摘要：眾所周知，廣告是企業(yè)銷售獲利的最佳途徑之一，但它也可能是成為最快賠錢的方式之一，只要你走錯(cuò)了一步。
如何才能提升網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成效呢?許多人投放廣告時(shí)往往會(huì)忽略的這五件事情，這5件事情卻是大幅影響網(wǎng)絡(luò)廣告成效的關(guān)鍵，特別是對于有限的廣告預(yù)算來說更是有明顯的影響，所以，投放廣告一定要知道這5個(gè)妙方!
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
1、擬定廣告策略
首先，制定營銷戰(zhàn)略是特別重要的第一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它必須存在，因?yàn)樗且龑?dǎo)廣告進(jìn)行的核心。
不過許多廣告主可能壓根不知道廣告策略是什么，或者應(yīng)該是什么樣子?如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從廣告中獲得什么結(jié)果?
廣告策略是基于要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而擬定的，在大多數(shù)情況下，對于小企業(yè)主來說，投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)幾乎都是直接銷售。
然后，你需要思考人們?nèi)绾文軓牟恢赖臓顟B(tài)，到能變成顧客的過程，以及如何透過廣告去協(xié)助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)策略。
2、了解客戶的價(jià)值
數(shù)位廣告在某個(gè)層面來說，可以說是數(shù)字游戲。說實(shí)話，以前在學(xué)校的時(shí)候，我是個(gè)非常討厭數(shù)學(xué)的人，而且成績確實(shí)很爛。不過，了解客戶價(jià)值確實(shí)是必須的，而且沒有數(shù)學(xué)那么復(fù)雜化。
關(guān)于這部分你需要了解以下事情：
● 愿意花多少錢購買一位客戶(CPA)
● 客戶的平均終身價(jià)值是多少(LTV)
● 愿意花多少錢購買一個(gè)名單(CPL)
如果你從未購買過任何數(shù)位廣告，或者沒有獲得實(shí)際成效，你很難充分知道以上的價(jià)值，但最重要的是先進(jìn)行猜測，然后實(shí)際投放廣告，接著再透過查看數(shù)據(jù)更改價(jià)值估算和投放策略。
3、學(xué)習(xí)第一 外包第二
在開始時(shí)將廣告投放需求外包給代理商或顧問前，我始終非常建議先自己學(xué)習(xí)，有所了解后才外包。因?yàn)橥獍皇鞘裁炊疾还�，這仍然是需要計(jì)畫和溝通的。
如果你是一位小資老板，在預(yù)算有限的情況之下，了解平臺的運(yùn)作原理和特點(diǎn)更能有助于管理，當(dāng)你廣告外包出去時(shí)，就可以充分地溝通與理解建議。你會(huì)知道該問什么，并且你會(huì)知道他們在做什么、說什么。
如果您現(xiàn)在沒有大筆預(yù)算可投資于網(wǎng)絡(luò)廣告上，那么外包廣告可能不是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。自己學(xué)習(xí)和操作投放可能是一個(gè)更適合的方式。
事實(shí)上，學(xué)習(xí)如何投放廣告將有助于尋找合適人選，因?yàn)槟憧梢灾酪獑査麄兡男﹩栴}，也能提出合理的要求，而不是天方夜譚顯得是蠢蛋。
我絕對不是反對外包廣告，但在很多情況下，這不是最好的選擇。如果每月廣告預(yù)算是數(shù)十萬起跳，那么這完全是值得一做的事情。
4、了解你的客戶
了解客戶是誰是老生常談，卻又經(jīng)常沒被搞懂和重視的事情。
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