地鐵廣告市場領(lǐng)域，按覆蓋地鐵線路維度，TOP3德高中國、雅仕維和大象廣告對應(yīng)市占率分別為30%、8%和5-6%，但德高中國市占率由2005年的58.3%降至2017年的27.7%；按廣告收入維度(德高中國缺乏數(shù)據(jù)不計(jì)入)，代理商競爭格局相對分散，雅仕維、大象廣告市占率皆不過2%。
機(jī)場、地鐵廣告市場自2007年以來歷經(jīng)3次競爭，租約期限決定行業(yè)競爭周期。
復(fù)盤機(jī)場廣告市場競爭史：2007-2008年、2012-2013年和2017-2018年反復(fù)出現(xiàn)資源爭奪戰(zhàn)，平均每隔5-6年爆發(fā)一次，競爭演繹的周期性在于：機(jī)場廣告代理合約中，64%的租約期限為6-10年；
復(fù)盤地鐵廣告市場競爭史，2007-2009年、2013-2015年和2017-2018年頻發(fā)競爭，時(shí)隔由6年縮至3年，競爭周期變化的引因在于：地鐵廣告近年陸續(xù)進(jìn)入續(xù)約階段，資源競爭趨向“短頻快”，但未來有望復(fù)歸長期理性，代理商講求“一次競價(jià)長期執(zhí)行”。
穩(wěn)態(tài)市場競爭下，國內(nèi)機(jī)場、地鐵廣告年均成本漲幅約為20%，銷售費(fèi)用率為6-9%，盈利指標(biāo)因經(jīng)營理念而異。機(jī)場廣告層面，航美傳媒租金年均漲幅約為20%，租金收入比在60-70%區(qū)間內(nèi)，銷售費(fèi)用率約為6-9%，雅仕維與之相近。
“合營分成”模式顛覆傳統(tǒng)競標(biāo)思維，玩法創(chuàng)新、合理定價(jià)有效增強(qiáng)合作黏性�；仡櫃C(jī)場廣告市場的歷次競爭，以航美傳媒(機(jī)場)、DMG(地鐵)、華視傳媒(地鐵)為典型的高價(jià)競標(biāo)思維，雖能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上游資源的快速覆蓋，但盲目擴(kuò)張隨之帶來的的財(cái)務(wù)危機(jī)，最終迫使代理商違約止損；
具體而言，國內(nèi)機(jī)場廣告巨頭雅仕維覆蓋的機(jī)場資源中，84%為合資經(jīng)營；而地鐵廣告龍頭德高中國占比85.7%的地鐵線路為合資經(jīng)營，但雅仕維、大象股份則主要以直營代理為主，原因在于：相較于機(jī)場廣告，地鐵廣告資源端相對分散，議價(jià)合作形式相對更包容多元。
機(jī)場、地鐵廣告市場“合營分成”模式對于其他戶外廣告媒體的借鑒意義：針對具備規(guī)模效應(yīng)的戶外廣告代理商而言，主線城市的核心點(diǎn)位資源在廣告預(yù)算競標(biāo)階段，一能憑借區(qū)位優(yōu)勢有效增強(qiáng)自身的媒體價(jià)值競爭力，二能通過“配套銷售”的形式對較次點(diǎn)位形成溢價(jià)。
因此，以“合營分成”模式對重要資源方進(jìn)行讓利，可視作實(shí)現(xiàn)核心點(diǎn)位長期綁定的有效途徑。
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