今年消費(fèi)者的線上購物需求進(jìn)一步提升。在這一趨勢下，一年一度的「雙11」電商大促對品牌的重要性也不言而喻。食品飲料等快消品類歷來是「雙11」的活躍品類，也往往熱衷于在營銷節(jié)點(diǎn)大膽嘗新。這些行業(yè)的代表性品牌是如何通過巧妙地流量布局，串聯(lián)起消費(fèi)者分散的線上消費(fèi)路徑，形成一條從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化鏈路、制勝大促？
騰訊視頻和騰訊新聞特別結(jié)合「雙11」代表品類——食品飲料品牌的實(shí)效案例，推出“UV MAX 爆聲量”和“引流 MAX 爆銷量”兩大「雙11」?fàn)I銷建議，傾力助陣各行業(yè)品牌用好這次大促的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙量變！
01 貼片+策略：UV Max 爆聲量
贏得消費(fèi)者的第一步，是爭奪消費(fèi)者注意。想要從「雙11」海量信息瀑布中脫穎而出、覆蓋更多優(yōu)質(zhì)人群，一個(gè)建議是：聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者在不同內(nèi)容場景下的注意力，通過多場景高頻次曝光占據(jù)消費(fèi)者心智，從而推動(dòng)消費(fèi)決策。
騰訊視頻「前貼片+動(dòng)態(tài)暫停貼聯(lián)投」，在移動(dòng)視頻觀看場景全量覆蓋用戶，觸達(dá)UV總量可提升5成、高價(jià)值人群濃度可提升7成，核心重點(diǎn)城市濃度可提升60%。此外，實(shí)際投放效果顯示，動(dòng)態(tài)暫停貼點(diǎn)擊率較圖片暫停大幅提升，引流能力翻倍；且素材規(guī)格/定向/監(jiān)測/程序化能力都對齊前貼，可與前貼一鍵聯(lián)投，更加簡單高效。日前，美贊臣就通過「前貼片+動(dòng)態(tài)暫停貼聯(lián)投」，實(shí)現(xiàn)了PV/UV觸達(dá)總量翻倍。
騰訊視頻「信息流」也支持與前貼片一鍵聯(lián)投。信息流廣告無縫融入原生場景，還能智能補(bǔ)點(diǎn)前貼片�！盖百N片+信息流聯(lián)投」觸達(dá)UV總量可提升6成、高價(jià)值人群濃度提升6成、核心重點(diǎn)城市濃度提升70%+。
02 創(chuàng)新廣告形態(tài)：引流Max 爆銷量
除了通過貼片+策略提升觸達(dá)UV，品牌還可以通過騰訊視頻和騰訊新聞的多款創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，在刷新消費(fèi)者視覺體驗(yàn)、強(qiáng)化品牌記憶的同時(shí)高效引流，直接推動(dòng)消費(fèi)者決策落地、剁手成功——讓用戶在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場景下實(shí)現(xiàn)快節(jié)奏地即看即買。
例如伊利安慕希就選擇通過OneShot聯(lián)動(dòng)式閃屏完整詮釋新品魅力。伊利安慕希邀請京劇裘派代表——裘繼戎全新演繹安慕希新品特點(diǎn)，傳遞“一起有范兒 反倒有型”的品牌主張；通過OneShot聯(lián)動(dòng)閃屏+首頁焦點(diǎn)圖兩大黃金資源位，以5s+60s長視頻完整展示品牌故事、持續(xù)傳遞新品包裝的獨(dú)特特點(diǎn)，并將品牌態(tài)度融入其中；不僅CTR較常規(guī)閃屏提升30%，更實(shí)現(xiàn)高效引流落地頁，用戶種草即可轉(zhuǎn)化。
此外，騰訊視頻近日又推出一款創(chuàng)意貼片產(chǎn)品——貼片F(xiàn)ollowU：貼片廣告播放時(shí)，視頻左下角滾動(dòng)播放彈幕組件或創(chuàng)意角標(biāo)，以更具社交互動(dòng)感的形態(tài)傳遞更多品牌信息；同時(shí)，視頻右下角標(biāo)簽持續(xù)提示“了解詳情”，用戶點(diǎn)擊可直跳落地頁，CTR較常規(guī)貼片提升10%。靈活、輕量、高效，對齊移動(dòng)前貼的所有能力。
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