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　　摘要：有沒有人說過你的推廣缺乏實(shí)效性?那么什么是實(shí)效性的推廣?

　　比稿方案夠炫，執(zhí)行卻無法落地?暖場活動(dòng)夠多，到訪只為蹭禮品?鋪墊了一個(gè)牛逼的創(chuàng)意，客戶表示沒看懂?廣告費(fèi)用花了大半，并沒有帶來直接的成效?

　　以上種種是否經(jīng)常出現(xiàn)在你的月度總結(jié)里?如果是的話，很遺憾，你的推廣缺乏實(shí)效性!

　　在地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)商最看重的一定是銷售結(jié)果或者品牌口碑，尤其在艱難的市場環(huán)境下，是否能夠在有限的推廣費(fèi)用下，實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果最大化，已經(jīng)成為我們避不開的推廣命題。

　　什么是實(shí)效性的推廣?本末之式在自身豐富實(shí)效服務(wù)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，做出了這樣幾個(gè)解讀：

　　首先，實(shí)效性的推廣必須要接地氣兒。

　　判斷推廣是否具有實(shí)效性的方法有很多，一個(gè)很直白的尺度就是“落地”。在既定的市場環(huán)境中，廣告人需要了解市場，了解目標(biāo)消費(fèi)群，并建立有效的溝通方式。行業(yè)中很多廣告人喜歡做些高大上的廣告，以表達(dá)我是一個(gè)廣告大師，卻忽視了目標(biāo)客群的接受度，如果你想要告知的價(jià)值點(diǎn)客戶根本看不懂，又如何實(shí)踐“傳播”的初衷?更妄論帶動(dòng)銷售。如果你的客群是四五線的縣城客戶，恒大的簡單粗暴就比其他所謂的底蘊(yùn)人文更有銷售力。

　　其次，實(shí)效性的推廣要有高明的洞察力

　　假如沒有好的洞察力，就只會(huì)針對(duì)物理信息做廣告，而無法站在目標(biāo)客戶的角度上，與之溝通。只有洞察到目標(biāo)客戶的真正需求，才能做出打動(dòng)他們的好廣告。比如那句“別讓你的城市留下你的青春，卻留不下你”，洞察到外來打工者拼搏奮斗只為扎根的心理狀態(tài)，以這樣一句極具人情味的文案，讓目標(biāo)客群唏噓不已，殺傷力十足，品牌好感度提升的同時(shí)，銷售力又怎會(huì)低落?

　　洞察力不僅要表現(xiàn)在客戶心理上，也要洞察到產(chǎn)品價(jià)值上。某項(xiàng)目在推廣中梳理出自身最大競爭性優(yōu)勢是低公攤，按照實(shí)效性的推廣要求，必須要傳遞這一優(yōu)勢。如何傳遞?“稀缺低公攤，超值小三居”是一種表達(dá)方式，“公攤少一半，單價(jià)減一千”也是一種表達(dá)方式。但很明顯，后者更能引起市場注意，帶動(dòng)銷售。所以，實(shí)效性并非簡單傳遞客戶關(guān)心的價(jià)值點(diǎn)，而是一種高明的利益或者心理暗示，它可以直接激發(fā)潛在客戶的購買欲，真正發(fā)揮帶客功能。

　　第三，實(shí)效的推廣離不開創(chuàng)意。

　　參與競標(biāo)前，本末之式通常會(huì)問甲方這樣一個(gè)問題：此次更換廣告公司是出于什么考慮?答案通常有兩種，一是合作期到，服務(wù)即將結(jié)束，重新洗牌;二是上家廣告公司已經(jīng)不能滿足甲方需要。第二種，是本末之式聽到最多的答案。也是本末之式與甲方溝通中，最引以為重的內(nèi)容之一。而造成甲方對(duì)廣告公司的不滿的原因之一就是，推廣無新意。長期合作后，廣告公司往往會(huì)在與甲方的磨合中找到一種最安全的工作路徑，而這種安全往往就讓他們?nèi)笔Я酥鲃?dòng)性和創(chuàng)意。