POP廣告(Point of Purchase Advertising )，又稱為售賣場所廣告，是一切購物場所內(nèi)外(百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店)所做的現(xiàn)場廣告的總稱。有效的POP 廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購買(或稱沖動購買)，也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時即地的購買。POP 廣告對消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。POP 設(shè)計(jì)主要包括產(chǎn)品標(biāo)簽pop 設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop 設(shè)計(jì)等)、促銷pop 設(shè)計(jì)(如吊旗pop 設(shè)計(jì)、立牌pop 設(shè)計(jì)臺牌pop 設(shè)計(jì)等)、賣場pop 設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop 設(shè)計(jì)、X 展架設(shè)計(jì)等)。
POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高，它起源于超級市場，但同樣適合于一些非超級市場的普通商場，甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說，POP 廣告對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
POP廣告的功能
POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)價值，對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。POP 廣告主要具有以下功能:
新產(chǎn)品告知
大部分的POP 廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用POP 廣告進(jìn)行促銷活動，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望。
吸引顧客進(jìn)店
在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此POP 廣告促銷的第一步就是要引人入店。
引顧客駐足
如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP 廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP 廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動顧客的興趣，誘發(fā)購買動機(jī)。
促使最終購買
激發(fā)顧客最終購買是POP 廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。
取代售貨員
POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP 廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的POP 廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購買決心的作用。
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