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　　摘要：Casper試圖改變?nèi)藗冑I(mǎi)床墊的方式，因?yàn)樗麄兊拇矇|從制作到銷(xiāo)售等方面，都與過(guò)去實(shí)體店的方式不太一樣。

　　現(xiàn)在的年輕人出去玩，一般都喜歡在社交媒體上分享照片和樂(lè)趣。

　　不過(guò)，不是所有人都喜歡出去玩到深夜，美國(guó)的床墊品牌 Casper 于是做了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，給那些晚上只想靜靜地待在床上看書(shū)、看電影的人，也能有個(gè)酷酷地“曬”圖的機(jī)會(huì)。

　　Casper 設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)(需要用手機(jī)登錄)，網(wǎng)頁(yè)里共 7 個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都是在酒吧或者夜店里面，而這些場(chǎng)景都是動(dòng)態(tài)的。

　　比如，樂(lè)手正在吹薩克斯

　　一群人在舞池中熱舞

　　夜店的搖頭燈在閃爍著各種光芒

　　你可以在這些場(chǎng)景中，選取一個(gè)喜歡的用手機(jī)截取，并把照片發(fā)在社交平臺(tái)(如 Facebook 、 Instagram 等)上。

　　Casper 的用意在于，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)營(yíng)造一種你在夜店的假象，實(shí)際上，你只不過(guò)是慵懶地躺在家里的床墊上。

　　我們此前對(duì) Casper 這個(gè)床墊品牌做過(guò)介紹，成立于 2014 年的它，只在網(wǎng)上銷(xiāo)售床墊，沒(méi)有實(shí)體店。Casper 表示，他們的床墊能夠壓縮到很小一件，所以可以塞進(jìn)私家車(chē)的后備箱，方便運(yùn)輸。還宣稱，如果住在紐約，下單后的 2 小時(shí)內(nèi)就能收到床墊。此外，消費(fèi)者可以進(jìn)行試睡，100 天內(nèi)如果不滿意，可以免費(fèi)辦理退貨、換貨，還提供 10 年保修的服務(wù)。

　　據(jù)了解，Casper 開(kāi)業(yè)僅 28 天的銷(xiāo)售就賺取了 100 萬(wàn)美元的收入，成立的 10 個(gè)月，收入已經(jīng)達(dá)到 2000 萬(wàn)美元。

　　在去年 6 月，他們獲得了 5500 萬(wàn)美元的 B 輪融資，參投方還包括不少明星藝人，比如小李子(Leonardo DiCaprio)，蜘蛛俠的扮演者托比·馬奎爾(Tobey Maguire)，Maroon 5 的主唱亞當(dāng)·萊文(Adam Levine)和 Justin Bieber 的經(jīng)紀(jì)人 Scooter Braun 等，因此獲得了不少人的關(guān)注。目前，公司的估值為 5.55 億美元。

　　除了有明星的加持， Casper 在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，也表現(xiàn)得比較積極。

　　去年九月，推出過(guò)一個(gè)名為“午睡之旅”的營(yíng)銷(xiāo)：把一輛貨運(yùn)拖車(chē)打造成了四個(gè)酒店標(biāo)準(zhǔn)間，房間里放置了他們的 Twin Size 床墊和兩只羽絨枕頭，說(shuō)是可以讓人們?cè)诜块g內(nèi)睡個(gè)午覺(jué)或者打個(gè)盹。

　　這個(gè)“午睡之車(chē)”途徑美國(guó)東部的七個(gè)城市，包括波士頓、紐約、華盛頓、費(fèi)城、納什維爾、亞特蘭大和邁阿密，不過(guò)想體驗(yàn)的人需要在官網(wǎng)預(yù)約。