摘要：五一即將到來(lái)，如果你準(zhǔn)備去紐約，你一定要去時(shí)代廣場(chǎng)看看那橫豎林立的廣告，某國(guó)產(chǎn)青春劇在上班登廣告刷屏。我們也許不會(huì)像以前那樣覺(jué)得揚(yáng)我國(guó)威，但是我們?nèi)匀粫?huì)為此劇的大手筆感到驚嘆。然而，廣告代理公司負(fù)責(zé)人卻說(shuō)在時(shí)代廣場(chǎng)打廣告，一點(diǎn)都不難(貴)!這些年來(lái)，作為黃金廣告位的時(shí)代廣場(chǎng)正一步步走下神壇。
清明三天假期不過(guò)癮，又開(kāi)始想五一去哪兒玩了?如果你打算去紐約，一定別忘了去時(shí)代廣場(chǎng)，抬頭看看橫豎林立的廣告牌：即將開(kāi)播的某國(guó)產(chǎn)青春劇將在5月1日到7日，以每天72次、每次10秒的頻率“刷屏”，勾起你回國(guó)后打開(kāi)電視機(jī)的欲望。
你也許不會(huì)像以前的游客那樣，在時(shí)代廣場(chǎng)的廣告牌上看到中國(guó)面孔、聽(tīng)到中文就瞬間豪情爆發(fā)，覺(jué)得揚(yáng)我國(guó)威了，但仍然會(huì)為此劇的世界眼光和大手筆而驚嘆：畢竟這是每天有30萬(wàn)不同國(guó)籍、不同膚色行人經(jīng)過(guò)的“世界十字路口”，有著“每四周250萬(wàn)美元”報(bào)價(jià)的全美乃至全世界最貴的廣告牌啊!(更別說(shuō)這還是2014年的價(jià)格)
然而，該劇廣告代理公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻告訴小編，在時(shí)代廣場(chǎng)打廣告，一點(diǎn)都不難(貴)!
這些年來(lái)，作為黃金廣告位的時(shí)代廣場(chǎng)正一步步走下神壇：最初是中國(guó)國(guó)家形象片在此播放，然后上海、蘇州、武漢、成都也來(lái)這展示城市形象;緊接著，企業(yè)們也不甘寂寞，華為、聯(lián)想、百度等“國(guó)家品牌”紛紛到這兒打廣告;近兩年，包括重慶“耗兒魚(yú)”餐館在內(nèi)的名不見(jiàn)經(jīng)傳的互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司組團(tuán)登上了時(shí)代廣場(chǎng)的大屏。如果說(shuō)再小的公司也還是企業(yè)，那么，去年9月王俊凱的粉絲們買下時(shí)代廣場(chǎng)著名的路透社大屏為其慶生，今年3月寧澤濤的粉絲如法炮制，就真的是以個(gè)人或小團(tuán)體名義的“觸電”了。
是的，他們并不是土豪，只是更會(huì)算賬的普通人：在“世界十字路口”展示一下偶像的風(fēng)采，價(jià)格可能跟在北京地鐵買一塊廣告位差不多，影響力和逼格可大多了，何樂(lè)而不為?
打廣告每秒只要5塊錢(qián)，還有折扣
首先，紐約的時(shí)代廣場(chǎng)并不是嚴(yán)格意義上的“廣場(chǎng)”，而真的是個(gè)“十字路口”——它是由百老匯大道與第七大道匯合處為中心，從西42街延伸至西47街的一片商業(yè)中心。除了每年的跨年慶祝，這里最著名的就是各色大小不同的廣告牌。然而，很難想象，位于如此著名地標(biāo)內(nèi)的廣告位可以用“劃算”來(lái)形容。
比如最顯眼的1號(hào)屏主屏，也就是“每天人流量30萬(wàn)”的那個(gè)路口正對(duì)著的那塊屏幕，高18米，寬11米，每天從早上6點(diǎn)亮到第二天凌晨2點(diǎn)，根據(jù)傳媒公司提供的一份報(bào)價(jià)單，若你有一條30秒鐘的廣告，每?jī)煞昼姴シ乓淮危B播4周，價(jià)格是250萬(wàn)元人民幣。算一下，平均每秒才4.96元!
