摘要：廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段和品牌推廣方式，是企業(yè)開拓市場和提升知名度時(shí)采用的最直接的方式，投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請代言人宣傳等則是企業(yè)重要的廣告渠道。而這套規(guī)則和模式同樣適用于涂料行業(yè)，甚至隨著自媒體、新媒體等方式的出現(xiàn)，有了新的演變和表現(xiàn)形式。
涂料終端市場上經(jīng)常會(huì)有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多涂料企業(yè)也覺得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈�，卻還是被認(rèn)為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了涂料行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。
眾所周知，電視平臺(tái)的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時(shí)段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的涂料行業(yè)來說，在這些時(shí)段投放廣告所需要的費(fèi)用投入太過巨大，除了立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉之類的品牌外，很少有涂料企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些涂料品牌最后會(huì)選擇在央視非黃金頻道的垃圾時(shí)段或地方性平臺(tái)投入廣告，然而廣告費(fèi)花了不少，效果卻并不好。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有涂料企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強(qiáng)調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。
事實(shí)上，涂料企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進(jìn)入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個(gè)完整的體系來運(yùn)作，到了與同行進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的競爭階段時(shí)。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴(kuò)大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點(diǎn)、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。
比如去年通過大價(jià)錢邀請明星、權(quán)威人士及權(quán)威媒體為其品牌及產(chǎn)品進(jìn)行背書，以“黑馬”之姿出現(xiàn)的品牌水性科天，最后還是要通過真正地推出自己全系列的無毒家裝產(chǎn)品來穩(wěn)固市場地位，進(jìn)行后續(xù)發(fā)展。
所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。因此，涂料品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個(gè)單一事件上。而是要從涂料產(chǎn)品自身的特點(diǎn)出發(fā)，用最貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，體現(xiàn)涂料產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費(fèi)者對品牌有一個(gè)簡單的印象，之后以務(wù)實(shí)的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，才真正實(shí)現(xiàn)了廣告宣傳的目的。
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