什么是廣告效果，如何才有廣告效果，這是廣告主和廣告公司的一個痛點(diǎn)，廣告主加大廣告投放量就一定會有廣告效果嗎?不一定，那一定的又是什么?我們都知道，當(dāng)我們面對一個廣告時，他們依舊是走馬觀花的看了看，沒有放在心上。你卻耿耿于懷，告訴員工要加大廣告投放量，想改變這個現(xiàn)狀。最終你走進(jìn)了一個死循環(huán)。這不管你相信誰，我都可以非常認(rèn)真嚴(yán)肅的告訴你是無結(jié)果的，因?yàn)楦幢揪筒辉谶@里。
廣告圖
我們廣告主其實(shí)是很痛苦，花錢怎么花?花錢是一門真正的技術(shù)藝術(shù)和學(xué)問!
廣告主A、現(xiàn)在人人都玩微信刷微博，我們是不是也得在這些社媒上多發(fā)點(diǎn)廣告?
廣告主B、我們想增加投放量，但財務(wù)部就是不肯多給預(yù)算，怎么破…
廣告主C、新發(fā)的廣告點(diǎn)擊量太少，看來還得擴(kuò)大投放范圍。
廣告主D、廣告投了不少，受眾參與度卻沒增加…
目前的廣告投放狀況已經(jīng)形成了死循環(huán)：廣告主想盡可能地在減少成本的同時擴(kuò)大投放量，可結(jié)果卻并不樂觀--投放量加大，受眾參與度卻不高，成本也不可避免地增加。廣告主發(fā)現(xiàn)出了問題，卻迫于提高各項(xiàng)營業(yè)數(shù)據(jù)而繼續(xù)加大投放量。因此，對某廣告代理商進(jìn)行了匿名采訪，從另一種視角分析造成上述影響的原因。
1、為什么如今的數(shù)字化媒體產(chǎn)業(yè)越發(fā)注重廣告投放規(guī)模?
現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士基本都在追求數(shù)據(jù)增長。畢竟作為一名廣告人或廣告代理商，數(shù)據(jù)與業(yè)績之間還是有緊密聯(lián)系的。假如廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)連續(xù)幾個月都在走下坡路，公司上級肯定會來問是不是哪里出了問題。但用這種方式來定義營銷的成敗其實(shí)是有些嚴(yán)苛了，廣告投放量只是表面上的東西，真正對品牌營銷起到推動作用的是實(shí)際參與品牌活動的有效受眾。
2、在減少成本的基礎(chǔ)上擴(kuò)大投放量，這種想法可能實(shí)現(xiàn)嗎?
現(xiàn)在有個方法叫"程序化購買"，也就是說我們可以代表廣告主在網(wǎng)絡(luò)平臺上通過實(shí)時競價來獲得廣告展示機(jī)會，這樣就可以減少原本在人力談判上花費(fèi)的成本。
3、那增加投放量后的效果怎樣?
我們總覺得點(diǎn)擊量越大越好，但實(shí)際上人們多半只是走馬觀花而已，并不會真的仔細(xì)看我們的產(chǎn)品�？傮w來說，我們目前有兩種受眾，一種是通過好友在社媒上分享的鏈接進(jìn)入品牌主頁的"臨時"受眾，另一種是每隔一段時間都會去官網(wǎng)讀讀文章或看看新產(chǎn)品介紹的"固定"受眾�，F(xiàn)在前者的數(shù)量遠(yuǎn)多于后者，而且好多人還開始啟用廣告攔截軟件來屏蔽廣告，所以總體情況并不樂觀。
4、如果繼續(xù)加大投放量，情況會好轉(zhuǎn)嗎?
我們覺得不會。最后的結(jié)果往往可能是賠了夫人又折兵--我們不見得會因?yàn)閺V告點(diǎn)擊量的增加賺到很多錢，廣告主也未必因此達(dá)到想象中的營銷效果。吸引受眾點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁只能讓他們知道有這種產(chǎn)品的存在，并不能保證他們看了以后就一定會買。
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