摘要：優(yōu)秀的移動(dòng)DSP廣告投放案例離不開背后優(yōu)秀的優(yōu)化師。優(yōu)化師能力的高低往往對(duì)廣告效果及客戶滿意度起到重要影響作用。本文分析總結(jié)了一個(gè)合格優(yōu)秀的優(yōu)化師的工作內(nèi)容以及其能力高低對(duì)于廣告效果的影響。
“能做的不一定會(huì)說，會(huì)說的不一定能寫，而我們需要既能做又能說還能寫。做，就是要能優(yōu)化;說，就是要懂溝通;寫，就是要會(huì)總結(jié)�！�
DSP優(yōu)化師——更像是全能“管家”
優(yōu)秀的移動(dòng)DSP廣告投放案例離不開“3+1”要素，即流量資源、智能系統(tǒng)、創(chuàng)意素材與優(yōu)化師四者力量的疊加作用。當(dāng)資源日益豐富與開放、系統(tǒng)的效率和效能日益提高、素材也在不斷更新的狀況下，優(yōu)化師的挑戰(zhàn)與價(jià)值將會(huì)越來越大。
一名真正合格的優(yōu)化師，需要具備綜合能力。以多盟DSP的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)為例，每個(gè)人的標(biāo)配能力包括且不限于懂投放策略、懂系統(tǒng)模型、懂優(yōu)化方案、懂廣告文案、懂?dāng)?shù)據(jù)分析、懂媒體屬性、懂人群偏好等。優(yōu)化師需要根據(jù)不同廣告主的產(chǎn)品特性與推廣訴求，客觀準(zhǔn)確的對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了解、掌握、判斷、使用。
DSP優(yōu)化師——工作挑戰(zhàn)“多角色”
在一個(gè)移動(dòng)DSP廣告項(xiàng)目從售前、簽單到投放再到結(jié)案的整個(gè)執(zhí)行過程中，優(yōu)化師能力的高低往往對(duì)廣告效果及客戶滿意度起到重要影響作用。不妨就以多盟運(yùn)營(yíng)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的工作涵蓋范圍為例，來具體分析優(yōu)化師的工作內(nèi)容以及其能力高低對(duì)于廣告效果的影響。
1、售前評(píng)估
優(yōu)化師對(duì)投放項(xiàng)目的售前評(píng)估，即評(píng)估投放資源、投放成本與量級(jí)是否與客戶預(yù)期相匹配。一般來說，對(duì)于游戲類客戶的評(píng)估維度主要包括產(chǎn)品大小、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)口碑以及同類型游戲歷史投放經(jīng)驗(yàn)等。
2、客戶溝通
投放前，優(yōu)化師協(xié)同銷售與客戶做進(jìn)一步溝通，往往能起到“臨門一腳”的作用。尤其對(duì)于“DSP投放+媒體直投”式的投放策略來說，優(yōu)化師可幫助客戶更加詳細(xì)的分析投放方式、優(yōu)化思路與最終的效果產(chǎn)出情況。
在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，優(yōu)化師都需要與客戶呈持續(xù)的密切溝通狀態(tài)，例如針對(duì)優(yōu)化策略、創(chuàng)意素材的風(fēng)格、資源的篩選等問題，雙方溝通得越緊密、越順暢，廣告投放的效果也就越好。當(dāng)然，這種持續(xù)性溝通也包括階段性投放總結(jié)與回顧，以便于適時(shí)調(diào)整投放策略。
3、拆分預(yù)算
當(dāng)掌握了客戶的投放預(yù)算情況后，怎樣將全部預(yù)算合理拆分并分別匹配合適的流量資源，以保證最終可實(shí)現(xiàn)較佳的投放效果，也是考驗(yàn)優(yōu)化師能力的一項(xiàng)重要元素。
在篩選流量資源方面，可分為三種類型：第一，尋找開放時(shí)間短且商業(yè)化程度較低的天然優(yōu)質(zhì)流量，達(dá)到用戶質(zhì)量更佳、投放成本也更低的投放效果;第二，篩選目前效果較好的信息流及視頻類媒體資源，實(shí)現(xiàn)流量最大化;第三，利用海外口碑較好的流量資源，以輔助推廣。
4、投放優(yōu)化
在廣告投放前期，優(yōu)化師需要首先測(cè)試對(duì)接、激活、數(shù)據(jù)回調(diào)等是否可順暢運(yùn)行;其次，根據(jù)客戶屬性及產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)備涵蓋信息流和視頻廣告等不同類型的創(chuàng)意素材，并且一般需要預(yù)留出三天以上的可替換素材量。
此階段，要求優(yōu)化師需懂平臺(tái)、懂產(chǎn)品，在投放過程中不斷根據(jù)實(shí)際效果而優(yōu)化投放策略。值得一提的是，針對(duì)效果優(yōu)化，多盟在高效使用自有系統(tǒng)模型的同時(shí)，堅(jiān)持在1—2個(gè)小時(shí)之內(nèi)及時(shí)快速的根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊量及激活率等實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)而調(diào)整系統(tǒng)模型及創(chuàng)意素材。
尤其是，優(yōu)化師還需要具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，可根據(jù)反饋數(shù)據(jù)而具體分析出投放問題所在，從而及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說，一般的優(yōu)化順序?yàn)椋?)考慮是否為外部原因，即當(dāng)天的資源競(jìng)爭(zhēng)是否過于激烈;2)尋找內(nèi)部原因，即成本限制是否過死、資源的定向條件是否過窄、創(chuàng)意素材是否能引起網(wǎng)友共鳴、流量是否匹配。
關(guān)于廣告投放的節(jié)奏把控方面，第一階段將持續(xù)一星期左右。其中，上線前三天覆蓋流量盡量全，這一階段是導(dǎo)入用戶的黃金時(shí)期，盡量爭(zhēng)取用戶是關(guān)鍵;投放第四天開始，逐步收斂成本、篩選優(yōu)質(zhì)流量深度運(yùn)營(yíng)。
“一個(gè)優(yōu)化師，如果能具備并靈活運(yùn)用廣告平臺(tái)認(rèn)知能力、數(shù)據(jù)處理和分析能力、制作PPT能力、良好的表達(dá)能力以及廣告平臺(tái)監(jiān)測(cè)知識(shí)這幾大技能，將會(huì)在優(yōu)秀的道路上越走越遠(yuǎn)�！�
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
