摘要：哪有那么多經(jīng)典廣告，哪有那么多轉(zhuǎn)化率碉堡的廣告，大部分廣告都是一般般的，不要整天想著寫出絕世文案，做出驚天廣告，能提升一點(diǎn)營(yíng)銷效果就很不錯(cuò)了。雖然這話說(shuō)的有些扎心，但是是事實(shí)。扎心歸扎心，我們還是一起來(lái)研究研究怎么提升廣告營(yíng)銷效果吧。我們給出了八點(diǎn)建議，希望能幫助到你們。
1、你的廣告重點(diǎn)目的是什么?
普通營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員只需要在創(chuàng)作內(nèi)容和設(shè)計(jì)的時(shí)候，明確廣告的目的。
用戶沒(méi)有相關(guān)需求
我們的廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒(méi)有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說(shuō)再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，說(shuō)再多優(yōu)惠政策都無(wú)濟(jì)于事。
用戶有需求，但還不知道你
我們的廣告目的就是讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，很快記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能解決他的哪個(gè)痛點(diǎn)，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。那些關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點(diǎn)，能抓住注意力的點(diǎn)這個(gè)時(shí)候都可以拿出來(lái)背書(shū)。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個(gè)品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，讓用戶記住的不僅僅是一個(gè)名字，而是一個(gè)解決他XX痛點(diǎn)的名字，這樣才有意義。
借用腦白金時(shí)代，史玉柱說(shuō)的一段話，大意是：
“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，不行就算差的也要讓他們記住。
觀眾看時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見(jiàn)得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前，面對(duì)那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。”
用戶知道你，但也知道別人
用戶是知道你的產(chǎn)品的，在有曝光的情況下，大家拼的就是轉(zhuǎn)化率了。這個(gè)時(shí)候，廣告目的就是讓用戶看到你的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)、品牌的強(qiáng)大、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、差異化的東西、個(gè)性化的東西、或者是老羅那樣情懷化的東西等等。
2、需求不匹配，努力都白費(fèi)
行業(yè)里有一句流傳的警示名言：用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。
這是非常有意思的一句話，強(qiáng)調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實(shí)需求。鉆頭就是我們花重金在廣告里包裝的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而鉆孔就是用戶需求，盡管用戶買鉆頭是為了最終的鉆孔，但鉆孔這個(gè)隱性需求才是真實(shí)需求。
如果你沒(méi)搞清楚用戶真實(shí)需求，廣告宣傳點(diǎn)都包裝錯(cuò)了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場(chǎng)空，看不到效果也是很正常的。這就像當(dāng)年福特的例子“如果你問(wèn)消費(fèi)者他們想要什么?他們會(huì)告訴你，我要一架跑得更快的馬車!”
而其實(shí)，消費(fèi)者的需求其實(shí)不是馬車，而是快、更快。所以，汽車應(yīng)運(yùn)而生，滿足了消費(fèi)者的需求。
3、廣告的重復(fù)投放
大規(guī)模的廣告投放，有一個(gè)核心的目標(biāo)：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也就是占領(lǐng)用戶心智。
廣告內(nèi)容重復(fù)
一段時(shí)間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個(gè)核心點(diǎn)或核心目標(biāo)進(jìn)行，不要一個(gè)廣告里包含所有內(nèi)容，什么都想表達(dá)。
長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)投放
需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，才能看見(jiàn)效果，沒(méi)有重復(fù)的進(jìn)行是成就不了記憶的，想占領(lǐng)用戶心智就得占領(lǐng)用戶時(shí)間。千萬(wàn)不要今天一個(gè)策略，明天一個(gè)策略，不斷的變，費(fèi)錢費(fèi)力。
廣告中核心關(guān)鍵點(diǎn)重復(fù)
那么，這個(gè)最重要的核心信息你就要在廣告里重復(fù)，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)反復(fù)提及重點(diǎn)關(guān)鍵信息，你記不住都不可能。
4、廣告?zhèn)鬟f的聲音
營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，如果僅僅是視覺(jué)感官，沒(méi)有聽(tīng)覺(jué)上面的傳播，那效率會(huì)很低，要知道能說(shuō)出來(lái)的廣告才是好廣告。
說(shuō)白了，這個(gè)“聲音”就是那些不管你是聽(tīng)到，還是看到，都能在你腦袋里停留下來(lái)，不斷循壞的話語(yǔ)。再直接點(diǎn)，就是那些高度概括的精華短句，而且這個(gè)點(diǎn)要反復(fù)突出。
5、用戶購(gòu)買決策環(huán)節(jié)你弄清楚了嗎?
用戶購(gòu)買決策行為包括幾個(gè)階段：產(chǎn)生需求、收集信息、信息對(duì)比、購(gòu)買決策，還有一個(gè)購(gòu)買行為。
做廣告投放，首先就要知道，我們的用戶大多數(shù)情況需求是怎么被刺激的，是發(fā)生在線下還是線上，如果是線下刺激那加大線下的廣告行為，如果是線上刺激，那相應(yīng)的就要強(qiáng)化線上廣告了。比如一個(gè)賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開(kāi)。
6、用戶行動(dòng)起來(lái)難度太大
人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不愿冒險(xiǎn)，不愿意改變，也不愿意跳出固有思維思考太多，哪怕你的產(chǎn)品、活動(dòng)或某個(gè)其他廣告目的很值得去嘗試，但是如果改變或行動(dòng)起來(lái)不是那么容易，不容易做成，那可能很多人都會(huì)放棄。
而這就是現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題，一直在用大部分資源強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴消費(fèi)者“改變有多容易”“行動(dòng)有多簡(jiǎn)單”，沒(méi)有想方設(shè)法的讓消費(fèi)者覺(jué)得完成目標(biāo)很容易。
反正，不管怎么說(shuō)，你除了花重金，從不同角度不同渠道告訴消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品肯定適合你”“我們的活動(dòng)舉世無(wú)雙”之外，還要告訴消費(fèi)者“行動(dòng)起來(lái)其實(shí)很容易”“輕松就能做好”“很多人已經(jīng)做好了”等等，這一點(diǎn)一定要做好。
7、測(cè)試，反復(fù)測(cè)試
在營(yíng)銷世界里，沒(méi)有什么是可以說(shuō)絕對(duì)怎么樣的，不進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不進(jìn)行測(cè)試，一次性就想做出好廣告，那是鬧得玩的。什么叫好廣告?很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)測(cè)試有效的廣告就叫好廣告。
8、不要以為你的品牌夠大了
我們知道廣告的作用有：告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了告知和說(shuō)服，而當(dāng)品牌比較大時(shí)，就需要強(qiáng)化了。
不要覺(jué)得你的品牌有多么大了，不需要推廣了，你跟可口可樂(lè)相比如何?跟麥當(dāng)勞比如何?
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