成功的廣告?zhèn)鞑ケ厝皇菍?duì)心理學(xué)原理自覺(jué)或不自覺(jué)地應(yīng)用。廣告心理學(xué)的研究致力于廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中的各種心理現(xiàn)象及規(guī)律。例如，如何準(zhǔn)確把握廣告受眾的需求與心理特點(diǎn)？這是廣告定位和訴求的關(guān)鍵因素。廣告心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)分支。
《廣告心理學(xué)》這本書(shū)介紹了廣告心理學(xué)基本原理，除介紹廣告心理學(xué)這門(mén)學(xué)科的性質(zhì)、研究對(duì)象、研究方法和發(fā)展簡(jiǎn)史外，著重介紹了廣告策劃的心理基礎(chǔ)，如各種消費(fèi)群體的心理特征，消費(fèi)者的品牌選擇策略、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)對(duì)廣告的反應(yīng)；廣告策劃的心理依據(jù)和方法，如界定廣告訴求對(duì)象的方法、確定廣告目標(biāo)的心理依據(jù)、品牌定位決策；廣告說(shuō)明的原理和方法，如廣告的說(shuō)服機(jī)制、塑造企業(yè)形象的基本方法、廣告訴求方法的評(píng)價(jià)；廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律，如廣告創(chuàng)意的構(gòu)思方法、廣告表現(xiàn)的心理原則等；媒體策劃的心理依據(jù)，如四大廣告媒體的特點(diǎn)，廣告媒體的心理特點(diǎn)等；廣告要素如色彩、畫(huà)面、語(yǔ)言等心理效應(yīng)；廣告效果測(cè)量等內(nèi)容。
讀了《廣告心理學(xué)》，讓我了解到想要獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售量，掌握公眾消費(fèi)心理是關(guān)鍵。不同的年齡段具有不同的消費(fèi)心理特征，商家應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)特征作出不同特色的銷(xiāo)售策略與手段。而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也是多種多樣的，不同的購(gòu)買(mǎi)行為可以體現(xiàn)出不同的購(gòu)買(mǎi)心理。準(zhǔn)確地掌握這些并“對(duì)癥下藥”，商家往往能夠事半功倍。
其實(shí)，在生活和學(xué)習(xí)上也是如此�；蛟S問(wèn)題只有一個(gè)，但是解決這個(gè)問(wèn)題的方法有多個(gè)，我們可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行篩選。或許最后的答案并不是最準(zhǔn)確的，但相信一定是最適合的那一個(gè)。
廣告是現(xiàn)代社會(huì)的必需品，它實(shí)實(shí)在在地影響著我們的生活。
廣告人須與不同領(lǐng)域、不同層次的各色人等打交道。溝通協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，準(zhǔn)確把握好這些相關(guān)人員的心理更是廣告成功的關(guān)鍵。溝通能力體現(xiàn)出一種綜合性的心理素質(zhì)，其中主要有觀察能力、印象管理能力、移情與調(diào)控能力。廣告人是廣告活動(dòng)的制作與執(zhí)行者，他們的心理素質(zhì)直接影響著廣告作品的成效，同時(shí)也關(guān)系著廣告業(yè)的發(fā)展。
讀了這本書(shū)，我學(xué)到了很多。明白了廣告這一行也深有講究。廣告的核心目的是影響廣告受眾的心理活動(dòng)，使之產(chǎn)生所期望的效果。因而，對(duì)廣告受眾的心理研究成為廣告心理學(xué)研究的重點(diǎn)。
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