摘要：視頻網(wǎng)站難盈利的原因是，我們急著看電視劇，你卻給我們來了廣告。據(jù)了解，除了美國的婚戀網(wǎng)站，還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司靠著會(huì)員制能實(shí)現(xiàn)盈利。如果沒了廣告，廣告主怎么辦呢?視頻貼片廣告毒藥怎么解呢?救星來了，那就是原生態(tài)廣告。且聽本文作者分析。
其實(shí)原生態(tài)廣告的玩法還有很多，大叔認(rèn)為，只要遵循一個(gè)原則：原生態(tài)，即不影響用戶體驗(yàn)，廣告關(guān)聯(lián)性和內(nèi)容貼合度高，甚至用戶看完之后不覺得是廣告，而是對(duì)自己有用有效的信息。
自古真情留不住，總是套路得人心?
真情之所以留不住，是因?yàn)閱螁握媪俗约旱那?/p>
套路之所以得人心，則是真了己情，又顧了他意
恩
套路，真是個(gè)公關(guān)小能手
視頻網(wǎng)站為什么難盈利?這個(gè)問題，可能困擾著很多互聯(lián)網(wǎng)投資人，其實(shí)站在用戶的角度，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單：我急吼吼地想看《三生三世十里桃花》最新的一集，你卻逼著我看3分鐘的廣告。即便觸達(dá)到了我，實(shí)際上我可能在咬牙斷腳或者先去廁所撒個(gè)尿了。據(jù)大叔了解，除了美國的婚戀網(wǎng)站，還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司靠著會(huì)員制能實(shí)現(xiàn)盈利。此外，視頻網(wǎng)站的廣告數(shù)據(jù)，你懂的……
視頻貼片廣告的這劑毒藥，怎么解呢?終于，救星來了，原生態(tài)廣告!
先簡(jiǎn)單回顧一下視頻廣告的前世今生。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，電視是廣告的黃金時(shí)期。大叔對(duì)于看一部看電視劇的前前后后要看十幾個(gè)廣告，實(shí)際上都習(xí)以為常了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻誕生，用戶自主掌握了進(jìn)度條，對(duì)廣告的容忍度開始降到了零點(diǎn)。尤其是視頻播放前的30秒、60秒，甚至60秒+15秒廣告，焦慮、反感。
而今，視頻網(wǎng)站雖然紛紛推出4秒后可關(guān)閉廣告、會(huì)員免廣告服務(wù)，但仍然避免不了被用戶討厭。所以，YouTube已宣布從2018年開始停止30秒強(qiáng)制廣告。如果視頻網(wǎng)站真的沒有了廣告，那廣告主該怎么辦呢?于是，越來越多的品牌開始了網(wǎng)劇植入原生廣告的路線。
要說影視植入，也是由來已久。喝的水、穿的衣、背的包、開的車、住的酒店……通通是制片方與品牌方為大眾打造的“生活場(chǎng)景”，只為在潛移默化中影響用戶習(xí)慣。但實(shí)際上用戶對(duì)這種植入，也在漸漸失去感覺，早就沒有了當(dāng)年伊利舒化奶在《變形金剛》電影中亮相那么具有“槽點(diǎn)”。
當(dāng)影視劇軟植已經(jīng)成為一個(gè)“標(biāo)配”，品牌主們?cè)撛趺醋鰪?qiáng)曝光呢?原生態(tài)廣告似乎異軍突起，正在解決這個(gè)問題，并被越來越多的品牌所喜愛。為啥呢?因?yàn)樵鷳B(tài)廣告毫無違和感，不僅采用了劇中人物做趣味廣告，甚至可以結(jié)合當(dāng)天播放劇集的劇情做廣告，用戶看完不討厭，印象還很深刻。這或許將成為所有媒體未來打廣告的一種新趨勢(shì)。如果你是品牌主， 趕緊抓住這根救命稻草吧。
今天，大叔就以三部熱播劇為例，跟大家聊聊視頻原生廣告。
《老九門》
《老九門》作為以長(zhǎng)沙九門為切入解礦山之謎的盜墓系電視劇，上線16小時(shí)播放量便達(dá)2億，“佛爺”更是一夜之間俘獲了眾多少女心，而其在品牌植入方面也是別具一格。
首先，從第2集開始，以劇情+廣告為入口，借助九門的故事背景和人物關(guān)系，將品牌廣告做成了“番外篇”穿插在劇情中，并大大方方的表示“前方高能正片來襲”，如此將內(nèi)容與廣告結(jié)合而量身打造的形式增加了品牌的可識(shí)度，也通過劇中人物的演繹對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行解讀。
