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　　摘要：微信朋友圈廣告見(jiàn)過(guò)很多，但廣告內(nèi)容卻因人而異，這是為啥?品牌們是怎樣投放微信朋友圈廣告的?

　　昨天，小編在朋友圈刷到了全新香奈兒五號(hào)香水的廣告。

　　今天，小編表妹的朋友圈也出現(xiàn)了一條化妝品廣告——悅詩(shī)風(fēng)吟定制氣墊霜。表妹為此憤憤不平：為什么你收到的是香奈兒廣告，而我卻是悅詩(shī)風(fēng)吟?

　　要回答表妹這個(gè)問(wèn)題，或許可以從以下幾點(diǎn)找到答案。

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　　為什么化妝品喜歡在朋友圈投廣告?

　　微信于2011年初正式推出，到2015年三季度，微信活躍用戶達(dá)到6.5億，結(jié)合了好友動(dòng)態(tài)和公眾號(hào)信息的朋友圈是注意力的焦點(diǎn)。也因此，微信朋友圈廣告應(yīng)運(yùn)而生。

　　繼去年2月5日迪奧成為第一個(gè)在朋友圈投放廣告的化妝品品牌以來(lái)，微信朋友圈的化妝品金主就越來(lái)越多。這和微信降低廣告門(mén)檻、微信廣告形式精準(zhǔn)性以及多樣性不無(wú)關(guān)系。

　　從去年至今，在微信朋友圈投放廣告的部分化妝品及日化品牌截圖

　　據(jù)悉，2015年，朋友圈剛開(kāi)始開(kāi)放廣告投放時(shí)的門(mén)檻為500萬(wàn);2015年8月降為20萬(wàn);2016年1月起則調(diào)整為5萬(wàn)。騰訊微信方面表示，此舉是為了“支持更多小而美的品牌發(fā)聲”。

　　從小編不完全統(tǒng)計(jì)的朋友圈化妝品廣告一覽表中，不難發(fā)現(xiàn)，自去年8月之后，微信的朋友圈的化妝品廣告數(shù)量明顯增多，9月份廣告數(shù)量多達(dá)7條。就今年9月前兩天的情況來(lái)看，估計(jì)今年9月份朋友圈化妝品廣告數(shù)量會(huì)創(chuàng)新高。

　　從去年至今，微信朋友圈化妝品廣告總覽(不完全統(tǒng)計(jì))

　　由于微信朋友圈廣告是基于大數(shù)據(jù)群體畫(huà)像做精準(zhǔn)投放，這一點(diǎn)是其他廣告渠道所欠缺的。在精準(zhǔn)營(yíng)銷大行其道的當(dāng)下，能夠?qū)�廣告精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)群體的微信朋友圈廣告，自然大受追捧。

　　朋友圈廣告融合了多種表現(xiàn)形式，它包含文字、圖片、視頻、外鏈頁(yè)面等，廣告主能夠通過(guò)這些不同形式的組合，將廣告創(chuàng)意融合進(jìn)來(lái)。

　　去年，某國(guó)產(chǎn)化妝品在朋友圈發(fā)了一條廣告，得到了這樣的用戶評(píng)論：“在電視上看到過(guò)單品廣告，無(wú)感;這則朋友圈廣告倒讓我耳目一新，感觸頗深。”

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　　這些化妝品在朋友圈投放的廣告有何規(guī)律可循?

　　首先，廣告內(nèi)容多為新品推薦。在31條微信朋友圈廣告中，涉及的廣告內(nèi)容主要為新品推薦、網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)、官方微信號(hào)、品牌活動(dòng)等。其中，新品推薦的廣告數(shù)占比較大，31條廣告中有20條是推薦新品，占比約為65%;其次為網(wǎng)上商城促銷活動(dòng)，占比為16%。

　　其次，品牌都有一定的知名度。縱觀這些化妝品品牌，不管是國(guó)際大牌，還是本土化妝品品牌，其在市場(chǎng)上都積累了一定的知名度。這是因?yàn)�，微信朋友圈廣告已由最初的“萬(wàn)眾矚目”變得“稀松平常”，如果是毫無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)的小品牌投放廣告，很容易被不斷刷新的朋友圈淹沒(méi)。