左手會(huì)員，右手廣告：陷入兩難的視頻網(wǎng)站該如何自救？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2017/1/13 11:17:48)
摘要：對于視頻網(wǎng)站來說，陷入了會(huì)員VS廣告的兩難抉擇境地中。無論是會(huì)員還是廣告，都是視頻網(wǎng)站手心手背的肉，但卻又互相影響。如何平衡會(huì)員與廣告之間的關(guān)系顯得尤為重要。對平衡的把握度脈，關(guān)系到視頻網(wǎng)站能否自救，并最終真正盈利。
互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在是非常奇妙，其在讓一個(gè)行業(yè)興起時(shí)，卻又對傳統(tǒng)行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊。比如電商不斷創(chuàng)造銷售神話，由此成為線下實(shí)體店嚴(yán)重萎靡，客流量和銷售額直線下降的重要原因之一。但與此同時(shí)，因互聯(lián)網(wǎng)而狂奔的新興行業(yè)有時(shí)候還活得不如傳統(tǒng)行業(yè)。比如電視臺(tái)尤其是央視等依然還依靠廣告費(fèi)數(shù)錢數(shù)到手抽筋，有著會(huì)員和廣告兩大盈利模式的視頻網(wǎng)站卻依然虧損，幾乎沒有一家盈利的。
甚至對于視頻網(wǎng)站來說，還陷入會(huì)員VS廣告的兩難抉擇境地中。無論是會(huì)員還是廣告，都是視頻網(wǎng)站手心手背的肉，但卻又互相影響：開通會(huì)員可不必看廣告，但非會(huì)員用戶卻又能帶來廣告收益。在這樣的態(tài)勢下，如何平衡會(huì)員與廣告之間的關(guān)系顯得尤為重要。對平衡的把握度脈，關(guān)系到視頻網(wǎng)站能否自救，并最終真正盈利。
會(huì)員數(shù)量激增摻雜水分之下仍不可或缺
隨著視頻網(wǎng)站對會(huì)員限制的增多，對盜版資源打擊力度的增強(qiáng)以及獨(dú)家內(nèi)容的霸占等，會(huì)員銷量也是越來越高。今年3月，樂視宣布付費(fèi)會(huì)員數(shù)量超過2000萬;6月，愛奇藝宣布VIP會(huì)員數(shù)量突破2000萬;11月，騰訊視頻宣布付費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破2000萬;11月，樂視宣布全生態(tài)(包含影視、音樂、體育等)付費(fèi)會(huì)員超過5000萬;12月8日，優(yōu)酷宣布會(huì)員數(shù)量突破3000萬……
動(dòng)輒數(shù)千萬的會(huì)員數(shù)量讓人瞠目結(jié)舌，但其中的水分之大也卻讓人嚇一跳。樂視構(gòu)建的所謂生態(tài)圈中，總是將硬件免費(fèi)掛在嘴邊，會(huì)員狂送不止，甚至各種購買會(huì)員就零元購機(jī)的活動(dòng)也層出不窮。而優(yōu)酷會(huì)員的增長與阿里有著直接關(guān)系，今年雙11凡是在淘寶、天貓消費(fèi)滿1000元的用戶都被贈(zèng)送三個(gè)月優(yōu)酷黃金會(huì)員。而騰訊視頻與各種QQ鉆聯(lián)合搞優(yōu)惠活動(dòng)，也是讓不少用戶上鉤。
可以看到，視頻網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量的激增其實(shí)并不完全是用戶認(rèn)知到付費(fèi)的重要性，而是有著多種“機(jī)緣巧合”。而且這樣的會(huì)員能夠帶來多少實(shí)質(zhì)收益，也值得商榷。但不管如何，即使是摻雜著水分，會(huì)員對于視頻網(wǎng)站來說依然不可或缺，能夠直觀體現(xiàn)其實(shí)力，也能夠逐漸養(yǎng)成用戶的付費(fèi)意識(shí)。一旦用戶養(yǎng)成付費(fèi)購買會(huì)員的習(xí)慣，對于視頻網(wǎng)站來說有著重要意義。
廣告地位依舊穩(wěn)固免費(fèi)午餐仍是用戶最愛
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