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　　摘要：廣告投放有幾大訴求，分別是品牌推廣、活動(dòng)推廣和產(chǎn)品介紹，有的時(shí)候一個(gè)廣告只有一種訴求，有的時(shí)候一個(gè)廣告包含兩個(gè)及以上的訴求。

　　相信廣告人都有一個(gè)共同的敵人，那就是甲方，有人反駁說(shuō)是廣告策劃，那么到底是甲方還是廣告策劃?

　　廣告策劃應(yīng)該從廣告訴求(廣告目的)開始，先清楚廣告訴求以及用戶群體，才能更好地完成整個(gè)廣告策劃。

　　廣告投放有幾大訴求，分別是品牌推廣、活動(dòng)推廣和產(chǎn)品介紹，有的時(shí)候一個(gè)廣告只有一種訴求，有的時(shí)候一個(gè)廣告包含兩個(gè)及以上的訴求。

　　品牌類廣告

　　品牌推廣類廣告重在展現(xiàn)品牌的權(quán)威性和品牌形象。

　　品牌的權(quán)威性主要從企業(yè)資質(zhì)、權(quán)威性以及獲得的一些獎(jiǎng)項(xiàng)這幾個(gè)方面詮釋，比如企業(yè)成立時(shí)間的。而品牌形象的展現(xiàn)，可以傳達(dá)品牌理念以及企業(yè)文化等方面信息，比如通過(guò)展示企業(yè)做過(guò)的慈善活動(dòng)展現(xiàn)品牌形象。

　　品牌推廣類廣告的效果是循序漸進(jìn)的，很少會(huì)在看完一個(gè)品牌推廣類廣告立馬對(duì)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生好感，并且填寫信息以及撥打電話進(jìn)行互動(dòng)。而且此類廣告的預(yù)算花費(fèi)在廣告策劃上也是偏低。

　　產(chǎn)品類廣告

　　產(chǎn)品類廣告分成兩種，一種是效果類廣告，另一種是技術(shù)類廣告。效果類廣告主要展示產(chǎn)品帶來(lái)的效果，此類廣告比較適合用對(duì)比法和夸張法展現(xiàn)。比如整容類型廣告，展現(xiàn)整容之前和整容之后的效果圖，再配上客戶滿意的文案。

　　另一類是技術(shù)類廣告，這類廣告主要是展示商品或者服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如VR眼鏡可以身臨其境地體驗(yàn)視頻里的畫面，這是其他普通眼鏡所不具有的。

　　用戶對(duì)產(chǎn)品類廣告會(huì)有抵觸心理，所以吸引力指數(shù)很低。只是簡(jiǎn)單地闡述產(chǎn)品的效果和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此預(yù)算花費(fèi)也不高。此類廣告和品牌類廣告很像，廣告的效果不是一蹴而就的。需要做跨屏營(yíng)銷，并且增加廣告的曝光度，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的記憶。

　　活動(dòng)類廣告

　　活動(dòng)類廣告分為兩種，一種是活動(dòng)促銷類廣告，另一個(gè)是趣味性活動(dòng)廣告。一個(gè)是利用利益誘惑，一個(gè)是利用趣味誘惑。活動(dòng)促銷類廣告最常見的是超市和商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，通過(guò)無(wú)線營(yíng)銷向用戶傳達(dá)活動(dòng)促銷的信息，吸引更多用戶關(guān)注活動(dòng)。

　　趣味性活動(dòng)廣告最常見的是某個(gè)地方將舉辦潑水節(jié)或者撕名牌的活動(dòng)，此類活動(dòng)對(duì)用戶精準(zhǔn)度要求會(huì)比較低，并且此類活動(dòng)廣告的用戶比較偏年輕化。

　　無(wú)利不起早，人都是經(jīng)不住利益的誘惑的，活動(dòng)類廣告較其他廣告更能吸引用戶，但是因?yàn)樯?a style="color: rgb(51, 51, 51); text-decoration: underline;" target="_blank" >家為了達(dá)到廣告效果需要付出的預(yù)算花費(fèi)也是較高的，吸引力度、效果回饋速度與預(yù)算花費(fèi)在某種程度上成正相關(guān)。廣告主的讓利程度越大，活動(dòng)辦得越吸引用戶，效果回饋速度越快。但是，利益帶來(lái)的效果下滑的速度較其他兩類廣告更快。