廣告定位正變得前所未有的精準
有人說，互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)以前，廣告是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)。
我回想了一下以前看過的廣告，再想到現(xiàn)在渣渣輝們介是你沒有玩過的船新版本，我信了。
20 世紀 90 年代初，互聯(lián)網(wǎng)敲響了廣告時代的喪鐘。今天，我們不再生活在廣告狂人的時代，而是生活在數(shù)學(xué)人的時代。
尋找客戶，定位客戶，誘導(dǎo)點擊，形成轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們套路玩起來讓你避無可避。這些數(shù)據(jù)巨頭將以前所未有的精確度，定位到每一個人或者說潛在用戶。
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當(dāng)你在搜索引擎輸入了貓的關(guān)鍵詞以后，你的淘寶、京東推薦里出現(xiàn)了貓糧、貓罐頭的商品推薦。
當(dāng)你在微信上和人聊到想要去考在職研究生時，你的朋友圈里就出現(xiàn)了培訓(xùn)機構(gòu)的視頻廣告。
……
有意思的是，這些公司從來不承認有監(jiān)聽你的生活，你也確實沒法證明他們說的是假的。你只是覺得很恐怖，有一種赤裸游街的感覺，沒有安全感。
綁定了各種賬號、個人信息的你成為了大數(shù)據(jù)中的一個字節(jié)，AI 時代的推薦算法將你喜歡的東西精準地推送到你面前，你當(dāng)然可以選擇不買，但只要你有一次點擊，廣告費就進入了平臺方的財報里。
一位前 Facebook 工程師曾經(jīng)說過：
“我們這一代最聰明的人正在考慮如何讓人們點擊廣告。”
精準了，轉(zhuǎn)化呢？
廣告合作一般也就那么幾種方式，如果你是強勢的廣告方，你可以要求用轉(zhuǎn)化案例來收費。如果你不夠強勢，或者碰到了更強勢的平臺方，那么計費方式通常是按點擊計算，比如騰訊的朋友圈廣告。再者，你也可以選擇競價廣告，這是百度的拿手好戲，不算多光彩，但生態(tài)就這樣。
技術(shù)的確非常精準地將用戶帶到了廣告主面前，但轉(zhuǎn)化真的有多大的提升嗎？
此前，eBay 曾做過一次試驗，試驗結(jié)果出乎所有人的預(yù)料。簡單來說，eBay 此前曾在 Google 上付費讓 eBay 關(guān)鍵詞排在檢索第一的位置上，很多人都會點擊這個 eBay 付費過的鏈接。分析師的說法是，廣告主每花一美元在關(guān)鍵詞上，獲取的回報將超過 12 美元。
eBay 的某位高管不信這一套：不點排名第一的廣告鏈接，難道他們就不會點排在下面的普通鏈接了？最終在他的堅持和嘗試下，eBay 試著停掉了廣告。
3 個月后，結(jié)果顯示，以前來自付費鏈接的流量都從普通鏈接進來了，流量并沒有受到直觀影響。試驗開始之初，市場部悲觀地認為銷售額肯定會下降，至少 5%！但結(jié)果，并沒有。
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試驗又進行了 8 周，還是沒有影響。最終該高管得出結(jié)論，eBay 在搜索廣告上每花費 1 美元，他們就損失了大約 63 美分。
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