廣告進行了優(yōu)化。AdWords 中的新型擴展文字廣告(expanded text ads)提供了更多廣告空間,廣告主可以在用戶點擊廣告之前,展示更多產(chǎn)品及服務信息。以下是幾處關鍵改變:
這些升級將使廣告更有效地覆蓋各個屏幕,尤其是覆蓋那些活躍的手機用戶,可以讓他們在點進網(wǎng)址之前提前知道產(chǎn)品信息。
前期測試發(fā)現(xiàn),與現(xiàn)在的文字廣告相比,升級后文字廣告的鏈接點擊率會增加 20%。因此,Google 鼓勵廣告主在這一升級正式啟動前就開始規(guī)劃如何對其加以利用。
廣告在移動優(yōu)先世界中是如何展示的?從網(wǎng)址到應用再到視頻,為了爭取客戶,移動設備已經(jīng)打開了許多新的領域。在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(GDN)中,響應式展示廣告(Responsive ads for display )可以廣泛適應超過兩百萬個發(fā)布商網(wǎng)站及應用中的不同內(nèi)容、形狀及尺寸。同時,還能利用新的原生廣告位,為消費者提供與其正在瀏覽內(nèi)容的外觀和感覺相一致的廣告。它還可以自動生成廣告標題、描述、圖片以及網(wǎng)頁鏈接。
響應式展示廣告可適應 Google 展示廣告網(wǎng)絡中的各種應用或網(wǎng)站
Google 也擴展了 Google 展示廣告網(wǎng)絡中再營銷活動的范圍,使得廣告主可以獲取跨域名的廣告位。這讓廣告主能夠接觸到更多的全球網(wǎng)站及應用。歐洲航空公司 SAS 利用這些廣告位,以與再營銷廣告活動中相似的行動成本(CPA),實現(xiàn)了 20% 的轉化率提升。
如何在移動優(yōu)先世界里競價廣告位?營銷人員需要在特定設備上獲取更多控制力及靈活性從而優(yōu)化競價。在接下來的幾個月里,廣告主將能夠為不同類型的設備,如手機、桌面電腦與平板電腦,單獨設置競價調(diào)整參數(shù)。廣告主將擁有更大的參數(shù)調(diào)整范圍,最高可將競價參數(shù)調(diào)整至基數(shù)的 9 倍。擁有了更強的控制力,廣告主可以讓競價優(yōu)化結果更加精確,并在同一個廣告活動中,通過各個設備觸及用戶。
移動設備的本地性,可幫助營銷人員順利對接線上與線下營銷
幾乎三分之一的移動搜索都與地點有關。從尋找周五吃晚餐的餐廳,到尋找一家鞋店購買合適的雨靴,在這些平凡時刻里,人們都會同時進行線上與線下活動。
為了幫助廣告主觸及那些正在尋找實體地點的消費者,Google 正在 Google 搜索與 Google 地圖中添加新的本地搜索廣告(local search ads)。通過運用位置擴展功能,廣告主可以讓自己的廣告,在消費者搜索「鞋店」或「附近汽車修理店」等內(nèi)容時,及時出現(xiàn)。
同時,Google 也對 Google 地圖上的品牌化及商務定制化服務進行了優(yōu)化,以增加品牌實體店的訪問量。Google 正在 Google 地圖上測試各種各樣的廣告格式,使用戶在運用地圖導航時,能夠更容易地找到附近商家。例如,用戶可能會查看他們駕駛路線附近的咖啡店、加油站或餐廳的促銷信息。此外,Google 也更新了商家展示頁,使顧客在到店之前就對店鋪有所了解,如了解特價優(yōu)惠及產(chǎn)品庫存。
地圖中的廣告:廣告向導頁與商家展示頁
如何衡量在線廣告在吸引更多顧客方面的效果?
AdWords 是世界上最大的線上至線下廣告效果衡量方案。事實上,自從兩年前推出 AdWords 商店訪問功能(AdWords store visits)后,廣告主已在全球衡量了超過十億的商店訪問量。
全世界各行業(yè)的企業(yè)都在利用 AdWords 商店訪問功能(AdWords store visits)來衡量線上廣告對線下活動帶來的影響。Nissan 英國公司就發(fā)現(xiàn),6% 的移動廣告鏈接點擊,會促進用戶與經(jīng)銷商進行線下交易,從而帶來 25 倍的投資回報。
在移動優(yōu)先世界里獲取成功
隨著消費者日益依賴線上生活,且線上與線下的界限變得模糊,幫助品牌發(fā)展適應于移動設備的業(yè)務,就變得更加重要。在這個移動優(yōu)先的世界里,Google 很高興能夠與各品牌共同成長。
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