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　　摘要：球衣廣告并不是沒人肯涉及，只是他們都在等第一個吃螃蟹的人。

　　從NBA允許聯(lián)盟30支球隊從2017-2018賽季開始出售球衣上的廣告位至今已經(jīng)快要5個月了，卻只有費城76人這一支球隊和商家達成了協(xié)議。NBA的球衣廣告并非乏人問津，為數(shù)眾多的公司都迫切想要把他們的商標放到球衣上，但是為什么至今沒有出現(xiàn)大面積的簽約呢?這個問題的答案牽涉到多方面因素，十分復(fù)雜。

　　最大的影響因素自然是市場價值。由于對NBA來說球衣廣告是新興事物，各支隊伍的市場執(zhí)行官們沒法依靠成熟的市場給予球衣廣告一個準確的定價。他們不想匆匆忙忙地簽下一份合同后看著其他球隊簽下更大的合同，換而言之，每一支球隊都不想吃虧。因此，除了以甩賣價格出手廣告位的76人隊以外，其他球隊都還在等待，等著別的球隊簽下的合同確立起有利可圖的市場。

　　76人隊和美國票務(wù)公司StubHub簽下的合同為3年1500萬美元。球隊和廣告商所簽合同的價值將和球隊的市場大小、球員價值和球隊戰(zhàn)績密切相關(guān)。聯(lián)盟消息源透露，金州勇士隊為球衣上2.5英寸(6.35厘米)見方的廣告位要價3年6500萬美元;克利夫蘭騎士隊則開價5000萬美元;戰(zhàn)績遠不如前二者的布魯克林籃網(wǎng)隊收取的價錢則低得多，為2500萬美元。

　　聯(lián)盟消息源還透露稱，NBA球隊之間在一般情況下有著通暢的信息共享機制，但是在球衣廣告這件事上，各支球隊之間的關(guān)系是競爭對手，因此他們對此共享的信息很少。

　　另一個問題是利益沖突。有一些產(chǎn)業(yè)是球衣廣告不能碰觸的領(lǐng)域，比如酒精、賭博、媒體(NBA本身就是一個媒體集團)以及聯(lián)盟贊助商體育器材公司斯伯丁和鐘表制造商天梭的競爭品牌。對于各支球隊來說，球員和當?shù)仉娨暸_的利益也是他們需要考慮的因素。

　　球員將獲得球衣廣告50%的收益，因此有關(guān)利潤分成的疑慮并不存在。難處在于，萬一球員個人代言了球衣廣告主的競爭品牌，這對雙方的利益都是一種損害。為了避免這樣的情況，一些球隊將會向隊中的招牌球員提出球衣廣告加個人代言的一攬子計劃。一旦球衣廣告成行，印在球以上的品牌將不可避免地出現(xiàn)在轉(zhuǎn)播鏡頭中，當?shù)仉娨暸_或者其他轉(zhuǎn)播商卻不能分一杯羹，為了規(guī)避這一損害合作伙伴利益的情況，球隊可能會要求球衣廣告主也從轉(zhuǎn)播商手里購買廣告位。

　　從下賽季開始，Nike將生產(chǎn)NBA球衣。Nike已經(jīng)告知各NBA球隊，如果想要他們幫著在球衣上貼廣告，就得明年一月前敲定合同，否則就只能自己貼了。由于在本地市場以外銷售的球衣不需要貼廣告，預(yù)計Nike不會面臨超過常規(guī)的生產(chǎn)壓力。