不過(guò)，很少有土豪買主需要如此長(zhǎng)時(shí)間、不間斷的滾動(dòng)刷屏，大部分買家都是文章開(kāi)頭提到的影視劇那種，來(lái)一周，每小時(shí)刷上3次就滿足了。這當(dāng)然比“團(tuán)購(gòu)”的單價(jià)高，但15萬(wàn)人民幣的總報(bào)價(jià)也夠宣傳團(tuán)隊(duì)偷著樂(lè)了——何況，負(fù)責(zé)人告訴騰訊娛樂(lè)，因?yàn)槟菈K屏在“五一”期間的招商已經(jīng)接近尾聲，所以劇組能夠以打折價(jià)拿到剩余的時(shí)間，最終的價(jià)格是10萬(wàn)多一點(diǎn)。這是什么概念呢?負(fù)責(zé)人打聽(tīng)得知，北京地鐵的一個(gè)平面廣告位，一個(gè)月的價(jià)格大約是20萬(wàn)。
中國(guó)人心中“圣地”，美國(guó)人卻不care
為什么如此劃算?傳媒公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，是憨直的老美還沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)巨大的商機(jī)，或者說(shuō)，他們沒(méi)有全力開(kāi)發(fā)這個(gè)商機(jī)。
在美國(guó)當(dāng)?shù)厝搜壑�，時(shí)代廣場(chǎng)并沒(méi)有受到如國(guó)人般的狂熱追捧�！懊绹�(guó)人并沒(méi)有把它看成什么特別的地方”——確實(shí)，有去過(guò)紐約的游客在網(wǎng)絡(luò)上吐槽，傳說(shuō)中的時(shí)代廣場(chǎng)，好像還不如隨便一個(gè)被廣場(chǎng)舞大媽占據(jù)的“舞池”顯得寬敞。
然而，自2011年中國(guó)國(guó)家形象片在時(shí)代廣場(chǎng)播出后，它卻成了中國(guó)人心目中的“廣告圣地”。掮客們立刻嗅到了商機(jī)，從2011到2014年，新華社子公司新華影廊、大連戶外媒體集團(tuán)國(guó)域無(wú)疆、藍(lán)色光標(biāo)子公司藍(lán)色天幕紛紛進(jìn)駐時(shí)代廣場(chǎng)，租下廣告牌，“中國(guó)紅幕”、“藍(lán)色天幕”成了中國(guó)城市、企業(yè)、個(gè)人向世界展示自己的平臺(tái)。
從“走出國(guó)門(mén)”到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”
可是，會(huì)有多少不同國(guó)籍、不同膚色的人在川流不息的時(shí)代廣場(chǎng)駐足，認(rèn)真觀看一部中國(guó)青春劇的片花呢?傳媒公司負(fù)責(zé)人笑了，“那根本不重要�！�
她認(rèn)為，時(shí)代廣場(chǎng)離曼哈頓的華人區(qū)不遠(yuǎn)，只要能影響到路過(guò)此地的華人，廣告主便“贏了一半”。不然，你以為百度輸入法、KTV應(yīng)用“唱吧”來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)做廣告，是為了讓老外用上中文輸入法、了解博大精深的KTV文化嗎?而從《后會(huì)無(wú)期》到《乘風(fēng)破浪》，韓寒都在時(shí)代廣場(chǎng)放了預(yù)告片，為的也是讓海外華人去電影院為其貢獻(xiàn)票房。
那么，“另一半”呢?還是中國(guó)人——只不過(guò)是身在國(guó)內(nèi)的。
廣告在時(shí)代廣場(chǎng)登出或播放，只是完成了整個(gè)流程的一半，拍照傳回國(guó)內(nèi)發(fā)通稿才是接下來(lái)的重頭戲。更有甚者，還要找當(dāng)?shù)厝A人或游客拍下自家廣告，然后在社交網(wǎng)絡(luò)上作驚奇和自豪狀：“**品牌居然上了美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)，好高大上!我們民族品牌好強(qiáng)大!”引發(fā)網(wǎng)友點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，成功提升知名度和品牌形象，如此才算完成了一輪完整的傳播。
