首先，我們要明確，廣告的本質(zhì)是什么？
廣告是品牌到達(dá)受眾群體的一種傳播手段和技巧，是一種面向大眾的傳播方式。俗語道“酒香不怕巷子深”，這可能讓某些品牌商認(rèn)為，只要產(chǎn)品好，不投廣告也無所謂，反而有些時(shí)候投了還不見效果。這點(diǎn)，放在如今所有品牌全力抗品牌老化的的市場(chǎng)環(huán)境中來講，無異于固步自封了。
要想弄清楚投放廣告時(shí)到底投放了些什么，首先需要清楚的是廣告投放在了哪些地方？是電視、報(bào)紙、雜志？還是網(wǎng)絡(luò)？是搜索引擎還是信息流？是百度、新浪還是騰訊？是開機(jī)報(bào)頭還是博文原生信息流？通俗來講，這叫做“弄清楚錢用在了哪些地方”。當(dāng)清晰知道廣告的落地平臺(tái)和展現(xiàn)形式時(shí)，對(duì)所投廣告也就做到了心里略知一二。那么，如何才能更進(jìn)一步知道投放時(shí)到底投放了些什么呢？
在解答這個(gè)問題之前，我們必須先知道通過廣告投放我們想達(dá)到什么樣的效果！答案無非有三——品牌效果、營(yíng)銷效果、品效合一。但關(guān)于這點(diǎn)，廣告主們似乎陷入了一個(gè)誤區(qū)，“給了錢為什么我的廣告投不出去？”、“投放廣告是否預(yù)算越高越好？”、“沒預(yù)算和有預(yù)算花不出去，哪個(gè)更糟糕？”，廣告主們都忽略了，在效果之前我們必須先曝光，曝光雖然不是廣告的核心目的，但是作為轉(zhuǎn)化的上游源頭，卻是廣告投放的首要任務(wù)，也就是說投廣告的第一步，投的是曝光。
但是曝光不是吆喝兩嗓子就能喊出來的，它受著諸多因素的影響：
一、你每天為這個(gè)廣告設(shè)置的預(yù)算是多少？
不同的受眾獲取的成本不同，預(yù)算所影響的消耗速度也不同。如果預(yù)算過低，系統(tǒng)出于對(duì)推廣效果的保護(hù)，會(huì)對(duì)曝光進(jìn)行一定的限制，避免廣告因?yàn)轭A(yù)算耗光而過早下線，所以只有設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算才能達(dá)到廣告曝光的目的。到這里不免有廣告主提出疑問：“那我可以按照系統(tǒng)允許的最低預(yù)算設(shè)置金額嗎”？這種不考慮實(shí)際點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化成本的設(shè)置方法，當(dāng)然是不科學(xué)的，因?yàn)檫@樣操作如果在本身轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化成本高的情況下，可能會(huì)出現(xiàn)以下情況：
1、如果投CPM，CPM在競(jìng)價(jià)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力基本就等于出價(jià)，是沒有點(diǎn)擊率和單個(gè)客戶同一廣告展現(xiàn)次數(shù)控制的，所以可能100塊就只觸及到幾百個(gè)客戶，一個(gè)廣告投出來好比往茫茫大海中扔了一根針，無法掀起一點(diǎn)波瀾。
2、如果投CPC，CPC的競(jìng)爭(zhēng)力取決于出價(jià)和預(yù)估點(diǎn)擊率。不同的受眾點(diǎn)擊率點(diǎn)擊成本差異很大，你在低預(yù)算的情況下也能拿到部分點(diǎn)擊，最后也還是會(huì)剩一點(diǎn)預(yù)算。
當(dāng)然，投廣告的預(yù)算也不是越高越好，這需要根據(jù)你的轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)來計(jì)算，以此達(dá)到最佳的廣告性價(jià)比。
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