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　　簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，宣傳單的目的是達(dá)成銷售，剛才我們從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：

　　達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任

　　仔細(xì)想想，這樣足夠了嗎?

　　考慮一下消費(fèi)者愿意和你建立信任的前提是什么?

　　換句話說(shuō)，大街小巷都是廣告，憑什么消費(fèi)者會(huì)注意你而不會(huì)注意別人?

　　經(jīng)過(guò)從目的進(jìn)行的倒推過(guò)程，我們可以知道， 在"建立信任"之前還有極其重要的一步。

　　就是你能夠"引起興趣"。

　　這是寫宣傳單最核心的一步，也是最關(guān)鍵的一步，更是讓消費(fèi)者和你發(fā)生關(guān)系的第一步。

　　所以從"達(dá)成銷售"進(jìn)行的倒推過(guò)程是這樣的：

　　達(dá)成銷售--激發(fā)欲望--建立信任--引起興趣

　　而我們對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程是這樣的：

　　引起興趣--建立信任--激發(fā)欲望--達(dá)成銷售

　　如果希望你的宣傳單有強(qiáng)大的吸引力，首先要有一個(gè)好標(biāo)題來(lái)引起潛在客戶的興趣。

　　它應(yīng)該及時(shí)準(zhǔn)確地告訴受眾你想表達(dá)什么。

　　比如我這篇文章的標(biāo)題《新廣告法來(lái)了，應(yīng)該如何寫有效的宣傳單文案?》。

　　面對(duì)新廣告法，人人談法色變，可生活總得繼續(xù)，企業(yè)還是得生存，品牌還是得推廣，宣傳文字總是少不了，那怎樣的宣傳單文案既有效又不違反新廣告法呢?

　　我們的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓受眾快速明白廣告方能夠?yàn)樗麄兲峁┑暮锰帯?/p>

　　所以宣傳單上的標(biāo)題必須在5秒內(nèi)引起別人的興趣。

　　通過(guò)標(biāo)題引起興趣，受眾就會(huì)給你的宣傳單一點(diǎn)時(shí)間，去閱讀除了標(biāo)題以外的內(nèi)容。

　　所以，在策劃宣傳單文案時(shí)，引起興趣后一定要把握好第二步--建立信任!

　　而建立信任有一個(gè)很好的方式，就是講故事。

　　當(dāng)然你也可以不講故事，簡(jiǎn)單粗暴地把品牌、產(chǎn)品或服務(wù)介紹甩上去，就像這樣：

　　本咖啡店是全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌，經(jīng)營(yíng)范圍包括糕點(diǎn)甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、追求健康，環(huán)境優(yōu)雅怡人。經(jīng)營(yíng)以來(lái)，堅(jiān)持以顧客至上，服務(wù)人性化的宗旨，贏得了穩(wěn)定的市場(chǎng)和顧客的口碑。

　　很官方很正式，仿佛在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　你喜歡這種充滿距離感、毫無(wú)場(chǎng)景指向、毫無(wú)人情味、又枯燥無(wú)趣的文字嗎?

　　我們看看左岸咖啡館是怎么講故事的：

　　【統(tǒng)一左岸咖啡默劇篇】

　　下午5點(diǎn)鐘

　　是咖啡館生意最好的時(shí)候

　　也是最吵的時(shí)候

　　窗外一位默劇表演者

　　正在表演上樓梯和下樓梯

　　整個(gè)環(huán)境里

　　只有他和我不必開(kāi)口說(shuō)話

　　他不說(shuō)話是為了討生活

　　我不說(shuō)話是享受

　　不必和人溝通的興奮

　　我在左岸咖啡館

　　假裝自己是個(gè)啞巴

　　【左岸咖啡館打烊篇】

　　等到角落里的那個(gè)客人回家之后