信息流廣告是當(dāng)下我們經(jīng)常能夠在日常生活中接觸到的廣告方式之一，在微博、抖音、今日頭條，乃至朋友圈、空間等平臺(tái)都能夠看到它的身影。信息流廣告最大的特點(diǎn)是能夠與平臺(tái)功能混排在一起，讓用戶在瀏覽平臺(tái)信息內(nèi)容時(shí)“不下心”接受到廣告信息，從而達(dá)到廣而告之的效果。此外，信息流廣告是主動(dòng)向用戶推送的，其推送機(jī)制是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)用戶的習(xí)慣和喜好進(jìn)行運(yùn)算，從而進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
和傳統(tǒng)的硬性廣告相比，信息流廣告具有軟性的優(yōu)勢(shì)，而與軟性廣告相比，信息流廣告又具有原生廣告的種種特點(diǎn)，所以說(shuō)這種方式極大地綜合了硬廣信息的呈現(xiàn)度與軟廣的接受度，達(dá)到了用戶和商家之間的平衡。同時(shí)，信息流廣告因?yàn)榫哂屑泻痛笠?guī)模的流量，高精準(zhǔn)投放能夠大大提高營(yíng)銷(xiāo)的效果。
投放信息流廣告的確已經(jīng)成為了品牌推廣的有力方式，那么，品牌到底需要如何利用這種方式，才能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？首先我們要了解，一個(gè)完整的信息流廣告的投放流程是什么。
一般來(lái)說(shuō)，信息流廣告的投放流程基本上是這樣的：案例分析和成本估算、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、廣告創(chuàng)意策劃、數(shù)據(jù)追蹤、優(yōu)化投放步驟這幾個(gè)部分。
案例的分析和成本估算是進(jìn)行信息流廣告投放的準(zhǔn)備工作，通過(guò)歷史案例和經(jīng)典案例的比較和分析，以及行業(yè)推廣案例的一些基本數(shù)據(jù)，得出自身所需要達(dá)到的程度，以及所需要的成本，再根據(jù)成本估算結(jié)果，避免財(cái)力物力上的浪費(fèi)。
精準(zhǔn)定位用戶，就是對(duì)于目標(biāo)用戶要有一個(gè)全面精確的認(rèn)識(shí)，對(duì)于用戶的喜好和特點(diǎn)要有一個(gè)大致方向的了解，這一點(diǎn)可以通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)到，比如通過(guò)對(duì)用戶的問(wèn)卷調(diào)查，以及平臺(tái)提供的一些關(guān)于年齡、性別、地域、標(biāo)簽等有關(guān)的基礎(chǔ)信息，來(lái)了解他們的需求。之后，再根據(jù)用戶的行為特征來(lái)確定用戶的習(xí)慣和偏好，這就需要運(yùn)用一定的技術(shù)來(lái)對(duì)平臺(tái)進(jìn)行分析，從而得出用戶的行為特征和活躍場(chǎng)景。此外，還需要根據(jù)所得出的用戶特征進(jìn)行一定的分類(lèi)，達(dá)到更加精細(xì)化的一個(gè)劃分，以便更具有針對(duì)地進(jìn)行廣告投放，劃分的維度可以根據(jù)用戶感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、用戶對(duì)產(chǎn)品的需求、用戶的活躍場(chǎng)景等進(jìn)行。
對(duì)用戶進(jìn)行了解和精細(xì)劃分后，接下來(lái)需要品牌根據(jù)這些細(xì)分的特點(diǎn)來(lái)制定不同的、具有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意策劃，這可以說(shuō)是整個(gè)流程中最為關(guān)鍵的一步。
由于廣告需要符合平臺(tái)功能和用戶習(xí)慣，還要吸引到用戶的注意力，所以在廣告的著陸頁(yè)和內(nèi)容上要花費(fèi)一定的心思。要做好這一點(diǎn)，就必須從用戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)和使用場(chǎng)景上去考慮，比如護(hù)膚產(chǎn)品和美顏產(chǎn)品抓住了人們愛(ài)美的天性，而游戲產(chǎn)品則抓住了人們的好玩和好奇的天性，也就是說(shuō)廣告的內(nèi)容上要突出產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，直接鮮明地刺痛用戶的利益需求。用戶注意到信息流廣告使用的是碎片化的注意力，如果廣告不夠吸引人不能讓用戶一眼就產(chǎn)生興趣，那么用戶的注意力很快就會(huì)轉(zhuǎn)移走，廣告也將變得意義全無(wú)。所以在設(shè)計(jì)廣告的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，要充分考慮到用戶獲取到這一信息的時(shí)間成本，以及用戶能夠從這一賣(mài)點(diǎn)中最終得到多少價(jià)值，做到最大化地降低用戶的時(shí)間成本，放大用戶能夠從中獲得的價(jià)值。
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