提起銷售，你會用什么字眼來形容他們呢?會說，能忽悠，反映能力強。銷售這個職業(yè)被太多良莠不齊的從業(yè)者污化了。其實在新時代營銷環(huán)境下， 銷售人員應(yīng)該像奢侈品牌一樣，創(chuàng)造出強大的誘惑，讓客戶倒追你。
那么，如何讓客戶倒追你呢?
1、你首先是一個人
在生活中你會欣賞一個有目標的人，但是你不會喜歡和一個太有目的性的人交朋友。銷售是一門和人打交道的職業(yè)，簡單來講銷售就是要搞定人，但是太多的銷售人員太有目的性。
大家是否有這樣的經(jīng)歷，當我們走進一家店面的時候，推銷人員就像是如饑似渴的狼，不管三七二十一，給你推薦這個東西，那個東西，完全不顧你到底想要什， 巴不得把店面的東西全部讓你買走。
太有目的性的銷售人員，消費者躲都來不及，就別談銷售了。
除了太有目的性，還有就是對銷售員的不信任。
當然，這也是銷售人員自己作的，很多的銷售人員談到自己的產(chǎn)品的時候，從來都是說是最好的，最便宜的，東西售賣之后，還要加一句，又虧本了。
這些自以為是的套路和技巧好像一直被大家吹捧和學習，但是消費者真的買單嗎?
一味的王婆賣瓜，自賣自夸只會讓消費者厭惡甚至反感，這些不務(wù)實、不誠實、不負責任的態(tài)度和技巧從來都不是一個職業(yè)的銷售者應(yīng)該具備的東西。
你以為的口若懸河、滔滔不絕，八面玲瓏，其實是讓很多人厭惡的，對待狡猾的狐貍?cè)藗冎粫拥男⌒暮椭斏鳌?/p>
一錘子買賣無法長久，說話算話講究誠信才是為銷、為商之道。
2、以自我為中心到以消費者為中心
傳統(tǒng)的銷售是以自我為中心的，只要產(chǎn)品賣出去，坑蒙拐騙都可以，這在以前的物質(zhì)經(jīng)濟匱乏的時代可能還有點效果。
但是在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，信息更加透明，傳播更加有力，你還想用以前下三濫的手段來“忽悠”消費者，那么只會是自斷財路，商場不止眼前的利益，還有遠方的生意。
站在顧客的角度上，簡單來講就是讓消費者買的放心、買的明白、買的合適、買的舒服、買的有價值。
你能為消費者解決什么具體的問題，找到他的痛點。
普通的銷售人員能說，高級的銷售人員會問，大神級別的銷售人員擅于取勢明道。
買家和賣家是一場信息戰(zhàn)的博弈，你嘚吧嘚吧說一堆，只會讓消費者知道產(chǎn)品更多的信息，然后消費者貨比三家，最后消費者自己占據(jù)主動性。
只有通過詢問、洞察的方法來獲取更多的消費者的信息和需求，才能夠讓銷售人員在這場博弈中占據(jù)主動地位，不至于被消費者牽著鼻子走。
3、忘掉你是一個銷售員
最高級的銷售人員就是讓別來看起來你不像一個銷售人員，最頂級的銷售行為就是讓交易在無形之中完成。
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