投放廣告背后的故事:需理性思維及數(shù)據(jù)分析
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2017/1/6 10:08:50)
酒香也怕巷子深,現(xiàn)如今沒人敢說一款游戲無曝光就能成功,同樣,一款上線的游戲如果沒有廣告/PR的助力更是難以保持良好的收入和排名。
做游戲是門技術(shù)活,做廣告也是一門技術(shù)活,但我們往往忽略了廣告投放背后的若干真相。今天,記者就結(jié)合一些數(shù)據(jù)和國外開發(fā)商在廣告投放上的觀點來給大家簡單分析下。
為什么玩家不點你的廣告?你先要搞清楚誰能被你忽悠到!
有曝光、沒轉(zhuǎn)化,這是很多做廣告投放的同學(xué)遇到的難題,拋開廣告設(shè)計上的技巧,記者先談一個數(shù)據(jù)背后的真相:用戶隨著年齡的增長對廣告是逐步加強的免疫力的!
誰最吃廣告這一套?數(shù)據(jù)顯示13-17歲的青少年最容易收到廣告的誘導(dǎo)點擊廣告!可惜國內(nèi)開發(fā)商很多產(chǎn)品并不針對這個相對偏低的年齡段,我們更多希望獲得高年齡段、有更好付費能力的玩家群,但數(shù)據(jù)來看,廣告效果是持續(xù)下滑的。因此,不同的年齡段,用不同的廣告,是非常需要重視的投放策略!
榜單是國內(nèi)游戲公司非常重視的游戲推薦方式,那么排行榜對誰有效呢?來看下數(shù)據(jù):
數(shù)據(jù)顯示,青少年們不僅容易受到廣告影響,還比任何其他年齡段都更容易被蘋果或者谷歌的應(yīng)用推薦所影響,很明顯,拿到推薦位并不容易,但如果你的目標(biāo)用戶是青少年,那么獲得推薦就是接觸這部分用戶最佳的方式之一。當(dāng)然,這對于定位大齡用戶的應(yīng)用來說也是很重要的。
同樣根據(jù)這份數(shù)據(jù)來看,排行榜對25-34歲年齡段的用戶效果最差,因此提醒各位刷榜的同學(xué),如果你目標(biāo)用戶真的是這個相對高年齡段的大R用戶,還是多非些功夫在刷榜之外吧。比如多通過媒體做一些非廣告的曝光,通過玩家社區(qū)來引爆游戲。
用戶間推薦、搜索是最有效的方式之一
用戶間相互推薦,目前來看是效果相當(dāng)好的方式,其不像直接投放廣告、榜單推薦那樣隨著年齡段的提升出現(xiàn)明顯的衰減。
那么怎樣提高用戶間推薦呢?學(xué)學(xué)貪吃蛇、學(xué)學(xué)陰陽師,把分享變成獎勵、固化為游戲的運營策略,激勵用戶在朋友圈、社交APP上討論游戲不就是最好的方式么?
值得注意的是,年輕人很容易受到小伙伴們的影響,其實老年人也一樣,比起?怂剐侣労虰ill O’Reilly調(diào)查,他們更愿意相信自己的好友。
數(shù)據(jù)顯示,搜索廣告對用戶來說是非常有效的方式!越是高年齡段用戶越是相信自己對產(chǎn)品的判斷力,他們會主動搜索自己有印象、或者被朋友傳唱的產(chǎn)品,這與直接效果廣告隨著年齡段遞增效果下滑完全呈反方向。