端宇立和父母在“中間點(diǎn)”相遇
在微博上，《為什么她們不回家過年》同樣讓許多人表示很有共鳴。在Sandeep看來，影片之所以有說服力，很大程度上是因?yàn)楸澈笥兄嘣幕缘闹谱鲌F(tuán)隊(duì)。除了不少中國同事，團(tuán)隊(duì)中的全球營銷總監(jiān)是菲律賓人，廣告制作公司來自瑞典，Sandeep則來自印度。有著多文化背景、站在不同角度的人們聚到一起，關(guān)注同一個(gè)問題——如何賦權(quán)女性，這讓影片傳遞的信息在各個(gè)文化中都更加清晰。
不過，也有一些人對影片的劇情產(chǎn)生有些疑慮。多數(shù)人的疑惑指向片子的結(jié)尾：為什么主角和父母之間的誤會(huì)在寫過一封信、去到同一個(gè)地方旅行后就化解了？轉(zhuǎn)折是不是有些太快了？
片中主角端宇立看到了這些評(píng)論，她在兩天后發(fā)了幾篇微博。
“廣告中的‘中間點(diǎn)’想表達(dá)的不一定是某個(gè)確切的地點(diǎn)，它可能是某個(gè)時(shí)間、某個(gè)話題、某個(gè)場景、某個(gè)心境……換句話說，如果真的只是單純地通過一封家書，就可以改變父母生活了大半輩子的人生觀和價(jià)值觀，可能性也確實(shí)不高。所以這個(gè)‘中間點(diǎn)’只是一種象征，一種當(dāng)代女性獨(dú)立意識(shí)與傳統(tǒng)意識(shí)的中和點(diǎn)�！�
持續(xù)關(guān)注才能帶來真正的變化
對于看過“改寫命運(yùn)”系列影片的女性消費(fèi)者來說，她們的共鳴也許是大于疑慮的，這也是為什么在《相親角》播出后，SK-II品牌9個(gè)月內(nèi)銷售大漲50%，并且連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績雙位數(shù)增長。
SK-II的片子中沒有出現(xiàn)具體的產(chǎn)品，而是通過所傳遞的價(jià)值觀讓消費(fèi)者感到貼近，這是一種營銷思維模式的改變。不去談?wù)摦a(chǎn)品本身的功能性，而是講述一個(gè)讓消費(fèi)者感同身受的故事，這種做法本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，需要品牌真正理解消費(fèi)者的需求。而一旦消費(fèi)者對品牌傳遞的價(jià)值觀感同身受，品牌活動(dòng)便可能得到非常好的反響。
“我們做這些品牌活動(dòng)不是為了增加銷量，更多是為了體現(xiàn)我們品牌的觀點(diǎn)，幫助推動(dòng)這個(gè)社會(huì)問題的解決，” Sandeep說，“但廣告推出之后，會(huì)有消費(fèi)者對我們的品牌更加認(rèn)可，所以的確在某種程度上推動(dòng)了銷量增長，這是一個(gè)間接的推手�！�
從2015年到2019年，“改寫命運(yùn)”影片持續(xù)聚焦女性婚姻壓力，在微博、豆瓣等網(wǎng)站上，有些人開始覺得SK-II在和大齡單身女青年“死磕”。
這也許和SK-II最近幾年希望觸及的消費(fèi)群體有關(guān)。在不少行業(yè)內(nèi)人士看來，這一系列的影片有著很清晰的目標(biāo)受眾，一類是都市大齡單身女性，她們有著成功的事業(yè)和不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是SK-II的目標(biāo)消費(fèi)群。另一類則是相對年輕的女性消費(fèi)者，她們的消費(fèi)能力也許還不高，但渴望變得更加強(qiáng)大，在看過SK-II廣告后，她們也許會(huì)被其中關(guān)于女性獨(dú)立的價(jià)值觀所感染，成為SK-II觸及的新消費(fèi)者。
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