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　　摘要：誰(shuí)都知道內(nèi)容為王，誰(shuí)也都知道內(nèi)容營(yíng)銷，可為什么你總看不到內(nèi)容營(yíng)銷為你的品牌帶來(lái)了的收益?

　　隨著自媒體時(shí)代來(lái)臨，“內(nèi)容為王”一度被傳得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，你問(wèn)如何做正確的內(nèi)容?網(wǎng)絡(luò)搜索能得到各種說(shuō)法，但內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)際效果仍然難以捉摸。那么，怎么做內(nèi)容營(yíng)銷才能真正提升品牌廣告轉(zhuǎn)化率?傳播又在其中充當(dāng)什么樣的角色?

　　1、正確內(nèi)容關(guān)鍵詞：實(shí)用、新鮮、有趣、稀缺

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)問(wèn)題擺在廣告主面前：消費(fèi)者每天時(shí)間有限，大量廣告信息充斥其中，憑什么讓他們關(guān)注你發(fā)布的內(nèi)容?當(dāng)消費(fèi)者什么都不缺的時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷變得舉步維艱。

　　做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，必須時(shí)刻謹(jǐn)記，消費(fèi)者擁有主動(dòng)選擇權(quán)，而非品牌。內(nèi)容營(yíng)銷的意義在于，品牌內(nèi)容需要闖入消費(fèi)者的視野，引起他們的注意。消費(fèi)者想品“茶”，你得先人一步給到他，并且?guī)酌腌娋妥屗�知道你遞過(guò)去的就是他的那杯“茶”。

　　“實(shí)用”這個(gè)關(guān)鍵詞不必贅述，購(gòu)買、收藏實(shí)用的東西是最正常不過(guò)的事情。而新鮮、有趣、稀缺的內(nèi)容則最能快速引起消費(fèi)者好奇心，好比平靜的街道上突然有人吆喝并玩起罕見(jiàn)的雜技，必然引來(lái)不少人圍觀喝彩，甚至拍照拍視頻發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，后續(xù)還可能因話題擴(kuò)散引起病毒式傳播效應(yīng)。

　　什么樣的內(nèi)容才算新鮮有趣，以里約奧運(yùn)會(huì)期間網(wǎng)易H5借勢(shì)營(yíng)銷事件為例。網(wǎng)易H5畫小人的形式借奧運(yùn)這個(gè)新鮮熱點(diǎn)，引發(fā)移動(dòng)用戶的參與熱情。H5全程以用戶畫的小人展開(kāi)劇情，每個(gè)人看到的頁(yè)面有所不同，好玩有趣的游戲引發(fā)了用戶內(nèi)心共鳴。一般H5場(chǎng)景以展示為主，網(wǎng)易此次設(shè)計(jì)的H5場(chǎng)景則帶有互動(dòng)屬性，繼而引發(fā)了大量傳播。

　　在同質(zhì)化嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，玩好“稀缺”內(nèi)容同樣能收到超乎想象的效果。魔法世家9周年的“追夢(mèng)”情懷營(yíng)銷可謂經(jīng)典案例。與其他品牌周年慶一貫的優(yōu)惠大促活動(dòng)不同，膜法世家不落窠臼，玩了一場(chǎng)關(guān)于“夢(mèng)想”與“堅(jiān)持”的情懷營(yíng)銷，打破了歷年來(lái)品牌周年慶銷量記錄，贏得了超1.7億的活動(dòng)曝光率、過(guò)百萬(wàn)粉絲的互動(dòng)以及累計(jì)數(shù)千萬(wàn)的銷量轉(zhuǎn)化效果，僅天貓平臺(tái)銷量就比去年提升100%。

　　2、充分利用傳播渠道，降低廣告成本

　　我們都知道，手機(jī)用戶普遍喜歡關(guān)注微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，卻不一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)自己看過(guò)的品牌廣告內(nèi)容，也就是說(shuō)，在內(nèi)容營(yíng)銷層面，消費(fèi)者具有主動(dòng)控制權(quán)，這就使得內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)際效果難以捉摸。即使我們盡可能做了正確的內(nèi)容，卻始終不可能擊中所有消費(fèi)者的心智，因?yàn)檫@些消費(fèi)者當(dāng)中存在非目標(biāo)消費(fèi)者。如何將非目標(biāo)消費(fèi)者“過(guò)濾”掉，使廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，是內(nèi)容營(yíng)銷迫切需要解決的問(wèn)題。