這種宣傳套路，或者從某種意義上說(shuō)，滿足“虛榮心”的玩法，在騰訊娛樂(lè)采訪前段時(shí)間在時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)買廣告位的某綜藝節(jié)目工作人員口中，得到了證實(shí)。“比起拓展海外市場(chǎng)，我們更看重這種宣傳在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)能引起話題討論，一邊顯得高大上，一邊確實(shí)成本不高。”這位不愿透露姓名的工作人員告訴我們。
同理，粉絲們?yōu)橄矏?ài)的偶像“斥巨資”購(gòu)買時(shí)代廣場(chǎng)廣告的神話也可以被解構(gòu)了�！爱�(dāng)?shù)厝撕苌儆腥岁P(guān)注誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)過(guò)生日，他們不認(rèn)識(shí)，更何況有時(shí)候顯著的信息大部分都是中文，為的就是在微博上讓人看到，提高明星的關(guān)注度�！必�(fù)責(zé)人告訴我們，粉絲應(yīng)援的業(yè)務(wù)在公司現(xiàn)在有了明顯的增加，至少能占到1/3。
但事實(shí)上，拓展海外市場(chǎng)確實(shí)才是早期“組團(tuán)”占據(jù)時(shí)代廣場(chǎng)銀幕的企業(yè)們的首要目的。比如，上世紀(jì)八九十年代的日本和韓國(guó)企業(yè)——索尼、松下、三星等品牌都是通過(guò)時(shí)代廣場(chǎng)的大銀幕進(jìn)軍美國(guó)和全球市場(chǎng)的。
最早登陸時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)“三九藥業(yè)”(1995年)，后來(lái)的中國(guó)國(guó)家形象片、各城市形象片，以及華為、聯(lián)想、百度等世界級(jí)民族品牌，也都抱著“走出國(guó)門(mén)”的理想，直到最擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷的巨人集團(tuán)——對(duì)，就是那個(gè)拍出讓你煩得要死卻停不下腦內(nèi)循環(huán)的腦白金廣告的史玉柱的巨人集團(tuán)——用《征途2》、《仙俠世界》等一系列游戲廣告，將時(shí)代廣場(chǎng)玩成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的花式環(huán)節(jié)。
升級(jí)玩法：直戳投資人
而今，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們又發(fā)明了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的升級(jí)玩法：直戳投資人。
去年4月，一段簡(jiǎn)單的中英文廣告在時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕上滾動(dòng)播出：“三斤，這是你的起點(diǎn)”。兩天后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上便流傳起了一個(gè)“餐飲創(chuàng)業(yè)與兌現(xiàn)承諾的故事”：因?yàn)橐痪渫嫘υ挕叭绻隳茏龀鋈貞c最好吃的耗兒魚(yú)，公司就花錢(qián)給你在美國(guó)打廣告”，前老板兌現(xiàn)承諾，花錢(qián)讓離職員工創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司登上了時(shí)代廣場(chǎng)。而講故事，不正是為了讓投資人看到嗎?
兩個(gè)月后，蛋糕電商“積慕”甚至直接透過(guò)時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕向投資人喊話：“風(fēng)投們：不要再找我了，我只想好好做蛋糕——積慕老楊�！�
從最早走高大上路線的海外市場(chǎng)宣傳推廣，到如今性價(jià)比頗高且仍看起來(lái)高大上的平易近人式的營(yíng)銷手法，“世界十字路口”正漸漸走下神壇，緊跟潮流。這當(dāng)然是正確的打開(kāi)方式，只不過(guò)，當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商們似乎還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。
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