廣告費(fèi)用激增新品戰(zhàn)略難奏效
資料顯示，2018年，承德露露銷售費(fèi)用為4.78億元，較去年同期增長(zhǎng)26.61%。其中，廣告宣傳費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，2018年承德露露廣告宣傳費(fèi)用為2.35億，較去年同期增長(zhǎng)55.81%。不過根據(jù)去年露露杏仁露的銷量來(lái)看，其廣告宣傳投入似乎并沒有什么見效。
一直以來(lái)，承德露露都因營(yíng)銷落后受到市場(chǎng)詬病，但在2016年魯氏家族魯永明出任承德露露總經(jīng)理之后，對(duì)這一情況開始重視起來(lái)。2017年，承德露露內(nèi)部進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，單獨(dú)設(shè)立營(yíng)銷中心，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。
不過，就目前而言，銷售費(fèi)用上的投入上，與同行業(yè)公司養(yǎng)元飲品（603156）相對(duì)比，承德露露力道并不算大。2016年至2018年前三季度，養(yǎng)元飲品的銷售費(fèi)用分別為10.73億元、10.73億元、7.69億元。而同期承德露露的銷售費(fèi)用分別為4.21億元、3.78億元、3.55億元。
而承德露露也在尋求改變。在2018年，承德露露停產(chǎn)毛利率較低的核桃露產(chǎn)品，并將703.3噸核桃露庫(kù)存以低于市場(chǎng)價(jià)一半的價(jià)格低價(jià)處理。同時(shí)，承德露露選擇聚焦杏仁露單品，2018年公司推出新品“熱飲款露露杏仁露”。這使得公司該類產(chǎn)品毛利率同比提升4.09%。
新產(chǎn)品價(jià)格提高口感無(wú)變化
最近，記者登陸承德露露天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，“所有寶貝”里承德露露的產(chǎn)品有“原味杏仁露”“無(wú)糖杏仁露”“小露露杏仁露”“熱飲款露露杏仁露”4種口味，且銷量靠前的仍是原味杏仁露。
可以在電商平臺(tái)上看到，升級(jí)后的熱飲款露露杏仁露，每箱(240ml×24罐)折后售價(jià)為120元，比同規(guī)格經(jīng)典款露露杏仁露的價(jià)格高40元，月銷量?jī)H為89，與月銷量2242的原味杏仁露差距明顯。
據(jù)了解，新品首先在北京、石家莊、鄭州、西安、大連等5個(gè)市場(chǎng)推出，目前武漢地區(qū)還沒有出售，不過，在平臺(tái)的購(gòu)買評(píng)價(jià)區(qū)中，很多消費(fèi)者坦言，“承德露露主打的這款新品除了可以加熱外，口味并無(wú)明顯變化，價(jià)格高了不少。”
值得一提的是，2016年至2018年之間，承德露露的毛利率分別為43.94%、47.31%、51.40%，呈不斷上升態(tài)勢(shì)，另外公司現(xiàn)金流充沛，截至2018年底，承德露露貨幣資金為19.27億元，占總資產(chǎn)比例為67.79%。
12年間分紅20億
不過，以“現(xiàn)金奶�！敝Q多年的承德露露似乎已經(jīng)淪為了大股東的“提款機(jī)”。根據(jù)2018年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)承德露露銀行存款有19.27億，而其中有17.1億存在萬(wàn)向財(cái)務(wù)有限公司。萬(wàn)向財(cái)務(wù)大股東是萬(wàn)向集團(tuán)，實(shí)際控制人是魯氏家族。
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