在社交圈兒里有這樣一個(gè)傳說——
據(jù)說：如果你想快速拉近與一個(gè)人的距離，那就請(qǐng)他去吃飯吧~
為什么呢?因?yàn)樾睦韺W(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人在吃飯的時(shí)候談事情，更容易贊成對(duì)方的觀點(diǎn)。因?yàn)槌燥堖@一行為可以使人放松，降低心理上的防備。此外，與不吃東西時(shí)相比，人在吃東西時(shí)讀評(píng)論文章，會(huì)向更好的方向去理解。很多企業(yè)會(huì)通過宴請(qǐng)客戶或員工的方式，在餐桌上提出各種主張和要求。
生理學(xué)上也說：人在吃飯的時(shí)候，身體里的血液都涌到胃部幫助蠕動(dòng)，所以大腦會(huì)有點(diǎn)缺血，于是有點(diǎn)ging……(我在胡說八道些什么我自己也不知道╮(╯▽╰)╭)
等等，我好像發(fā)現(xiàn)了什么不得了的東西……
騰訊視頻出品的《飯局的誘惑》!這檔綜藝號(hào)稱“帶著腦子來吃飯”，顯然是不可能的任務(wù)啊!難道——這里面有陰謀?沒想到哇~沒想到，馬東老師您看著濃眉大眼的(并沒有)，居然也會(huì)露出這么狡詐的表情~
借飯局的融洽氣氛，巧妙設(shè)置八卦陷阱和狼人殺局，智慧(馬東)與美貌(侯佩岑)并重的雙主持坐鎮(zhèn)，你們的鴻門宴要不要擺得這么明顯啊喂!真替來參加節(jié)目的嘉賓捏把汗!
本來可以“吃著火鍋唱著歌，騎著馬兒翻山坡~”，結(jié)果要面對(duì)馬東一個(gè)又一個(gè)的語言陷阱，還要在“真話大冒險(xiǎn)”與“說謊我有理”之間反復(fù)切換，真是不帶腦子不敢上節(jié)目啊。
等等，如果說飯局的作用這么大，那么，它對(duì)于營銷又有著怎樣的影響呢?人在吃飯的時(shí)候，是不是對(duì)于廣告信息的防備和抵觸也會(huì)弱化呢?
沒錯(cuò)!你猜對(duì)了!數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)：尼爾森發(fā)布的報(bào)告顯示，以《飯局的誘惑》獨(dú)家冠名商蘇寧易購為例，在節(jié)目播放收官之后，蘇寧易購的品牌認(rèn)知度提升8.7%，品牌參與度提升25.1% ，品牌喜好度提升90.0%，品牌預(yù)購度提升62.2%，品牌推薦度提升123.0%。這數(shù)據(jù)華麗麗到幾乎亮瞎了小編的鈦合金狗眼!
當(dāng)然，飯局本身的魅力功不可沒，然而，更重要的是如何做好這盤大菜。
《飯局的誘惑》開創(chuàng)了首檔“直播+點(diǎn)播”相結(jié)合的雙播節(jié)目，而且加入了更多互動(dòng)元素、狼人殺游戲場景中的懸疑推理元素以及更多的網(wǎng)生文化要素，一舉網(wǎng)羅了大批的90后和00后等主力消費(fèi)人群。
這與蘇寧易購的主要消費(fèi)者特征非常吻合。蘇寧易購對(duì)準(zhǔn)年輕群體，這個(gè)群體崇尚自我個(gè)性、樂于嘗鮮、追求與眾不同，在新崛起的直播平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上活躍度非常高�！讹埦值恼T惑》突破傳統(tǒng)的挖坑說謊探八卦、熱血腦力狼人殺的節(jié)目形式深度迎合了蘇寧易購主流消費(fèi)群體的喜好和趣味。
在節(jié)目設(shè)置上的匠心獨(dú)運(yùn)，也推動(dòng)了蘇寧易購在觀眾群中的認(rèn)知度。
“吃吃吃、買買買、啪啪啪”，還有比這句魔性口播更“邪惡”又簡單直接的廣告語嗎?三個(gè)動(dòng)作的重疊簡明扼要地表達(dá)了年輕人日常生活狀態(tài)(別想歪哦~)，當(dāng)它們組合在一起的時(shí)候，既反映出了《飯局的誘惑》節(jié)目本身的情節(jié)，同時(shí)又巧妙地表達(dá)了蘇寧易購的整套營銷和體驗(yàn)閉環(huán)。
尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)表明，超過半數(shù)的被訪者通過節(jié)目前的廣告短片注意到蘇寧易購品牌，而節(jié)目中蘇寧易購的logo、吉祥物和主持人口播，同樣起到較大比例的作用。
此外，節(jié)目為蘇寧易購量身定制的獨(dú)特環(huán)節(jié)，也增強(qiáng)了蘇寧易購品牌的曝光度。
除了魔性口播、小獅子玩偶、品牌LOGO、超大號(hào)地貼，每隔5秒出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)角標(biāo)、節(jié)目獎(jiǎng)品等等常規(guī)傳播之外，節(jié)目還設(shè)置了【蘇寧未知大禮】環(huán)節(jié)：嘉賓在抵達(dá)飯局現(xiàn)場時(shí)，通過蘇寧易購app下單為節(jié)目當(dāng)期MVP購買禮物，節(jié)目結(jié)束前禮物便可送上舞臺(tái)。這種對(duì)產(chǎn)品的直接使用，構(gòu)成體驗(yàn)式植入，相對(duì)于簡單的產(chǎn)品植入和品牌植入，可以讓觀眾更直觀地感受到蘇寧易購產(chǎn)品全、送貨快的特點(diǎn)。
結(jié)合魔性口播，蘇寧易購還設(shè)置了口令紅包的互動(dòng)模式。
在看過飯局的用戶登錄蘇寧易購，搜索“吃吃吃”“買買買““啪啪啪”都可以領(lǐng)取紅包，在節(jié)目播出過半時(shí)，已經(jīng)有過萬看過飯局的用戶登錄蘇寧易購搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞，一方面強(qiáng)化了口播的印象度，另一個(gè)方面也產(chǎn)生硬廣以外的互動(dòng)引流效果;尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截止2016年12月，超過三分之一的騰訊用戶，在《飯局的誘惑》中對(duì)蘇寧易購品牌印象最為深刻，尤其是對(duì)蘇寧易購“放心去喜歡”的定位印象更為深刻。
尼爾森ADELite致力于洞察廣告到達(dá)之后引起的消費(fèi)者“情感共鳴”和“行為反應(yīng)”，通過廣告監(jiān)測、問卷調(diào)查和cookie匹配，最終得出主要結(jié)論——“蘇寧廣告整體在騰訊視頻廣告投放效果良好，品牌提升效果非常明顯�！�
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
