另一方面，從處于行業(yè)中游的服務(wù)商渠道看，他們積累了大量廣告主資源和擁有多個(gè)細(xì)分行業(yè)的移動(dòng)廣告投放、運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是急需優(yōu)質(zhì)的流量資源和更完善的解決方案幫助廣告主達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷。
因此，游鳳椿認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠賦予企業(yè)的就是強(qiáng)大的技術(shù)以及數(shù)據(jù)能力，企業(yè)的精準(zhǔn)化營(yíng)銷將成為主流。優(yōu)質(zhì)流量平臺(tái)與服務(wù)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成完整清晰的服務(wù)閉環(huán)，共同服務(wù)好各類細(xì)分行業(yè)的B端客戶，加深產(chǎn)業(yè)屬性，將是整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重中之重。
中間人兼流量管家 服務(wù)商分飾兩角
一直以來(lái)，廣告都是企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要形式與手段。隨著移動(dòng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，流量采購(gòu)成本不斷上升，廣告主越來(lái)越注重營(yíng)銷效果，精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、效果性成為移動(dòng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
騰訊廣告副總經(jīng)理郭駿弦表示，為了幫助中國(guó)的中小企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，2018年騰訊廣告正式開(kāi)啟渠道下沉，在全國(guó)范圍內(nèi)迅速布局，在多個(gè)垂直行業(yè)開(kāi)展深耕，通過(guò)舉辦區(qū)域“助成計(jì)劃”系列活動(dòng)，帶動(dòng)區(qū)域及中長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)獲得超過(guò)100%的增長(zhǎng)。
騰訊廣告業(yè)績(jī)?cè)趨^(qū)域及中長(zhǎng)尾渠道的爆發(fā)式增長(zhǎng)離不開(kāi)它的服務(wù)商扶持戰(zhàn)略。除了獲得騰訊給予的更給力的政策、更符合區(qū)域行業(yè)需求的流量資源和銷售方式，服務(wù)商也與騰訊的步伐保持一致。
微盟集團(tuán)總裁兼智慧營(yíng)銷事業(yè)群總裁游鳳椿透露，早在2018年初，盟聚就確立了兩個(gè)“關(guān)鍵詞”——區(qū)域下沉、行業(yè)深耕，這兩者成為了2018年全年微盟盟聚廣告業(yè)務(wù)拓展的發(fā)力點(diǎn)，不斷將業(yè)務(wù)的邊界擴(kuò)展到新的非一線城市，來(lái)發(fā)掘這些城市里巨大的廣告主資源，通過(guò)自身的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)技術(shù)沉淀以及對(duì)于用戶的洞察，幫助廣告主達(dá)成有效的推廣營(yíng)銷。
對(duì)于基數(shù)龐大的區(qū)域企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，能夠接觸到成本與效果兼具的移動(dòng)廣告，也是升級(jí)自身數(shù)字化營(yíng)銷能力的合理時(shí)機(jī)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中，類似微盟盟聚這樣的廣告服務(wù)商正扮演著不可或缺的角色。
游鳳椿認(rèn)為，服務(wù)商之于廣告主，首先起到的是中間人的作用，一些觸網(wǎng)程度不高的廣告主對(duì)于移動(dòng)端廣告較為陌生，無(wú)法精準(zhǔn)定位自身在互聯(lián)網(wǎng)上的目標(biāo)用戶，同時(shí)，下游媒體渠道眾多，加上廣告主行業(yè)本身的信息量也非常龐大，僅憑自身難以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有完整的把握。
于是，連接廣告主與媒體的廣告服務(wù)商就起到了橋梁的作用，在用自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助廣告主梳理目標(biāo)用戶、投放渠道、投放成本等的同時(shí)，提升其獲取線上流量的能力。
其次，服務(wù)商具備了強(qiáng)大的廣告投放服務(wù)能力，扮演著流量管家的作用。根據(jù)微盟盟聚發(fā)布的行業(yè)調(diào)查報(bào)告《2017移動(dòng)社交廣告行業(yè)報(bào)告》，選擇服務(wù)商代投移動(dòng)社交廣告的廣告主占比達(dá)到了六成，大多數(shù)企業(yè)商家在投放廣告時(shí)需要服務(wù)商提供從提報(bào)、創(chuàng)意圖文設(shè)計(jì)、制作線上落地頁(yè)、短視頻以及效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋等全案的需求。
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