以公眾號媒體為核心的廣告營銷生態(tài)，包括公眾號主、品牌主和廣告投放服務(wù)商三個(gè)鏈條，三部分有各自不同的特征與形態(tài)，同時(shí)也有行業(yè)早期不可避免的諸多問題。公眾號如何變現(xiàn)，品牌廣告主如何把錢花在刀刃上，廣告服務(wù)上又怎樣更高效地對接兩方面的需求?
發(fā)廣告憑什么讓人分享
公眾號目前占據(jù)了移動(dòng)端大多數(shù)的媒體流量，如馬云所說：今天的微信，已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)端媒體80%的流量。如推送數(shù)分鐘，閱讀量就10萬+，用戶高達(dá)數(shù)千萬的《人民日報(bào)》公眾號，即時(shí)的新聞屬性和接地氣的表達(dá)，完美實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體到新媒體的華麗轉(zhuǎn)身。
大量的公眾號媒體在2016年實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，那么什么樣的商業(yè)內(nèi)容，在公眾號發(fā)布后，還能讓粉絲心甘情愿去轉(zhuǎn)發(fā)分享，從而引爆朋友圈呢?
答案就是：內(nèi)容+連接。
連接就是微信功能中能夠引導(dǎo)用戶互動(dòng)的各種方式。例如二維碼、閱讀原文鏈接、微信子菜單、卡券，以及某些大號的外鏈、支付功能等。在內(nèi)容得到用戶共鳴之后，還要引導(dǎo)他們做出上述的各種連接動(dòng)作，以完成傳播的效果。
公眾號思維如何形成
微信正在改變?nèi)藗兊?a style="color: rgb(51, 51, 51); text-decoration: underline;" target="_blank" >生活方式，了解公眾號生存的環(huán)境，才能用適應(yīng)的思維指導(dǎo)營銷。
PC和APP出現(xiàn)之后，廣告營銷人逐漸把這類APP媒體應(yīng)用視作發(fā)布渠道。比如。當(dāng)下很受關(guān)注的今日頭條，一點(diǎn)資訊等，是用數(shù)據(jù)和技術(shù)聚合用戶可能感興趣的內(nèi)容，推送到每一個(gè)用戶眼前。
而2012年微信出現(xiàn)之后，廣告營銷就有了一個(gè)既有媒體內(nèi)容，又有連接技術(shù)和發(fā)布渠道的全新載體。
以前的媒體生態(tài)是金字塔型的，廣告營銷原來的思維是偏重頭部內(nèi)容，只要占據(jù)了頭部內(nèi)容，比如在央視上投廣告，就能覆蓋大量目標(biāo)用戶。
但微信時(shí)代，媒體生態(tài)正好相反，是倒金字塔型的。現(xiàn)在市場上共有2000萬個(gè)公眾號，大量的個(gè)體在生態(tài)頭部產(chǎn)生了去中心化、碎片化的內(nèi)容。微信平臺對個(gè)體的無比尊敬，也讓現(xiàn)在變成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做媒體最好的時(shí)代。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成中，亂象不可避免，特別是刷量問題
而微信最近推出的小程序，則極有可能成為“內(nèi)容+連接”形成的生態(tài)閉環(huán)的最后一步。
目前，汽車、手機(jī)、地產(chǎn)、餐飲等廣告已經(jīng)全面擁抱公眾號，當(dāng)然也有例外，比如醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入的還不多，預(yù)計(jì)未來一到兩年內(nèi)，還會(huì)有更多品牌和行業(yè)，將預(yù)算分到公眾號媒體這個(gè)全新的推廣領(lǐng)域。
然而，微信公眾號的發(fā)展還處在早期，生態(tài)正在形成，也導(dǎo)致有諸多問題。
在沒有規(guī)律的“野蠻生長”狀態(tài)時(shí)，在公眾號主這個(gè)角度，我們能看到很多微信大號刷閱讀量，突然被封號或停更，毫無預(yù)警地上漲廣告報(bào)價(jià)等亂象。
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