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　　摘要：打廣告并不是一件輕松的事，本文列舉了四種方法，幫你解決和別家公司廣告的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。分別是：尋求獨(dú)特的的需求，激發(fā)需求的獨(dú)特方法，滿(mǎn)足需求的獨(dú)特方式，廣告創(chuàng)意的獨(dú)特性。如果在產(chǎn)品需求環(huán)節(jié)實(shí)在找不到擺脫同質(zhì)化的方法，就嘗試打一個(gè)創(chuàng)意廣告吧!

　　“我家的貨不好賣(mài)!”

　　是的，我知道你總會(huì)發(fā)出這樣的感慨

　　然而這并不奇怪，客觀地講，產(chǎn)品好賣(mài)才是一件低概率的事件

　　為什么這么講?

　　因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的商品實(shí)在太豐富了，豐富到無(wú)論你做什么，都有大量大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你搶客戶(hù)。而且，很不幸的是，除了牌子，他們的產(chǎn)品跟你的幾乎沒(méi)什么區(qū)別

　　必須承認(rèn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)的主旋律

　　想想吧!當(dāng)消費(fèi)者為某種需求去選擇產(chǎn)品時(shí)，他光是比較不同品牌的產(chǎn)品，就要花大量的時(shí)間。你被選中的機(jī)會(huì)，是1除以所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的總和

　　而且更悲慘的是，甚至很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自其他行業(yè)，比如你是賣(mài)口罩的，忽然發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)去買(mǎi)了鼻塞……



　　所以產(chǎn)品只能像古代的妃子一樣，等待顧客的臨幸?

　　當(dāng)然不能坐以待斃，面對(duì)糟糕的狀況，你可能會(huì)想到打廣告

　　打廣告的目的，本質(zhì)上就是爭(zhēng)取一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)

　　然而打廣告也不是一件輕松的事情，你會(huì)打廣告，別人也會(huì)。無(wú)論在多么獨(dú)特的宣傳渠道上，都能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蹤跡

　　怎么辦?

　　既然躲不開(kāi)，那就開(kāi)干吧!

　　當(dāng)然，我不是讓你磨好菜刀去血拼。我的意思是，無(wú)論你從事什么行業(yè)，最后的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)變成廣告內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)

　　因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化不可避免，但廣告同質(zhì)化，可以避免

　　這句話(huà)的另一種說(shuō)法，是認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)決定一切

　　年前，我曾經(jīng)在《你引以為傲的“賣(mài)點(diǎn)”，很可能只是一種“偽創(chuàng)新”》中提到過(guò)，將來(lái)商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，而認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，就是廣告

　　出色的廣告比比皆是，而它們之所以出色，在我看來(lái)，都是在消費(fèi)者心中樹(shù)立了差異化的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)

　　在這里，社長(zhǎng)為大家總結(jié)出4種廣告方法，幫你擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

　　事實(shí)上，它們是按照消費(fèi)者的認(rèn)知流程一步一步起作用的，即產(chǎn)生需求→激發(fā)需求→尋找滿(mǎn)足需求的方式，而在第四個(gè)環(huán)節(jié)，我們會(huì)再次討論廣告創(chuàng)意

　　方法1——尋找獨(dú)特的需求

　　還記得“怕上火，喝王老吉”的案例嗎?

　　我想你不會(huì)忘記，因?yàn)檫@句話(huà)產(chǎn)生了強(qiáng)大的力量