摘要：其實報紙早就進入到一個夾縫生存的狀態(tài)，尤其是近兩年，前有電視、電臺、戶外廣告的步步緊逼，后有網(wǎng)絡、手持電視、移動電視，數(shù)字報紙乃至微博微信以及各種新媒體今日頭條等的包圍，中國所有報紙的老總，除了對報紙產(chǎn)品質量產(chǎn)生焦慮之外，最大的焦慮還是在經(jīng)營上，一切應以經(jīng)營為主，市場說了算。
走過了從不重視到重視再到非常重視的程度，他們逐漸認識到，報紙的影響力除了新聞質量外，還有廣告盤子的大小。廣告主在決定廣告投放權重時，百分之百地也會考慮一張報紙的廣告總盤子，特別是很多大的國際品牌，如瑞士手表寶馬汽車等，他們一般只選擇當?shù)貜V告盤子最大其實也就是影響力最大的都市報投放廣告，因此，在面對各種壓力時，報紙如何搞好經(jīng)營就變得非常重要。在新媒體全媒體的融合創(chuàng)新時代，要做好一個報紙的廣告經(jīng)營，需要從以下渠道尋找方向：
1、重視
報社領導重視并懂經(jīng)營。一般的老總都有過多年的廣告經(jīng)營經(jīng)驗，他們了解這個決定報紙生死的命脈行業(yè)，而且他們多年摸爬滾打在第一線，手中必然擁有很多客戶資源，對報紙經(jīng)營必然有推動。報社領導懂得經(jīng)營也會無形中在辦報中從上到下形成一種經(jīng)營意識。
2、力量
充分利用輿論的力量。報紙目前最大的優(yōu)勢就在于其無可超越的公信力，這是其他任何媒體都難以撼動的。那么，如何利用好手中的公信力呢?
A、報紙要形成有特色的活動，比如“3·15”消費者日、車房聯(lián)動巡展等，既可擴大自己的影響力，又能夠拉動相關行業(yè)投放廣告。
B、加強對行業(yè)的新聞監(jiān)督，即使對投放量大的客戶也同樣可以進行批評報道，現(xiàn)在有些報紙在搞經(jīng)營時，手中都有一張大客戶保護名單，但在實際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，很多廣告主在獲得保護后反而降低了報紙在他們心目中的地位，使報紙得不到應有的尊重。
C、一視同仁，因此，對于廣告主要一視同仁，只是報道的方式上要巧妙，但前提是不影響報紙的新聞質量。
3、包裝
�？獧嗤蛹訌姲b。 現(xiàn)在很多報紙都將經(jīng)營部門進行了劃分，形成汽車、房產(chǎn)、教育、旅游等10多個行業(yè)，并且一般房產(chǎn)、汽車等重要行業(yè)都有�？皫啄陮？汲闪塑浶詮V告的集中地，很難從其中發(fā)現(xiàn)一些具有行業(yè)影響力的新聞或專題，逐漸使得廣告主對�？チ伺d趣，其實這是沒有認識到�？淖饔枚鴮е碌摹�
A、專刊應該是行業(yè)的風向標，要專業(yè)權威，要擁有資深記者，一言九鼎、一針見血，讓廣告主知道國家大勢和行業(yè)大勢。
B、�？纬膳c讀者的良性互動，可以做很多活動讓讀者參與，讓讀者愛讀并且讀了之后明白自己該什么時候買房、買車，那�？统晒α艘话搿�
C、專刊要加強包裝，建議多向一些專刊做得好的報紙學習，提高�？b意識。
4、競合力
以報紙為基礎，整合強勢資源形成互補競合力�，F(xiàn)在很多廣告主在投放廣告時，最需要的是一種立體式全方位的廣告投放方式，需要的是投入一杯水、帶來一桶水的廣告資源效果。報紙可以聯(lián)動該城市其他媒體，最好是強勢媒體，進行整合推廣形成新的競合力。
5、活動
針對客戶做策劃落地活動，報紙新聞為活動服務!這需要非常熟悉客戶的運作情況，在準確掌握客戶銷售節(jié)點的基礎上，為其量身定做一些策劃活動，以爭取其廣告投放份額為目的。一個好的策劃活動在贏得客戶尊重的同時，也必然給報紙帶來很好的收益。
6、政策
制訂靈活多變的經(jīng)營政策。要因客戶而異、因行業(yè)而異，比如現(xiàn)在很多房產(chǎn)公司都喜歡抵房，很多汽車公司喜歡抵車，很多酒水企業(yè)都喜歡置換酒水，很多廣告主都希望報紙能多贈送版面等。這些都可以靈活處理，比如成立資產(chǎn)處置公司、將其變現(xiàn)等。
7、專業(yè)
可以引進專業(yè)化的廣告代理公司進行行業(yè)及新媒體運作。目前全國很多報紙都實行代理制，在實際運作中由于代理公司良莠不齊也存在一些問題，但總的情況還是好的，很多報紙在代理公司的運作下廣告盤子不斷做大。沒有代理公司的報紙，可以先拿出一些行業(yè)試點，如果效果好，就可以考慮將行業(yè)全部代理出去。
8、創(chuàng)新
融合創(chuàng)新，借助新媒體大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)做到融合創(chuàng)新以及專業(yè)公司和人才，造船出海不如借船出海，以報為核心做內容，以紙為平臺借助科技的力量改變并打造傳播新平臺!
9、客戶
因客戶的需求而生，客戶需要什么我們就做什么?我們要懂廣告要懂全部的媒體特別是新媒體，我們更要懂市場懂行銷力懂品牌懂創(chuàng)意策劃和設計，所以我們要是全才，珍惜客戶的每一分錢!為廣告效果負責!做好創(chuàng)意用服務感動客戶!
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