其次，讓廣告以劇情彈幕形式出現(xiàn)，吐槽、調(diào)侃劇中人物情節(jié)，此種不“拆散”劇情又強(qiáng)勢(shì)曝光“網(wǎng)感式”廣告比“番外篇”要保守，也更容易讓受眾接受。而東鵬特飲因在《老九門》中彈幕式“搶戲”一度成為熱門話題。
《鬼吹燈之精絕古城》
同屬盜墓系的《鬼吹燈之精絕古城》上線第一天網(wǎng)絡(luò)播放量突破3000萬，登上微博熱搜榜，除了一眾貼片廣告商之外，其原生廣告延續(xù)了《老九門》彈幕式+番外篇的形式，三元、三只松鼠、雀巢咖啡、團(tuán)貸網(wǎng)等品牌不時(shí)跳出與人物“對(duì)話”、烘托劇情氣氛。而賓果、探探、派派、kindle等品牌與劇中人物、粽子合作開啟了“腦洞時(shí)間 更加精彩”的番外小劇場(chǎng)，基本在每集的中段時(shí)間出現(xiàn)。
《三生三世十里桃花》
正在熱播的玄幻仙俠電視劇《三生三世十里桃花》上線僅12小時(shí)播放量便達(dá)6億，更被稱為“無廣告”的良心劇，如此，不知廣告主們聽到了是該高興植入的非常契合，還是該悲傷花出去的銀兩太悄然。
比起前兩部劇搶眼的廣告，三生三世里的廣告基本融合在了劇情里，比如青丘的集叫蘑菇集，折顏釀的酒叫桃花醉，阿離在集市上看中的堅(jiān)果是百草味。但就是如此低調(diào)的三生三世也依然用了彈幕式廣告。
這屆受眾太挑剔，導(dǎo)致品牌主進(jìn)退兩難，怕廣告太顯眼惹大眾抵觸，怕廣告不突出打出去沒有半分回響。而其實(shí)，原生廣告走的本就是“無違和”路線，根據(jù)場(chǎng)景本身的需要揣摩用戶的意圖進(jìn)行場(chǎng)景化、定制化、融合化的打造。
最后，大叔簡(jiǎn)單總結(jié)一下品牌在影視劇中如何玩轉(zhuǎn)原生態(tài)廣告?
1、劇中劇。
包括《老九門》和《鬼吹燈》都在劇中插入了廣告，但這個(gè)廣告直接用劇中的人物進(jìn)行拍攝，屬于無縫接入，并且廣告的劇情還會(huì)跟著影片的劇情做結(jié)合，實(shí)際上就是把廣告拍成了一個(gè)劇中劇，這種原生態(tài)的廣告，讓用戶從劇里面跳出來休息幾分鐘，最關(guān)鍵是不會(huì)產(chǎn)生討厭感。當(dāng)然，廣告的水平也有高低之分，進(jìn)度條掌握在用戶手里，這是一個(gè)大趨勢(shì)。
2、彈幕式。
彈幕出現(xiàn)后一直廣受95后、00后的喜愛，而不適應(yīng)滿屏彈幕的熟齡人群對(duì)于應(yīng)景的彈幕也并不排斥，使其成為當(dāng)下比較熱門的原生廣告形式，大體分為對(duì)話式、吐槽式、解讀式、受眾心理OS式四種。對(duì)于無法場(chǎng)景植入又看好劇本前景的品牌來說，借彈幕之手與觀眾互動(dòng)調(diào)侃以博取有趣美名著實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。除了上面三部劇之外，《麻雀》、《如果蝸牛有愛情》、《錦繡未央》等等劇中都采用了這種形式。
而彈幕式廣告最重要的核心在于共鳴，出現(xiàn)的早一分、晚一分，太夸張、太平淡都無法引發(fā)受眾的同感而產(chǎn)生“共振”。但要避免用力過猛，只求曝光次數(shù)不求曝光質(zhì)量，只能是得不償失非但不有趣反而容易惹惱受眾。畢竟，“不解風(fēng)情”確實(shí)尷尬。
直接上圖，“共振”自己感受
3、品牌參與劇情走勢(shì)。這個(gè)目前還沒有看到國內(nèi)在做，但在國外，比如美劇，都是按周在進(jìn)行拍攝和播放，觀眾的反饋和投票會(huì)對(duì)劇情走勢(shì)產(chǎn)生影響，如果品牌能夠搭建這個(gè)網(wǎng)劇與觀眾溝通的平臺(tái)，無疑是最能觸達(dá)消費(fèi)者的。
當(dāng)然，其實(shí)原生態(tài)廣告的玩法還有很多，大叔認(rèn)為，只要遵循一個(gè)原則：原生態(tài)，即不影響用戶體驗(yàn)，廣告關(guān)聯(lián)性和內(nèi)容貼合度高，甚至用戶看完之后不覺得是廣告，而是對(duì)自己有用有效的信息。
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