當(dāng)下是個信息大爆炸的時代，對于招商廣告而言，只有更大膽新奇的創(chuàng)意廣告才能打動和吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品營銷的目的。
那么，我們?nèi)绾螌V告做好呢？
一、圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣點
1. 產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)
這種招商廣告策略是用最簡單的語言說出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如2014年很火的廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工�！边@個廣告充分彰顯了礦泉水行業(yè)的賣點：水質(zhì)純凈天然。
怎樣做好廣告？做好廣告的兩個小技巧你知道嗎？
還有很常見的：“治感冒，快用XXX�！边@種廣告模式是最普遍的，如果在廣告語方面不能標(biāo)新立異，往往會落入俗套。
2. 從產(chǎn)品機(jī)制角度出發(fā)
必勝客比薩招商廣告的賣點是“39元超值比薩”。通過數(shù)字式的標(biāo)題來吸引更多的消費(fèi)者，特別是當(dāng)它牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}時，消費(fèi)者的關(guān)注率會大大提高。這種策略是通過宣傳與競爭對手的區(qū)別，來招攬經(jīng)銷商和吸引消費(fèi)者。
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還有，東方愛嬰的招商廣告也非常的吸引人：“女人可以做一輩子的事業(yè)�！边@種與眾不同的方式是非常打動人的，尤其是以“女性”的做為切入點，更能引起大家的注意。
二、品牌層面
品牌除了可以針對產(chǎn)品的事實去陳述還能上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的手段，來證明它的獨特性。
比如，近幾年的保暖內(nèi)衣招商廣告中，已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)“保暖”，賣點正在由產(chǎn)品層面的保暖功能轉(zhuǎn)向品牌層面，突出“時尚”、“性感”、“舒適”等產(chǎn)品特性。
還有種方式是利用社會觀念做招商廣告。舉個例子，一個價值幾十萬的名表的廣告通常是什么樣的？是不是一個成功男士在奢華的背景下，廣告語通常深沉而內(nèi)斂，體現(xiàn)高貴氣息。這就是用社會觀念做廣告。一塊名表你說它走表精準(zhǔn)、佩戴舒適顯然是不合適的，名表的廣告更應(yīng)該是彰顯身份和地位，突顯佩戴該品牌名表的用戶的優(yōu)越感，是對生活的一種理念，讓奢侈品消費(fèi)者更加心動。
就好比老白金的廣告：“今年過年不收禮，收禮只收老白金”，這樣的廣告就強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)場景的需求，讓人送禮的時候就會想起老白金。
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一個好的廣告就是要讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商第一時間注意到你，激發(fā)他們對品牌的消費(fèi)需求或加盟意愿。這就要求廣告不僅要有創(chuàng)意還要新穎獨特，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者在茫茫的廣告中找到你。要知道如何讓消費(fèi)者注意到你，你才會知道如何做好一個有吸引力的廣告了。
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