咖啡館里就只剩下我一個(gè)人了
咖啡館里最后的一位客人
擁有一項(xiàng)特權(quán)―
可以挑選自己喜歡的音樂
同時(shí)，侍者會(huì)再端上一杯咖啡
表示他并不急著打烊
我在左岸咖啡館
一個(gè)人慢慢等待
如果你是一個(gè)愛喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店?
通常愛喝咖啡的人，他們喝的的并不是咖啡，而是情趣。還有一種人也愛喝咖啡，他們是凌晨4點(diǎn)還在頑強(qiáng)與睡意撕逼、憋創(chuàng)意碼字的文案。
左岸咖啡館通過講故事把充滿情感和有趣的左岸文化完美地傳遞了出來，吸引了顧客。
雖然我沒去過，但品味了左岸咖啡館的文案，仿佛已經(jīng)在左岸咖啡館品味了左岸咖啡。
我忍不住想為左岸咖啡館寫一句短文案：
【別喝太多咖啡 在這里容易醉】
當(dāng)宣傳單已經(jīng)完成了引起注意、建立信任的程序時(shí)，受眾終止閱讀的可能性是微乎其微的，除非宣傳單上出現(xiàn)了失誤，比如莫名其妙、脫離邏輯的詞句。
因?yàn)閺淖x宣傳單的標(biāo)題那一刻起，受眾已經(jīng)開始判斷是看下去還是扔掉。
如果他看下去了，那代表這個(gè)標(biāo)題至少完成了以下一項(xiàng)任務(wù)：受眾隱隱約約發(fā)現(xiàn)自己有需求、引起受眾的好奇心、受到無關(guān)自身需求的強(qiáng)刺激。
所以這時(shí)候關(guān)鍵的第三步--激發(fā)欲望，就是讓受眾明確了解到他存在某種需求，而你能夠滿足他。
這時(shí)，真正的銷售才剛剛開始，此時(shí)要把握機(jī)會(huì)激發(fā)、強(qiáng)化欲望。讓受眾覺得，你的服務(wù)或產(chǎn)品能夠滿足他的欲望。
比如前幾天我看到一家專做閨蜜攝影的公司的宣傳單文字是這樣的：
【高端閨蜜攝影 留住青春美麗】
如果是剛好想拍攝閨蜜照的女生看到了宣傳單，可能會(huì)關(guān)注，從而進(jìn)行消費(fèi)。
如果只是普通的女性看到了呢?當(dāng)然并不是說絕對不會(huì)有想法，但如果從激發(fā)欲望的功能去考慮，這樣的文案肯定是不夠有力。
所以應(yīng)該挖掘產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)并結(jié)合消費(fèi)者利益很好地表達(dá)出來。
我是這么寫的：
當(dāng)眼角的皺紋越來越明顯時(shí)…
當(dāng)皮膚開始失去彈性時(shí)...
怎么我開始變老了?
唉 都怪青春短暫又淘氣
想要機(jī)器貓的時(shí)光機(jī)嗎?
別傻了 我們都留不住時(shí)間
但我們可以留住此刻青春的你
已經(jīng)有1314個(gè)閨蜜團(tuán)趁歲月未侵襲肌膚時(shí)
把青春交給了我們
她們會(huì)得到一本青春紀(jì)念冊
那是她們炫耀青春的最好證明
她們可以翻著青春紀(jì)念冊跟女兒說：
"你看 你媽媽年輕時(shí)多美
這是媽媽的閨蜜
你剛出生時(shí)經(jīng)常抱你去逛公園…"
而你沒有的話
會(huì)是怎樣的心情?
趁一切還年輕
趁容顏還未老
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