摘要：近日，網(wǎng)易云音樂的一次營(yíng)銷活動(dòng)，刷爆了整個(gè)朋友圈和微博。5000條點(diǎn)贊數(shù)最高的歌曲評(píng)論，印滿了杭州市地鐵1號(hào)線和整個(gè)江陵路地鐵站。匆匆而過的人們停下來腳步，駐足觀看，甚至更有人看哭了。連文案都不用請(qǐng)的網(wǎng)易，這次究竟為何能夠觸動(dòng)大眾的內(nèi)心呢?
藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人分析，其實(shí)，主要有以下幾點(diǎn)原因：
一：文案走心 直戳現(xiàn)代城市生活之下的個(gè)體情感狀態(tài)
在藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人看來，網(wǎng)易云音樂本次營(yíng)銷之所以能夠大獲成功的很重要的原因在于其使用的文案。 這些文案本身就來自于廣大的用戶群體最深刻、真實(shí)而直接的感受。而點(diǎn)贊的數(shù)量又進(jìn)一步印證了，更多用戶對(duì)文案的認(rèn)同。網(wǎng)易云音樂在此基礎(chǔ)之上，又再次進(jìn)行篩選，文案的考量已經(jīng)在經(jīng)過層層選拔之后，留下了最精髓的部分。來源于人心，戳中人心也不過是水道渠成。
其次，這些文案毫無疑問核心都圍繞著 當(dāng)下都市人的情感狀態(tài)，如
懷念：校服是我和她唯一穿過的情侶裝，畢業(yè)照是我和她唯一的合影。
孤獨(dú)：你那么孤獨(dú)，卻說一個(gè)人真好。
失戀：“你還記得她嗎?” “早忘了，哈哈” “我還沒說是誰。
暗戀：喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會(huì)從眼睛里跑出來。
逗比：想對(duì)早起的室友說，丑八怪啊啊啊，能否別把燈打開。
單身：馬上就要結(jié)束一年的單身生活，開始新一年的單身生活啦。
……
即便你能躲得開一種，也躲不開另一種情感的席卷。
網(wǎng)易云音樂不僅提供了讓用戶發(fā)泄情緒的平臺(tái)，在本次的營(yíng)銷中，更是讓用戶的表達(dá)去影響用戶。藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人笑言：“所謂高手在民間，其實(shí)就是如此。即便企業(yè)再有錢，請(qǐng)優(yōu)秀的文案策劃，也難以寫出如此大量，卻每一條都能深入人心的文案。”
二：投放的區(qū)域、環(huán)境與文案形成了應(yīng)映照
網(wǎng)易云音樂本次營(yíng)銷的地域選擇是杭州。其市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示：“杭州近段時(shí)間的發(fā)展比較快，尤其是在G20峰會(huì)以后，也進(jìn)入了準(zhǔn)一線城市的行列，從城市規(guī)模、人群來說，都能滿足需求爆炸性的傳播需求�！倍贾莸罔F，此前也策劃過此類的創(chuàng)意性事件，推出過不少好玩的列車。
而地鐵其實(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了人們對(duì)于文案的欣賞意愿。首先，地鐵是相對(duì)封閉的空間。許多地鐵站在地鐵開動(dòng)后，手機(jī)信號(hào)也不好。待在如此封閉空間的人群，更有空閑的時(shí)間靜下來，去品味欣賞印在地鐵內(nèi)部的文案。從而，沉淀下思緒之后在情感上更容易引發(fā)共鳴。網(wǎng)易云音樂就是看中了這一點(diǎn)，事實(shí)也證明了其判斷的精準(zhǔn)。
內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)在目前有很多。豆瓣、知乎、微博、乃至微信等每天都出產(chǎn)大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而無論是堪稱文藝鼻祖的“豆瓣”，還是逼格最高的“知乎”，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，反而沒有將用戶創(chuàng)造的內(nèi)容運(yùn)用在營(yíng)銷層面，而是讓文藝、逼格貫徹到底，讓用戶看得云里霧里不知所云。
網(wǎng)易云音樂原本以音樂為核心的產(chǎn)品，卻在延伸出內(nèi)容后，用內(nèi)容去吸引新的用戶，令行業(yè)內(nèi)外都贊譽(yù)有加。這毫無疑問給以內(nèi)容取勝的平臺(tái)，提供了新的思路。
藍(lán)鵲傳播負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“而從本次營(yíng)銷來看，走心的‘營(yíng)銷’依舊是最能夠觸動(dòng)大眾的營(yíng)銷方式。即便不是創(chuàng)造內(nèi)容的平臺(tái)，也可舉辦一些活動(dòng)，如‘讓用戶為你寫宣傳語(yǔ)’、‘用戶幫你代言’等，充分發(fā)揮用戶的創(chuàng)造力，讓民間的高手為你代言!”
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