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　　摘要：當前，中國經(jīng)濟下行壓力巨大，企業(yè)主面臨嚴重挑戰(zhàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)造假橫行令企業(yè)線上數(shù)字推廣效果真假難辨，到底什么才是實現(xiàn)品牌打造和銷售轉(zhuǎn)化的最佳路徑?跨年之際，提出七大策略建議，期望給廣大正在做2017策略規(guī)劃的廣告主些許參考。

　　建議1：對全國市場做品牌提升的大預算客戶要掐頭部媒體和頭部資源

　　建議對全國市場做品牌提升的大預算客戶要掐頭部媒體和頭部資源。頭部媒體主要指電視媒體里面的CCTV1、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視;網(wǎng)絡視頻媒體中的愛奇藝、優(yōu)土、騰訊;移動新聞客戶端中的騰訊新聞、今日頭條;戶外媒體中的分眾樓宇電視。對電視媒體來講，如有充足預算，做央視的國家品牌計劃是最優(yōu)選擇，這也是全媒體里面最頭部的資源。而對于湖南、浙江等一線衛(wèi)視，掐頭部資源就要選對其最核心的季播綜藝大片。

　　建議2：對區(qū)域市場追求銷售轉(zhuǎn)化的中小預算客戶要重視區(qū)域市場的融媒體整合營銷

　　建議對區(qū)域市場或泛區(qū)域市場追求銷售轉(zhuǎn)化的中小預算客戶要重視區(qū)域市場的融媒體整合營銷。當前互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)造假橫行讓企業(yè)線上推廣效果真假難辨，上星媒體內(nèi)容營銷大鳴大放泛濫成災讓企業(yè)高舉高打的傳統(tǒng)媒體推廣效果日益衰減，讓市場回歸市場，通過融媒體營銷平臺做區(qū)域深耕成為最有效的區(qū)域市場提升策略。

　　所謂區(qū)域市場融媒體營銷就是整合區(qū)域頭部的電視、廣播、報紙、戶外、數(shù)字新媒體在消費者的全生活場景立體強勢曝光，以當?shù)鼐哂袕娪绊懥Φ奈幕瘍?nèi)容或娛樂明星資源為爆點，通過當?shù)靥厣�的線上線下整合活動營銷讓消費者加強體驗刺激購買從而促進銷售轉(zhuǎn)化，貼近消費者的互動與溝通。

　　建議3：欄目資源選擇不盲目求新，優(yōu)先續(xù)約合作過且效果穩(wěn)定的老資源

　　欄目資源選擇不盲目求新，優(yōu)先續(xù)約合作過且效果穩(wěn)定的老資源。綜N代不應該是貶義詞，而應該是效果穩(wěn)定風險最低的代名詞。目前電視綜藝市場最為成熟的品類是音樂、脫口秀、戶外真人秀、喜劇、相親五大泛人群品類及美食、家裝兩大垂直品類。音樂品類優(yōu)先關(guān)注的是能拿到上星頻道4張音樂PK牌照的節(jié)目;戶外真人秀走了Baby來了宋茜的跑男雖然到第五季了，預計還是王者;歡樂喜劇人、喜劇總動員、跨界喜劇王扛鼎喜劇品類;十二道鋒味雖明年到第四季，卻也是一季比一季更有味。

　　建議4：嘗試與社會制作公司的定制合作，圍繞企業(yè)品牌定位定制內(nèi)容IP

　　建議嘗試與社會制作公司的定制合作，圍繞企業(yè)品牌定位定制內(nèi)容IP，發(fā)行到2-3個與自身市場復合的二三線衛(wèi)視平臺或強勢地面頻道聯(lián)合組織-九合組織。目前二三線衛(wèi)視及地面頻道營收驟然頹勢，抱團整合來提升自身影響力是其謀求破局的重要手段，他們歡迎有能力的社會制作公司帶著有預算的客戶一起洽談定制合作，定制、性價比和貼地溝通是他們的最大優(yōu)勢。

　　建議5：適當將預算回歸收視更具穩(wěn)定性且性價比較高的電視劇特項資源

　　建議適當將預算回歸收視更具穩(wěn)定性且性價比較高的電視劇特項資源。前兩年客戶爭相把預算放到欄目營銷上，加之今年電視劇收視整體偏弱，多家上星頻道劇場特項空置或間歇性斷檔。隨著欄目營銷成本不斷高企，經(jīng)歷2016電視劇小年的2017精品大劇充盈，收視大年可盼，回歸日益革新的劇場特項或大劇特項資源，未必不是一個好的差異化選擇。

　　建議6：提前布局春節(jié)前后周期的傳播資源

　　建議提前布局春節(jié)前后周期的傳播資源，今年元旦春節(jié)相對接近，春節(jié)前后仍是最佳傳播節(jié)點。一般來看，春節(jié)前后收視人群集中，媒體也都會安排強勢資源打好跨年第一仗，以往年的經(jīng)驗看，春節(jié)前后是各品類的銷售小旺季，大多數(shù)客戶有集中的傳播需求，會產(chǎn)生特定時期的供小于求的情況，如布局不及時往往會產(chǎn)生有預算難下單的局面。

　　建議7：慎重布局暑期檔的傳播

　　建議慎重布局暑期檔的傳播。2017年,7月1日是建黨96周年和香港回歸20周年，7月7日是七七事變80周年，8月1日是建軍90周年，按照往年慣例，廣電總局會對電視劇的播出編排做出硬性要求，受題材影響，收視會比平時大打折扣，這段時期的溝通應該慎重布局。